滞销品是什么意思?出现滞销品怎么解决

淘宝问答 2021-06-08 1:44:36 淘宝问答家
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滞销品是什么意思?出现滞销品怎么解决

滞销品是什么意思?出现滞销品怎么解决。滞销商品也就是说卖不出去,积存下来.,就是卖不出去的东西.因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。其特征为:购买量为零;售价等于或低于成本;简单再生产难以为继。它有可能是阶段性的,以前畅销,现在卖不出去.或者过一段时间又畅销了.卖不出去这段时间就是滞销,滞销商品.我国过度竞争情况严重。当某一商品有利可图时,众多企业纷纷聚集到同一市场内。在相当短的时期内,生产能力急剧膨涨,以致造成生产能力严重过剩。不少商品滞销由此造成。

滞销品是什么意思?出现滞销品基本原因

滞销品宏观经济环境的变化呈现两种基本态势:紧和松。紧,即社会总需求缩小,表现为微观消费者有支付能力的需求缩减;松,即社会总需求扩张,表现为微观消费者有支付能力需求的扩增。这两种态势最终都会产生两种经济后果:消费者需求移位。紧态势时,消费者需求从高质高成本商品移位到低质低成本商品,从而导致部分高质高成本商品转入滞销状态;松态势时,消费者需求又从低质低成本商品移位到高质高成本商品,从而导致部分低质低成本商品陷入滞销品。市场容量缩扩。紧态势时,消费者对同类同质商品的消费减少,该类商品的市场容量相应缩小,从而导致部分商品过剩而变为滞销。松态势时,则发生与紧态势完全相反的经济效应。部分商品滞销,是一些企业无视和违反宏观经济环境变化规律的后果。当市场景气时,企业盲目上规模,靠负债急骤扩大生产能力,在短时期内商品就达到市场饱和。而在商品达到市场饱和以后,仍以不断举债来维持原有生产能力,结果人为造成大量商品积压和滞销。在市场不景气时,没有立足现实的目标市场和选择正确的市场发展战略,盲目上档次,结果同样会招致产品积压、商品滞销。

滞销品是什么意思?出现滞销品怎么解决

滞销品出现解决方法

1.深入进行市场调查,适时了解和掌握消费者看法。消费者需求变化动态,一般可以直观地反映在消费者看法上。因其变化通常能昭示着需求的变化。其重点是从不同消费者的各种看法中,找出较为一致的满意点及不满意点。而不满意点则表明消费者对商品的需求已发生了质变。欲达到这一步,其主要手段就是搞好市场调查和预测。诸多企业在运用这一手段上,却普遍存在着两个问题:不重视和简单化。它直接表现在企业没有设立市场调研的专职人员和职能部门,或者没有建立起一套科学的市场调查和预测体系,并且使之正常而持久地运行;间接表现在专门市场调研公司极其稀少,而有些广告公司、不明白滞销品是什么意思.咨询公司虽也开展市场调研业务,但不规范、不兴旺,其力量相当薄弱,许多有效的数理统计方法也未被采纳应用,结论往往与实际相悖。因此,企业应当高度重视和强化市场调查和预测手段的科学运用。唯有如此,企业才能了解和掌握消费者看法,进而掌握消费者需求变化,使商品营销打开新局面。不断改进商品缺点。消费者的不满意点就是商品之缺点,也是原有商品营销因素组合的不当之处。显而易见,商品缺点是商品营销因素动态组合的直接依据,只有通过商品营销因素的改组,才能克服商品缺点。当商品的缺点克服了,商品便可实现由滞转畅。不断拓宽商品需求面,增大商品价值商品需求面,就是一个同质商品可满足消费者的多种偏好面;商品价值,是指商品满足消费者需求的能力。商品需求面愈宽,商品的价值愈大;反之,商品价值愈小。商品价值越小,商品越易滞销;反之,则易畅销。

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2.此策略指将类别相同、功能相近的商品组合为一个整体销售。安徽一家生产文房四宝的老厂,由于市场竞争激烈,笔、墨、纸、砚的销售分别下降,造成了大量积压。于是该厂在做好市场调查的基础上,决定将笔、墨、纸、砚外加印泥、印石放在一起,装在古色古香的礼品盒中捆绑销售,吸引了广大书画爱好者,结果销量大增。同样是这些商品,只是“化整为零”了,效果就大不一样。又如一家香巾纸厂,原来只生产单一的香巾纸,滞销品是什么意思,当他们将香巾纸、卫生筷、牙签、口香糖等一起包装销售时,商品供不应求。在集贸市场上,常常看到一条鱼被分割成几块出售。这对于处理滞销品很有启示。有些商品作为一个整体是滞销积压商品,把整体商品的某些部位、零件或一部分分割开来,单独销售,反而比较好销。比如,滞销积压的老式开水瓶可能很少有人问津,就可以把瓶胆拆下来单独卖。积压的过时家电也可以分解为一个个的零配件出售。在上海,我看到有商店将整卷的保险丝分成若干小段出售,既方便顾客,又比较好销。

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3.由于各地消费习惯、经济状况各不相同,有些商品在这个地方市场销路不好,并不意味着在其他地方销路也不好。如中国内地的红木家具在香港市场上不是很畅销,原因是香港人住房面积小,喜欢少占地的家具;而在西欧则不同,红木产品大行其道,因为西欧人住房宽敞,不在乎占地多少。又如湖南有家铸造厂生产的井盖在港、台市场上受到了巨大的冲击,销售每况愈下。该厂没有硬撑或盲目转产而是设法易地移位,果然在东南亚的一些国家找到了新的市场。此法是指故意夸大滞销品的既有缺点,以达到物极必反的效果,使之成为滞销品的畅销特点。比如天津毛纺厂生产的一种呢料,因原料成份的不同,着色不一,常常出现白点,销路始终难以打开,后来,设计人员灵机一动,来了个缺点逆用,一反常态,变消灭白点为扩大白点,制作出了一种雪花呢新产品,投放市场后,掀起了一股不小的销售旋风,厂方赚了个盆满钵满。

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滞销品是什么意思

为了降低退货过程中的无效物流成本,目前通常采取的做法是在滞销品确定后,立即与供应商进行谈判,商谈2个月或3个月后确定退货处理方法,争取成一份退货处理协议,按以下两种方式处理退货:一是将该商品作一次性削价处理;二是将该商品作为特别促销商品。这种现代退货处理方式为非实际退货方(即并没有实际将货退还给供应商)它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外,还为连销超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说滞销品是什么意思:选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准,削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。采取非实际退货方式,在签订的“退货处理协议”中,要合理确定连销商和供应商对价格损失的分摊比例,连销超市公司切不可贪图蝇头小利损害与广大供应商良好合作的企业形象和信誉。标明保质期是消费者选择购买商品的重要因素,连销商与供货商之间也可参照淘汰商品(虽然该商品本身不属于淘汰商品)的非实际退货处理方式,签订一分长期“退货处理协”

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