淘宝开店怎么找货源 开淘宝店货源靠谱渠道

淘宝问答 2021-06-08 1:57:12 淘宝问答家
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淘宝开店怎么找货源,开淘宝店货源靠谱渠道,批发市场是一个货源极其丰富的地方,小到针头线脑,大到家用电器,在这里你几乎什么都可以找得到。但事实上,批发市场也是一个比较复杂的市场,不管是优质的品牌精品,还是那些劣质的低价商品,都是从这里流向周边的各个省市。不管是刮风下雨,这里始终都是从天不亮就已经开始人声鼎沸了,假如你是个生手,就极有可能把你当做零售逛街的人冷落在一边。因此,初入批发市场我们还需要了解一些其他的“专业”的知识用于武装自己。

1.要懂行话,备好行头

假如你一开口就问“这个怎么卖”,那么你通常得到的待遇就是“零售价”而不会是批发价。在行话里面一般进货都说是“打货”,问价一般都会这样问“怎么拿”,假如老板问你拿多少,这个时候你就可以含糊地回答先拿一点回去先卖卖看。一般来说小件商品的铺子里都会有一些装货的塑料篮子,如果你想进货的话就直接去拿一个篮子,这样一来,自然就会受到非常热情的接待。好多卖家都会拿那种不透明的黑色袋子装货,因此你也可以拿一个黑色的袋子充充行头,假如拿一个便携的小拖车的话,老板就会更重视你就了,因为他们知道这是经常打货的大买主才会备的行头。

2.要清楚行规

第一次去批发市场的人通常只是为了证明自己是拿货的,甚至一款会拿上很多个,根本没有必要。因为很多批发的档口假如没有特殊的规定都是混批的,也就是只要在店里挑款式,不论一款拿多少,只要能够凑到十几二十个,这其实都算批发。当然了,不同的行业也会有不同的规矩,例如童鞋,就一定要是一款拿所有码才给批发的,即便是补货也是一样。

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3.跟市场的店主混个脸熟

通常在正式进货之前,首先就要隔三差五去各个摊位上逛逛,问问价,套套话,拿个名片之类的,流露出自己像进货的意向。经过几次之后不是就混个脸熟了。其实店主只要看你眼熟,也就会比较热情地接待你,价格自然也也就会很规矩。有的时候店主看你经过的次数多了,就会觉得你是经常来的,会觉得你的生意好,或许还会招呼你进去看看要进什么货。

4.学会明察暗访

首先,你可以去观察一下市场里哪一家店的生意总是很好,那么这家店里的商品必定就有热销的理由。要学会让自己在那些人比较多的店里慢慢地挑选,顺便可以多观察一下究竟有哪一些东西卖得比较好,哪些对你也有很大的参考价值,但是一定要记住,适合别人的未必能够适合自己。

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5.学会运用时间

货比三家,相信人人都听过。在决定进货之前其实也可以多花几天的时间熟悉市场,当你看得有点门道的时候就可以开始第一次进货了。其实在进货前一定要考虑清楚,不要在进货时流露出犹豫不决的表现。一般在第一次进货不要进得太多,资金一定要留给第二批货。而且进货的眼光也经常需要磨炼,一般网店是在早上九点以后的客流量比较大。而批发市场不一样,一般在天不亮的时候就开始做生意了。如果网店店主想要两边兼顾就要起个大早,回来还可以做生意,或者趁着最佳的自然光拍摄时机挂着自己的旺旺来拍一拍图片,这样进货生意互不耽误。

开淘宝店货源有哪些靠谱渠道

淘宝开店,一般三种渠道拿货:

1、有熟人供货

这种就看自己的判断力了,熟人进货的好处是有一定信任度,但有时候水分可能会较大。

2、批发市场进货

几乎每个城市都有批发市场,三流的地方,竞争不高但质量可能会相对差一些,越一流的地方,质量会好些。如果是三流市场,建议还不如在网上淘货。

到批发市场进行挑选货源的优势是你可以跟供应商直接对话,了解对方情况。劣势是数据不透明,需要你有很好的经验去辨别。

3、阿里巴巴拿货

这个应该是目前很多淘宝卖家的货源选择,阿里巴巴也是全国最大的网上采购批发平台。网上挑货的坏处是与供应商无法深度沟通,很难判断供应商本身的实力。但优势是款式多,供应商提供图片,甚至提供一件代发,风险相对较小。

货源和选择空间的庞大也要求我们在选择的时候需要明辨和慎重。

分享我们之前做淘宝女包是如何选取货源的:

当时做的一款女包,第一步,在阿里巴巴搜索“女包”,出来n多厂家,然后看他们的注册资金,让他们发工厂照片,营业执照,跟他们了解情况,然后百度里面也是n多供应商,然后用EXCEL表格列出公司名称、联系方式、地址,把他们的靠谱程度分为ABCD等级,这是初步筛选。

在女包里面,选择了15-20家供应商后,然后两三个人去广州挨个儿工厂联系、考察,觉得靠谱的供应商就深度的跟他交谈。比如“1年能够完成多少量”,看了十几个工厂,有样品展示的厂家,大概有七八家,样品你可以看质量,质量不靠谱的,比如说做低端的,就先pass掉,我们找做中高端的。

我们最后找到一家,样品非常的多,而且每个样品的质量都不错,价格也很不错,最终敲定了这个厂家。

在具体谈判中,判断优质供应商的5个角度:

1)产品创新力:淘宝日新月异,特别是服装这类行业,对于产品升级和创新很重要,能够跟你一起敏锐观察产品方向动态,并迅速做出研发的供应商,对于卖家来说就是如虎添翼。

2)成本控制力:一款产品的生命周期,从早期蓝海供不应求,到后期价格战不断淘汰同行,对于成本的控制决定了你能生存多久。

3)质量可靠度:产品质量直接决定买家评价,以及售后退货率,不仅跟利润直接挂钩,还决定了产品是否可以走向爆款。

4)服务跟进:产品功能,页面策划,客户服务,售后维修,售前售后服务等等服务,在谈判之初千万别忘记了,一定要写到合同里,对供应商有个约束。

5)合作意愿度:关于谈价、产品创新跟进速度,售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前,就应该直接排除掉意愿不强的厂家,尽管他价格再低,也不选择。

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