服装批发货源最热门批发市场及进货秘诀

淘宝问答 2021-06-08 1:48:49 淘宝问答家
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服装批发货源最热门批发市场及进货秘诀

服装批发货源最热门批发市场及进货秘诀

服装批发货源最热门批发市场及进货秘诀,服装批发遍布在全国各大城市,那么哪里服装批发市场好,上次实体零售服装店的拿货集散地大家关注度比较高,这次更深入更全面的分享介绍一下一些主要服装货源地的批发市场。(先广州、深圳、再到湖北、上海、苏州、山东等地,言归正传,先介绍下服装方面的批发城。

一、广州十三行服装批发市场

大家常说的广州十三行,其实是一个统称。主要是指位于广州是荔湾区十三行路这一带的商圈。核心其实就是两个批发城:新中国大厦和红遍天大厦。虽然其实每栋楼都不算很大,结合周边一条条商业街道,整个商圈范围还挺大的。这几年也陆续新开了一些专门做网络批发的批发城,说下十三行的由来:清朝时期洋人在中国行商,一般要投居当地洋商客栈或者租用客栈或租赁民房来进行。类似于商会行馆的贸易生意,这一带新兴的行业有总商六家,副商七家。所以叫做“十三行”。

1、新中国大厦

以日韩杂志款及新潮款式为主,近年来欧美风格也有不少商铺在做,中档女装,款式新颖,价格中等。很多个人开的实体店比较适合来十三行进货,1~4楼的衣服都比较低价,做中低端为主,或者楼上写字楼和档口清货的会转移给楼下甩卖,很多外地的朋友估计也知道到了换季那一两周,1~3楼的价格低得不行。做地摊夜市或者学,生装之类的可以考虑这个时候来进货,新中国的制衣一般是海珠区土华村还有白云区那边的工厂做货为主,牛仔的话主要是中山水牛城那边和新塘那边捣腾,毛衫的话番禺区和著名的毛织产地东莞,有很多内销厂给这边供货,质量中低吧,以前也说过,新中国这边很多档口也去沙河炒货,大家可以多逛一下。

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2、红遍天大厦

就是新中国大厦附近,现在转型做网络批发比较多。道路拥挤得不行,新中国大厦门口有很多快递和物流点,外地来的朋友可以叫档口帮忙发货或者自己拼好货之后到快递和物流点发走。红遍天也是中低端为主。货品比新中国差一点,价位当然也更低一点,底下几层的话零售批发兼顾,所以有些朋友会觉得价格挺贵,可能是别人报了零售价格给你,红遍天这边卖裤子和妇女装的非常多,外国人也很多这边批货的。

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二、广州沙河服装批发市场

沙河批发市场是著名的三大批发市场之一,也是一个批发商圈。广州大道中这边的天桥周边人气更旺一些,主要集中比较多网络批发城。先烈路那边下来有童装批发市场,人相对少点。整个沙河都是做中低端服装的,价格低,质量偏低。沙河商圈主要主要有国大、新时代、女人街、宝华、新潮都等几个网络批发城组成。什么叫网络批发城,就是很多档口都更多供货给做网店的客户,做一件代发。所以大家经常看到有些人提一个黑色塑料袋拿一个本子跑一个档口问“XXX号,白色,S一件”,然后有换一个档口又拿几件这样。这种有的职业代拿货的,外地或者做网店有的朋友会委托这种帮忙去打货的朋友拿了货之后拆包装处理下线头看下质量,然后代发给自己的客户。一般代拿佣金是一件1块钱,厚的2块,而且这些档口自己会开一个网店和网盘,把新款对应的图片发布到网店或者网盘上面,拿货减半或者拿货减20这种方式比较多,然后自己又可以在网店上面卖货,外地来的朋友建议花点时间筛选一下这些店铺,挑选出合适的商家,然后网络联系,也可以叫档口帮忙代发的,目前沙河比较大的占比都是这种网络批发城,有的供应给做淘宝的,也有供给做京东之类的。这些档口制衣主要也是来自于白云区的小工厂、海珠区土华村那边的工厂;毛织主要来自于东莞那边内销毛织厂和潮汕那边的低价毛织。

三、广州火车站周边批发城

火车站周边其实也分为两个比较大的商圈:一边是火车站面对侧面,广州汽车客运站对面这块区域,以红棉服装城、白马服装城、天马服装城、一马服装城为主的批发圈;这边做的偏中高端一点,价位也比十三行和沙河贵。也是三大服装批发商圈之一。

1、广州市白马服装批发城

白马主要是做中高端服装现货批发的,楼上也有专门做加盟的品牌写字楼。以前是整个广州服装商圈影响力非常大的一个批发城。款式偏成熟偏时装,很多国内知名的女装品牌都从这里起家的。从这边开始做批发现货,到外地加盟连锁或者直营分店等方式慢慢把店面开向全国各地。

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2、广州红棉国际时装城

名字就看得出定位:做潮流款式时装为主,韩版比较多。也有好多家做欧美风格做得人气挺高的。位置距是广州火车站出站之后广州对面位置,广州流花汽车站上面,红棉楼上也有专门批发鞋子、男装的。还有一些韩国人经营的档口,说是做韩国原单,价格不低,款式似乎跟国内产的也差不多。

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火车站另外一边商圈是广州汽车站后面的站前路和站西路为核心的批发商圈。这边以汇美、站西批发城为主导。

1、站西服装批发城

休闲男装比较多,仿牌挺多。就是做那种出给外国人的仿品(跟真正的外贸原单是有区别的)。运动休闲类也挺多。仿品很多,要注意多挑多选多对比。

2、汇美时装批发城

汇美以前款式挺多人喜欢的,主要是跟韩版潮流比较好,也有很多韩国人在这边开店,前门开一家卖新款和维护大客户,后门再开一家处理滞后的款和库存,汇美的档口似乎都不太乐意怎么加微信,有的进货价格真不低。以前去进货,一个亚麻背心吊带,批125块。关键当时看有外国人也批了这个。而且汇美的商铺其实很多也是批零结合的。大家多仔细挑选。

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四、其他一些特色服装批发城

再介绍一些其他的服装批发城,这些大家有精力和时间的话也可以到处多看看,因为整个批发商圈就很多相互炒货的。

1、广州新塘牛仔城

在广州市增城区新塘镇,新塘是牛仔名镇,广州很多档口的牛仔都是从这边炒货的,但是现在人气也不行。都在转型做网络批发城。

2、广州石井庆丰纺织城(尾货市场)

在白云区石井庆丰路,其实真的离开广州市中心很远了….这边平时人不多,主要是做尾货交易。以前黑人也比较多,现在似乎少了很多,很多尾货来自于番禺钟村、东莞、虎门等地的尾货散货商。也有一些是从商场直接收回来的,旁边还有尾货鞋子交易市场和尾布交易市场,人少得可怜。

3、广州市广大服装批发市场(尾货)

广大其实有外贸鞋城、皮具城、牛仔城等组成。规模还比较大,就在石井庆丰对面。做地摊夜市的蛮多人来拿货的,价格比较低。尾货为主。

4、广州中大国际轻纺城

在中山大学岭南学院对面那边的圈子,主要是做辅料、面料、家纺等大型纺织品的交易。新建的场地其实还不错,一楼有各种各样的饰品。

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5、广州桂花岗皮具批发市场

就在火车站后面,著名的三元里起义那个三元里村对面。主要来源就是花都狮岭的皮具工厂,批发比较多。皮具和箱包很多,中高低档都有

服装批发货源进货技巧是什么

如何寻找货源一直是困扰着服装新手的一大难题,新手开服装店对于市场还不够熟悉,这个时候进货常常会吃亏,那么如何才能避免这种现象的发生呢?

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一、先试销,不要盲目进货

一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,所以最好第一次进货要少一点。这在服装行业里的术语叫试销,因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念

首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?

其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,而且会有库存风险。

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三、找到货源源头的上家,降低进货采购成本

一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大并成为固定采购商户客户,才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的办法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。

四、货品独此一家,用个性锁定顾客

一店主是开中档精品服装店的,他对于货品的要求是款式一定要独特。因为到他店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独一无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独一无二的衣服,在回店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新颖独特成为他的制胜法宝。

建议:如果你有足够的资金,正打算开一家服装店,建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发,这门生意更有发展空间了。

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五、别靠自己个人的眼光和喜好来采购服装

服饰店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握"你无我有,你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的,就如你也知道自己店铺里哪些商品是畅销款,哪些商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。

而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常重要的。

采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不出去。此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化,但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

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六、在进货的数量上,不一定要一款进很大的数量

经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的,所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件,多采购但每次采购量小,学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就只能挥泪大甩卖了。

每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由,同时商品进的少则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

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