《弄懂啥是[被窝电脑]-你就懂电商生存之道了》

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《弄懂啥是“被窝电脑”,你就懂电商生存之道了》

雕爷轻易不出手,出手就好文章!

嗯,其实上面这句臭不要脸的广告词,应该归到乔布斯大神的身上。雕爷之前,坚决不用苹果的东东,除了一个ipodtouch玩过几天就送人啦。但最近,确实是被iPad给征服了!不但自己用,还四处推销,推销不成功,就干脆自己买了送!截至今天,已经白送出去6台了。

最近几天睡觉,都是抱着iPad睡的,太方便了!被窝里,捧着上网,四处冲浪,睡意一来,扔掉就着,简直太方便了……然后我突然醒悟,原来,iPad是一部“被窝电脑”,或者说叫“被窝上网本”啊!

呵呵,可能有不少苹果粉丝快愤怒了,“怎么到您嘴里,iPad居然变得如此狭隘?!”嘿嘿,还真说对了,先得把功能狂砍,才能成就伟大产品!

乔布斯,我认为是本世纪最牛X的“蓝海大师”,所谓蓝海战略,无非是在“顾客价值”上做“加减乘除”,做加法,谁都会,但又谁都做不够好。传统笔记本电脑就是“万能”的,啥都能做,但笔记本这个产业本身,看起来真是趋同啊!所有的牌子都放一起,你能分出来哪些?无非是厚一点,薄一点,大一点,小一点,彩色靓丽一点,古板商业一点……无非是3个USB接口还是2个……有谁敢做减法的?

乔布斯。

iPad居然没有USB接口!但我被窝里用,我要外接鼠标干嘛?我外接硬盘干嘛?我外接那些奇奇怪怪的USB设备干嘛?噢对了,iPad没有物理键盘,可是我被窝里,即使是回封Email也是短短几十个字就OK,我又不要写论文,虚拟键盘也够用啦!还有,iPad居然不支持多任务!打开网页的同时没法聊QQ和下载东西……还是那句,靠,我被窝里看看网页就能睡着,我同时干那么多事情,你还让不让我睡了?!

从“被窝上网”的角度看,iPad的那些所谓缺点瑕疵,全都不见了!优点呢,则太突出也~~~例如,其轻薄无比,被窝里翻个身,不至于不小心刮伤脸……其续航能力超过10小时,再失眠也不怕了,因为超过9小时就意味着你该起床了……其多点触摸更强悍,两根手指,轻松随意放大任何文字和图片……(敬告某些同仁,睡前用iPad看黄网,尤其是放大图片局部,是很糟糕的入睡体验噢!)

总之,如果你想在被窝里上上网,看看信,听听歌,或马桶上打发打发时间,飞机上耗费耗费精力,那iPad简直是神器!你看着笨拙的传统笔记本会说,“我为什么要打开万能的你呢?”

只有先做好减法,才能做好加法。(为什么iPad能做到那么轻薄,且高亮度下还10小时续航,这种令传统笔记本绝望之事的,请去请教V版,他卖3C的,懂行!)

那么接下来,做好“加法”,尤其是做好极其强悍、独特、拉风的“加法”,是为了啥呢?好吧,我给个非著名答案:划格子!

任何一个消费者,其实也就是任何一个人吧,脑海里,都充满了格子,你可以把它想象成一个围棋盘,全都是四四方方的小格子。原始人的脑海里,格子很少——当他渴了的时候,脑海里就一个格子:水!……好惨啊,没的挑选,没的思考,就直接奔着山涧飞奔而去了。

后来呢,农业社会进步些了,吃完肉,胃部酸度太高,不小心被神农同学(传说的哈)发明出“茶”这个东西了。碱性的,喝完了浑身舒服~~~这之后,人一渴,脑海里就蹦出两个格子选择:我是喝水呢,还是喝茶呢?后来,封建社会,生产力提高,茶这个格子里,又划分出更多小格子:龙井茶、乌龙茶、普洱茶、茉莉花茶……

聪明的同学,大概已经能举一反三了:噢!原来在“渴”这个最大的格子下,“可口可乐”全新划分出一个格子,既不叫水,也不叫茶,叫——“可乐”!这个格子里面,后来还塞进了百事可乐、非常可乐等,但也就差不多满了。满了不怕,另辟蹊径的人可多啦~比如,佳得乐,就新画了个格子,叫“运动型饮料”!这要是给原始人听见,非晕菜不可!原始人哪天不运动啊?哈哈。。。。。发明果汁这个格子的、发明牛奶这个格子的、发明什么“营养快线”这个我都不太懂的格子的……总之,格子是越划越多,奇怪的是,消费者居然不迷糊!重点来了:同一个格子下,你放多了东西,他会混乱,会记不住。但多划一个格子出来,他反而记得住。

再回到最原始的水,即使是瓶装水,最平易近人的,就是“哇哈哈”喽;多重过滤的纯净水,就是“乐百氏”喽;原产地取水拼水源的,就是“农夫山泉”喽;给装逼犯准备的奢侈品超级不环保的水,就是“依云”喽!嗯,顺便说一句,依云在法国和可乐一个价格,……欧美的装逼犯,都是喝“斐济矿泉水”的,这其中也包括奥巴马,嘎嘎嘎嘎哈哈哈哈~~~~

综上,如果你能够在消费者的脑海中,清晰的划出新格子,你就赢了。而且,通常能赢很多年……OK,为啥这么古老的知识,雕爷现在絮絮叨叨重复一遍呢?原因就是:电商,是基因突变,或搞“杂交水稻”的最好平台!

传统商业,谁傻啊?都一个个人精,早就把一切能想到的格子,反反复复划了个遍!尤其商业恐龙们,胆敢有小字辈创新划新格子,他们立即开动庞大战车,用资金、广告、渠道、等等武器,将创新小企业碾个粉碎。所以啊,如果你在别人的地盘,即“别人的格子”里作战,败多胜少那是必然!

电商时代则不同了,传统大恐龙的优点,很可能因为平台的变化,而变成致命缺点。最起码多出来“划新格子”的地盘,他们无暇顾及!只不过问题的核心变成:

1,你做了哪些减法?(仅仅减掉点价格,可不行噢!要猛到“敢减去USB接口”那种才行!)

2,你做了哪些加法?(仅仅加了点快递速度可不行!要猛到“完美的被窝上网”那种才行!)

3,你划了什么样新格子?(顾客价值的突破!也可以换成雕爷最喜欢用的词:理解并挖掘了新的——行业本质!)

今天太晚了,困鸟~稍后再补充点案例……其实研究乔布斯就是最好案例了。通过互联网,他咸鱼翻身,基因突变:iPod配合iTunes卖歌曲!iPhone和iPad配合AppStore卖软件,然后首尾相衔、因果互动,都不是加法了,乘法啊!撬动了无穷尽的互联网资源……让传统打法的索尼、微软、诺基亚、惠普等恐龙们目瞪口呆手足无措……(其实哈,雕爷必须第一个指出:乔布斯是美国的小天女,“比我漂亮的没我聪明,比我聪明的没我漂亮。”乔布斯是比硬件厂商如索尼、惠普懂互联网,比互联网企业如Google、Facebook懂硬件,嘎嘎!)

总之呢,不必每日艳羡乔布斯,在这个电商变革一切的时刻里,任何中小企业,都可以有机会翻身的!只要你能学会把原始人脑海里的格子,不断划新、划新、再多划新——通过基因突变杂交水稻,鼓捣出来“被窝里的上网本”,“不是按照斤而是按照顿来卖的大米”,“化妆品其实是娱乐业”等等新搞头~~~~

最后也就回到了彼得德鲁克所云之真谛:企业,唯一有效的定义就是——创造顾客。

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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50 条评论

  • kevin0328
    kevin0328 投稿者

    一直想买个IPAD,就冲那外观,听雕爷这么一介绍,我决定不买了,完全不适合我嘛,哈哈,省了一笔银子

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  • 傻狐狸那那
    傻狐狸那那 投稿者

    为什么说雕爷是假的,难道这篇文章不经典?难道看雕爷的文章只看个热闹不究其深意?

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  • 老虎咬天
    老虎咬天 投稿者

    回复:55 楼 @ 手艺 引用 (手艺 @ 10-05-03 14:05)这个三八是假的鉴定完毕 盖章.....见到佛祖却以为还在小雷音寺,这能取到真经吗?

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  • 老虎咬天
    老虎咬天 投稿者

    俺想起了老三八忽悠MM扔掉的那个坐地铁必备利器---------LV包包。

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  • tedted
    tedted 投稿者

    加法部分的论述和ipad案例没有明显结合,感觉确实需要“稍后再补充点案例”。这篇的干货程度确实不如以往啊......另:楼上的狐狸不要动不动拿什么“深意”“大义”来说事,帮忙吆喝也不是这样吆喝法的。好的文章,本来就是明明白白有啥说啥,让读者一目了然,也就是老三八所一贯得意的“大学课程,小学讲法”。越是忽悠“深意”,岂不是等于讽刺老三八的文章里还净搞藏着掖着,只露半边屁股?狐狸究竟是三八粉丝团的还是卧底团的哈~~~

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  • jayson9
    jayson9 投稿者

    窃以为三八有点倒果为因了,我相信乔布斯研发IPAD的时候不是以被窝电脑为中心,只不过三八把ipad当被窝电脑用了,刚好发现这ipad很合他口味。就拿减掉USB来说吧,我可以不插鼠标或者其它设备,但有时候查个U盘也要吧,三八你在被窝等周公可能没这个需要,但是我把它当移动电脑用的话就很有这个需要啊。再说不支持多任务,三八你是用来等睡意的,但要是我在床上难以入睡想找人聊聊天,冲冲浪呢?或者跟MM聊QQ的时候想上网查份泡妞秘笈,这是就杯具了吧。

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  • 三段或八段
    三段或八段 投稿者

    楼上讲的有道理,太有道理啦,太太有道理了。

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  • bizbuilder
    bizbuilder 投稿者

    Ipad在北美被批斗的挺惨的,在国内好像挺流行啊。不过Jobs确实是创造蓝海的高人, 值得崇拜!

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  • 手艺
    手艺 投稿者

    引用 (老虎咬天 @ 10-05-18 16:52)回复:55 楼 @ 手艺 引用 (手艺 @ 10-05-03 14:05) 这个三八是假的鉴定完毕 盖章.....见到佛祖却以为还在小雷音寺,这能取到真经吗?如果你在小雷音寺见的比这里多,你也会怀疑这是真是假问题还是三年以前见的。。。。。靠,楼上那些 我不知道复制粘贴了多少次还打印出来给做策划的朋友看你见过谁这么倒回去吃老底吗要真这样我决定把老雕从偶像的神坛上踹下来三八节的时候也不烧纸了。。。。。。。不对,该是每个三八节的时候都烧纸纪念下

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  • 手艺
    手艺 投稿者

    看看文章里这话,随便切点出来就够拍的了1,你做了哪些减法?(仅仅减掉点价格,可不行噢!要猛到“敢减去USB接口”那种才行!)请问手机有USB没?苹果最大的卖点是它的产品设计好不?2,你做了哪些加法?(仅仅加了点快递速度可不行!要猛到“完美的被窝上网”那种才行!)快递速度是想加就加的?我用顺丰肯定比别的快些(虽然现在它家也比去年慢了)3,你划了什么样新格子?(顾客价值的突破!也可以换成雕爷最喜欢用的词:理解并挖掘了新的——行业本质!)每个都有新的行业本质吗.? 衣服类的行业本质是什么? 潮流? LUNA家有挖掘新的本质吗?还是在旧的里边抓重点?....最后一点说的乱,,,,,,,没想明白,容我再想想

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  • 老虎咬天
    老虎咬天 投稿者

    楼上的,套用管前著名ID优等生的常用句式:IPAD是手机吗?是手机吗?是手机吗?

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  • 手艺
    手艺 投稿者

    你倒本为因的厉害了吧

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  • kindee
    kindee 投稿者

    太晚了,才太看到,已经困了。看文章,学习可以,但还是要找准自己方向,直接去做。别模仿乔布斯,别模仿雕爷,别当三八。哈哈。

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  • allan
    allan 投稿者

    好贴 卖力顶

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  • 柒12
    柒12 投稿者

    偶像,偶稀饭你。。。。。

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  • 韩叙
    韩叙 投稿者

    轻松的语言,却说明了深刻的道理,加法与减法,真正到做的时候确实很难取舍

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  • Josephchu
    Josephchu 投稿者

    排队等领IPAD

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  • cdm11112
    cdm11112 投稿者

    从天涯暗道摸过来的,现在还没搞清这个网站是干啥的

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  • 章鱼
    章鱼 投稿者

    高屋建瓴,当是好文

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  • 梅鹤斌
    梅鹤斌 投稿者

    靠 厉害】新定位

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  • woliuha
    woliuha 投稿者

    回复:78 楼 @ cdm11112 同感

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  • zdfjx
    zdfjx 投稿者

    旧贴今天还上排行了。牛

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  • 呜呜
    呜呜 投稿者

    逃离红海,走向蓝海

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  • aaronlpx
    aaronlpx 投稿者

    其实感觉苹果已经在走下坡路了 品牌优势是打得好 可是平台太孤立了

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  • 心无杂念
    心无杂念 投稿者

    这个贴子分析和总结的不错,支持下

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  • x001
    x001 投稿者

    有点思路了,似乎应该用点范例来验证下

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  • kinfuture
    kinfuture 投稿者

    这广告打得……软文吧

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  • 阳光很不错
    阳光很不错 投稿者

    很不错

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  • pnma1995
    pnma1995 投稿者

    啥时有新文出来呢?

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  • 小满
    小满 投稿者

    期待更多好作品

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  • shefill
    shefill 投稿者

    呵呵,不错!

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  • 雕哥
    雕哥 投稿者

    虽然我现在很倒霉,倒霉的不行但有幸读到雕爷的文章,算是走运了吧?

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  • otter_gaocan
    otter_gaocan 投稿者

    雕爷果然有意思!又是行业本质呢,又是划格子,我认为都对!用我自己的话说,还是抓住了用户的偏好,差异化经营,创造性经营!在iPad之前,用户可能都不知道自己有在被窝里面上网的需求,但是乔大神硬是给挖掘出来了!比用户更懂用户,这个才是极致哈!

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  • Amelia
    Amelia 投稿者

    好文,有意思 呵呵

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  • 刚下水
    刚下水 投稿者

    说得好 天天到处跑,以前都是抱个破本本,现在,,,, made 还是老乔牛bxx

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  • tangyu
    tangyu 投稿者

    田忌赛马

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  • 炼化反骨
    炼化反骨 投稿者

    呵呵 雕爷 果然雕···· 分析相当有意识 您所谓的划格子 和程序员所谓的类 或者属性 或者是学经济所谓的维度应该是一个意识 结合顾客的潜在需求最大限度的挖掘产品的卖点 可以这样概括么?

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  • 思耐克
    思耐克 投稿者

    发现雕爷写帖子,都是凌晨的时候,不困鸟?

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  • 冷诺
    冷诺 投稿者

    知道小天女为何成为小天女,和自己成为小天女还是有一万万万万里差距的在变成小天女的路上狂奔ing~

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  • ipsober
    ipsober 投稿者

    乔布斯的IPAD发布会确实很清楚地说了他的思路,跟雕爷描述的一模一样:划格子:介乎于笔记本和IPHONE中间有没有生存空间呢?接着做了减法:我们希望用来上网,玩游戏,听音乐,看照片,看视频然后提出现有解决方案:上网本!接着,把这个损得一文不值:They are just cheaper,cheap computer!强调上网本损失了大量的功能。接着祭出倚天剑:IPAD然后展示了所有的加法,包括电池时间等等格子+减法+加法=雕爷价值取向公式

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  • ipsober
    ipsober 投稿者

    回复 23F 莱特兄弟雕爷也没什么,神而已

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  • ipsober
    ipsober 投稿者

    回复 29F srxhero应该不是这样的,原话大概是:When you ask your coustomers what they want and try to build that to them, they will want something new!.作为消费类电子产品,只有两个思路:一个是步步高为天下后,靠渠道与质量,一个是引领需求,像苹果

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  • ipsober
    ipsober 投稿者

    回复 39F 雕爷很三八06年在天涯跟雕爷的帖子学习,确实赚了几百万,可惜雕爷当年在天涯的帖子说有个心法,因为我没有钻钻,就没搞到,所以还没赚到千万,雕爷能不能在派代公布一下,让我们也跟着开奔吃鲍。

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  • ipsober
    ipsober 投稿者

    回复 72F jhray我有,感谢终于摔坏了,不用纠结,立马买了新的

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  • 买包烟
    买包烟 投稿者

    冗长无力的语言,牛劲解释了一个简单的概念

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  • 陌上
    陌上 投稿者

    管前到派代,一直潜水,第一次沙发

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  • 莱特兄弟
    莱特兄弟 投稿者

    因为自己混派代不是很久,估计雕爷是派代里的一个伟大人物吧,哈哈,大家不要笑我的笨哦,见笑了。iPad,也送个给我啊,高兴死了!

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  • srxhero
    srxhero 投稿者

    前幾天在中大聽教授講課,也講喬佈斯。裏面有一句很經典:喬佈斯認為,客戶通通是傻蛋,他們不知道自己需要什麽,但我知道他們需要什麽,我為他們提供需要。樓主提的有這個意味,呵呵。

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  • 雕爷很三八
    雕爷很三八 投稿者

    回复:38 楼 @ 希望在勃起 错了!其实我是开网店卖iPad的 !!!欢迎采购,还有回扣~~~~

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  • 雕爷很三八
    雕爷很三八 投稿者

    有不少回帖,但还有人没明白这帖子的精华所在哈,哈哈~~其实,就是怎么当“小天女”的问题!“比我漂亮的没我聪明,比我聪明的没我漂亮。”比如吧,雕爷是做化妆品的,“懂互联网的没我懂化妆品,懂化妆品的没我懂互联网!”————嘿嘿,事情往往就是这么简单喽!N多N多做各行各业的,懂得当自己所在行业内的“小天女”,就容易基因突变,杂交水稻,然后跳出红海投奔怒海……哦不,奔向蓝海啦~~~~~

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