如何开服装店 怎么做才能让收入翻倍提高

淘宝问答 2021-06-08 1:49:28 淘宝问答家
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如何开服装店 怎么做才能让收入翻倍提高

如何开服装店,怎么做才能让收入翻倍提高,现在开服装店的是不计其数,那么开服装店究竟要做好哪些具体工作呢,在众多实体店生意中,开服装店是门槛最低的一种,而且服装是大部分女性都喜欢的行业。因此,开服装店成为了许多女性做生意的第一选择,那么如何开一家服装店呢?

如何选址?

如何开一家服装店?任何实体店生意都离不开一个合适的店面地址,服装店也一样,选址选对了开店就成功了一半。那么究竟应该如何选择合适的地址呢?对于一家服装店来说,选址之前首先要明确你的服装定位,是学生人群还是白领阶层,亦或是老年群体?

选址的精髓就在于这个位置能不能覆盖你的定位人群。比如你卖的是女装,那么就应该把店开在女人们爱逛的步行街,如果卖的是童装,那就可以开在人流量大的学校附近。同时服装店选址还应注意这个位置是否便利,比如门口是否有斜坡,是否有不便通行的施工地带。在优先考虑以上因素之后,选择价格最合适的,就是最佳的服装店地址。

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如何装修?

对于服装店来说,为了控制开店成本,不宜装修得过于华丽,但也应有所侧重。天花板的装修是很重要的,与灯光配合可以营造出服装店内的美感,天花板装修要考虑到颜色、材料,注重整体搭配。墙壁可以使用一些环保材料,注意颜色要与服装色彩相融合,与服装店的形象相协调。地板的装修也同样重要,建议使用浅色系的木质地板,不但可以使服装店显得空间大,而且更加优雅。

如何进货?

如何开一家服装店?我相信货源是许多人提这个问题时最大的疑问。开服装店一定离不开服装批发,以往开服装店需要亲自到批发市场拿货,如今随着互联网的普及,不但可以到实体批发城,还可以在网上批发商那里拿货。货源的成本关系到服装的定价和利润,因此对于货源的选择要遵循“只选对的,不选贵的”原则,特别是对于新手来说,切不可因自己的喜好来进货。

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如何营销?

懂得做服装生意的人都知道,开服装店除了普通的打折营销外,还有熟客营销。只有不断地吸引回头客,才能生意兴隆。要想吸引回头客,就要与客人建立联系,比如说可以记下客人的微信,时常与他们互动,店内有新品的时候邀请他们来尝试。久而久之,与你建立联系的客人越多,回头客就会越来越多。

当然,除了以上四个开店步骤外,开服装店的营业执照必须提前搞定,保证各项手续办理齐全,以免日后出现不必要的麻烦。

如何开服装店才能让收入翻倍提高

现在我们做生意,大家都知道要做会员,要做积分这些,虽然很多店都在做,但是销量并没有提高多少。所有要真正翻倍销量,有一些策略是不够的,生意首先要定位,然后你要做的就是把这个定位发挥到极致。

1、装修“小而美”

别具一格的装修风格,有品质,让人眼前一亮,小而美的风格,不论是哪种风格,都会让人眼前一亮。

2、服装定位要清楚:什么年龄段,才能吸引什么样的人。

比如:你的目标客户是30-45岁的女人,我直接去附近超市,这个阶段的女性凭小票可以免费领取两件丝袜。成本很小,客户到店后,再推出成交主张,锁定成交。

3、做个人品牌

这个“个人品牌”,不同的人,不同的店,有不同的玩法。

你要是有一定颜值,就可以走“形象代言人”路线。

你如果懂形象,就可“达人”路线。

你如果长相普通,又没长处,那就走其它模式。

比如,有一个女鞋店老板,老板是男的,长相也普通,也内向,也不懂形象设计,但他定位了“微信粉丝营销”路线后,现在做的风生水起。

4、把自己塑造成形象设计师,专门教别人怎么搭配衣服,衬托出自己的气质。

5、录视频、或写文章,或每日分享2-3次,讲色彩搭配、服饰搭配技巧。

6、做淘宝直播、映客直播,在上面卖你的衣服。

尤其是淘宝直播,上面都有直接下单链接。很多小卖家、小门店的老板,都在这么操作,效果良好。

7、网上搜集服装搭配的文字和图片,做成电子版,客户到店后,不管买不买,让其加微信,送该资料。或淘宝直播,加你微信,送该资料。

8、“每月到店”策略

顾客购买时,推出成交主张,里面包含“每月到店”策略。比如:消费满380元,自动成为会员,每月免费赠送128面膜一盒,每月1-10号到店领取。

以上大部分营销策略,都必须是做“会员营销”模式适用。

9、会员营销

会员营销,暂且不说积分、生日、节日这些。主要是要向你强调:做有逼格的顾客群,一定要消费到一定层次的顾客,才拉进群。这样才会避免广告的低端行为。

其次,会员营销,一定要做线下互动,不要第一反应是是促销、生日,而是玩圈子!

10、个人写真拍摄

永远不要单纯的卖产品,那样从一开始你就输了,卖解决方案“赠送艺术摄影”。

与摄影机构谈合作,大量的团购,给他们导入客户,要求最低价。这个成本自己可以承担,甚至,你可以要求摄影机构向你付费。

例:

现在购买我们8000元的服装定制套餐,我们赠送XXXX,并且还赠送“个人写真大片拍摄”,相信你一定会为缺少一张个性而且牛逼的个人形象照而烦恼,在这个年代,没有一张好看的形象照片还好意思说自己是霸道总裁吗?

我们将为你量身打造一组价值5800元个人形象大片,霸道总裁就是你!

并且,还赠送你一个“人物专栏”,我们将为你安排一期人物专访,把你从事的事业和牛逼的经历,广而告知,也许下一个网红就是你!由此对你的企业和个人带来的影响力或许不止百万!

我们以高端西服为依托,打造了一个小众的圈层平台,这里有演员、政要、美女帅哥、各种霸道总裁,我们一起交流讨论...

即使是小门店,也一样可以做圈层,限制一定金额的消费门槛即可,如:消费380元成为会员,杜绝屌丝。

11、建立客户数据库

这个策略有点重复,但值得强调,当客户购买服装后,让客户加微信好友,立减2元(或送一双女士袜子、或电子版本服装搭配资料)

只有建立微信数据库,才能落地每一个促销活动效果。

要翻倍销量,首先要更改的是营销思维!你卖的是什么?永远不要单纯的卖产品!先把营销核心改过来。

其次,就是翻倍你的客流量,当你不再单纯的卖产品时,你就知道你的成交主张应该是什么样的,然后,再来翻倍你的成交率,接下来,就是翻倍你的成交金额,提升客户的购买单价。最后,就是刚才说的客户数据库。

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