五家老牌B2C-不约而同的曲线走向

本文主题淘宝B2C,淘宝业界消息,淘宝营销引流。

3月到4月的走势出奇的一致,说明什么问题??

360buy.com:

五家老牌B2C-不约而同的曲线走向

dangdang.com:

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Amazon.cn:

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M18.com:

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补充:这个是Alexa排名走势,内行应该看得出。

再对比一下

taobao.com

的走势:

五家老牌B2C-不约而同的曲线走向

应该更能看出很多问题了。稍晚一点我会补充我自己的看法。

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汇总一些有价值的看法:

10楼

yak_v

(深圳)@10-04-2911:02嘿嘿,这根线跟实体零售的也很像。LZ不妨把过去几年的数据拉出来做比较,会发现都差不多。3、4月份本身就是消费淡季,到7月以后才回到旺季。

17楼

billrestore

(上海)@10-04-2922:58

抛砖引玉。。。

这五家B2C的共同点是,至少有五年以上历史,早已经历了草创阶段,进入了成长期或成熟期。网站有一定知名度,形象定位和商品品类已经基本定型。即使转型,也不会说变就变。更重要的,它们的推广投放占销售收入的比重都不大,流量主要来自老会员重复消费。

所以,它们的数据应该可以代表B2C的一些共同特征。

显而易见的几点结论是:

1、3月和4月是B2C的传统淡季,同时也是线下零售的传统淡季。两者重叠之下,大多数B2C下滑是正常的。但是今年的下滑幅度大于往年,尤其是四月上半月下滑严重,这已经不仅仅是春节后消费淡季的影响了。(初步猜测,可能是因为此期间玉树地震及上海世博会等事件影响,冲淡了网民消费欲望。资讯类网站及互动类网站流量上升,购物类网站排名下降。)

2、4月最后一周的流量反弹,跟几家网站的五一促销有关。可见各大B2C的促销时间正在趋于雷同。一般都在每年四节前夕(京东的618比较特殊)。大家有兴趣可以看看这些B2C现在正在做些什么促销。

3、B2C的流量周期性分布和淘宝有极大的不同。淘宝的周末流量和晚间流量相当可观,不低于平时日间流量。而B2C的流量高峰在工作日的上午和下午,晚间和双休日为低谷。两者用户群和购物习惯有明显差异。或者即使同一群用户,他们也趋向于工作时间上B2C,闲暇时上淘宝。

值得探讨的是:

1、淘宝流量的连续上升,是否说明其正在夺取老牌B2C的用户?

最近和一些朋友谈起京东和新蛋,都觉得其价格不像以前那样有优势。一些淘宝皇冠店在价格上开始占优,且服务水平不弱于B2C。除了两者有开票成本差异外,是否原本淘宝以前不占优势的一些品类,目前经营水平有明显提升?

2、世博前政府集中压力测试,对国内骨干网流量的掠夺,是否已经发生明显效应?而淘宝的流量出口,是否比普通网络企业占有优势?

3、五一后,对B2C来说仍为淡季,五月B2C是否会继续下滑?而淘宝是否会继续上升,并在某些品类对垂直B2C造成直接打击?

4、老牌B2C到一定阶段后,发展路线正趋于雷同。新兴B2C有机会了?

22楼

liuping1920

@10-04-3009:00你说的有一定道理。但是,你看淘宝的线下推广就知道了,原因在哪里了。1,和湖南卫视合作,推出了大量的淘宝节目,hitao网的节目,聚集了大批网民。2,大量的线下广告。同理,世纪佳缘,同样如此。。对比这两家的流量趋势,和线下推广的时间,就知道,非常吻合。35楼

cunzhang

(广州)@10-05-1022:55

前面各位的看法都很到位,这里我在补充一点自己的看法。

对于家电类产品来说,6月之前基本都很惨淡的。因而京东和新蛋的波动比较大。这点综合类的就略显优势了。

对于麦网来说,从上线以来流量持续走高,这得自于其扩张性的市场策略,加之其服饰在上半年一般的态势是销量大,销售额低(单价低)的特点。

此外对于淘宝的流量,这个好说,相对于京东这样百万级别用户的商家来说,淘宝的基数无疑是巨大的,那么面对中国快速增长的网民数,其网购的第一站基本上都是淘宝。所以可以判断着就是“赢家通吃”效应的显现。因而其夺取的应该是增量用户,而飞存量用户。

关于淘宝在4月初的那个峰值可能是商城周年庆所照成的。

当然在这里我们也必须排除误差,如果能搞到网站的运行日志,那就很可靠了

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37 条评论

  • blackshone
    blackshone 投稿者

    楼主用心了

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  • 日月
    日月 投稿者

    弱弱的问下楼主:这是什么指数?

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  • 深入网络
    深入网络 投稿者

    看不懂,没有文字解释啊

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  • 开水壶
    开水壶 投稿者

    3-4月确实是网购淡季?

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  • crazymerchant
    crazymerchant 投稿者

    只能说明这个问题·· 难不成还是现在人越来越不喜欢网购了?

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  • great_guang
    great_guang 投稿者

    LZ应该是想说,网购时间段、网站流量的集中性吧?呵呵。。

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  • billrestore
    billrestore 投稿者

    再对比一下taobao.com的走势:应该更能看出很多问题了。稍晚一点我会补充我自己的看法。

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  • 哆啦B梦
    哆啦B梦 投稿者

    这个是交易量曲线还是访问量曲线?哈哈,说明2012来了,大家都不网购了

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  • d23833793
    d23833793 投稿者

    我也看不懂

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  • yak_v
    yak_v 投稿者

    嘿嘿,这根线跟实体零售的也很像。LZ不妨把过去几年的数据拉出来做比较,会发现都差不多。3、4月份本身就是消费淡季,到7月以后才回到旺季。

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  • 宜家采购
    宜家采购 投稿者

    alexa 流量曲线图。回答完毕。

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  • blackshone
    blackshone 投稿者

    瞎猜下是不是GOOGLE走了影响B2C,而淘宝相对封闭不受影响

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  • 上海外地人
    上海外地人 投稿者

    没什么,正常淡旺季

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  • renwo713
    renwo713 投稿者

    金九银十

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  • 开水壶
    开水壶 投稿者

    回复:7 楼 @ billrestore 1、TB广告投入2-4月增大?2、由于TB在3-4月针对地面的攻势加大(比如HITAO上线),网购的增量市场上升大于淡季的下降?

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  • kindee
    kindee 投稿者

    期待楼主的分析!

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  • billrestore
    billrestore 投稿者

    抛砖引玉。。。这五家B2C的共同点是,至少有五年以上历史,早已经历了草创阶段,进入了成长期或成熟期。网站有一定知名度,形象定位和商品品类已经基本定型。即使转型,也不会说变就变。更重要的,它们的推广投放占销售收入的比重都不大,流量主要来自老会员重复消费。所以,它们的数据应该可以代表B2C的一些共同特征。显而易见的几点结论是:1、3月和4月是B2C的传统淡季,同时也是线下零售的传统淡季。两者重叠之下,大多数B2C下滑是正常的。但是今年的下滑幅度大于往年,尤其是四月上半月下滑严重,这已经不仅仅是春节后消费淡季的影响了。(初步猜测,可能是因为此期间玉树地震及上海世博会等事件影响,冲淡了网民消费欲望。资讯类网站及互动类网站流量上升,购物类网站排名下降。)2、4月最后一周的流量反弹,跟几家网站的五一促销有关。可见各大B2C的促销时间正在趋于雷同。一般都在每年四节前夕(京东的618比较特殊)。大家有兴趣可以看看这些B2C现在正在做些什么促销。3、B2C的流量周期性分布和淘宝有极大的不同。淘宝的周末流量和晚间流量相当可观,不低于平时日间流量。而B2C的流量高峰在工作日的上午和下午,晚间和双休日为低谷。两者用户群和购物习惯有明显差异。或者即使同一群用户,他们也趋向于工作时间上B2C,闲暇时上淘宝。值得探讨的是:1、淘宝流量的连续上升,是否说明其正在夺取老牌B2C的用户?最近和一些朋友谈起京东和新蛋,都觉得其价格不像以前那样有优势。一些淘宝皇冠店在价格上开始占优,且服务水平不弱于B2C。除了两者有开票成本差异外,是否原本淘宝以前不占优势的一些品类,目前经营水平有明显提升?2、世博前政府集中压力测试,对国内骨干网流量的掠夺,是否已经发生明显效应?而淘宝的流量出口,是否比普通网络企业占有优势?3、五一后,对B2C来说仍为淡季,五月B2C是否会继续下滑?而淘宝是否会继续上升,并在某些品类对垂直B2C造成直接打击?4、老牌B2C到一定阶段后,发展路线正趋于雷同。新兴B2C有机会了?插一句,我们感觉Google的动静的影响不是很大。这一点其他同行可以发表一下意见。

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  • KissVenus
    KissVenus 投稿者

    回复:17 楼 @ billrestore 分析得比较透彻啊。4月份 实体店的确下降很大。 但淘宝网店 似乎更好了。

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  • bizsource
    bizsource 投稿者

    分析很深入,干货.

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  • 关联网络
    关联网络 投稿者

    想到的只有:玉树地震的影响!

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  • Taiai
    Taiai 投稿者

    如果是服装类倒是正常,最近天气变化反常,连档口的出货率都低,有些其他类也是淡季,还有些类就不太清楚了呵呵~~

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  • liuping1920
    liuping1920 投稿者

    你说的有一定道理。

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  • alexmin
    alexmin 投稿者

    下滑是正常的,不下滑反而奇怪!

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  • 27dao
    27dao 投稿者

    有一定的参考价格,楼主分享的东西很好。

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  • 北纬二十四
    北纬二十四 投稿者

    不错 来源于数据,从生活出发 细致而科学,值得学习

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  • 小贝
    小贝 投稿者

    都在下滑????

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  • 旭冬艺坊
    旭冬艺坊 投稿者

    360和NEWEGG是销售消费类电子产品为主,3、4月为传统淡季,销售下滑很正常,GM、SN也是这样的。Amazon.Dangdang是综合性网站,下滑趋势不强,所谓可以东方不亮西方亮

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  • kaitokid
    kaitokid 投稿者

    关于玉树默哀日的影响,购物类网站反而流量上升了,因为当天停止一切娱乐活动比如hao123当天的流量就翻倍了,无聊的人很多啊

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  • jackjajack
    jackjajack 投稿者

    如果网购也有淡季旺季之分,那么诸如24小时无时差购物的神话也只是昙花一现,换句话说我要网购也必须有个客服给我导购。没有客服导购我会觉得这网站不靠谱。可是现在大多数的网店在沸点时期往往都是1vsN的客服接待,这种体验何止糟糕。那么如果大批导入客服团队呢,一切好像又和传统零售业没有区别。再换句话说,电子商务没有多大地改变消费者行为和心理,更大程度上地只是对低价和宅家里就能购物的便利的满足。

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  • billrestore
    billrestore 投稿者

    回复:29 楼 @ jackjajack “网购有淡旺季” 和 “网购必须要有客服导购”,两者没有因果关系吧?楼上的推理有点问题。网购的淡旺季,和有没有导购,关系真的不大。网购和地面购物,消费行为和心理有很多的差别。可以试比较一下 “24小时便利店”和“自动贩售机”的购物行为。我记得有本日本人写的书讲到过两者的区别。

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  • jackjajack
    jackjajack 投稿者

    回复:30 楼 @ billrestore 这不是推理,这是在提出消费者行为的本质问题每个人都在喊网拍改变人的生活,实际上改变了什么?有条件可以做个调查,一个人上淘宝买东西,衣服就不说了,比如买汽车用品,一次买了一箩筐,一家客服在线的,另一家客服不在线,买家更倾向选择哪个店家呢?有能力的人先做出调查结果来。按我自己的经历,这是主观的啊,你怎么样我不知道,我会选有客服的,好几次因为客服不在线直接换店。就算我电脑用得溜,经常网拍,我还是选有客服的店家。就算每次问的问题都是一样,“有货没”(肯定有货)“啥时能发货”(大多隔天下午集中发,节假日例外)“走啥物流”(除非遇到讨厌的物流,比如韵达)。这些问题或多或少店家已经写明白,方便客户自助购买了,但是人就是贱,一定要问一下才舒坦。如果店家回答不及时,态度冷漠。他就倒霉了,这些负面情绪要么让消费者换一家店,要么在评价里吐口水。再举一个例子,我今天中午饿死了,很怀恋家乐氏的玉米片,俺一直拿来到薯片啃。懒得开车去超市或外贸食品店买,网购好了。这东西自助行了吧。完全是自动贩卖机的方式,上谷歌一艘,第一个是一号店,100多克小包装的12块8,嘿,我就注册了1号店的账号。一次买5包,银行卡没钱了,想货到付款吧,一号店只给北京和上海服务。没辙,又回到淘宝。这次换300克的,两盒,特点选有货到付款的商家。结算时一看,服务费6块,1-7天到,服务费10块,1-5天到。加起来10x。这有便宜多少?还大老远从上海还是广州送来,我直接抽空去买算了。无论一号店也好,淘宝也好,新蛋也好7788的,b2c,c2c都好,改变我什么吗?我想了想,有:1、选择多了,相对于标准化的产品,比如3c产品,多了很多可以比价的地方2、首当其冲地想到网拍,但只相对淘宝而言,换句话就是淘货。朋友问我哪里有漂亮的腰带可以买?我说上淘宝吧,万能的淘宝总能让你掏到宝贝。她接着说,假货很多捏。那我也没办法,三鹿都能吃死人了,在中国只能靠你自己的慧眼。

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  • 我是你服饰
    我是你服饰 投稿者

    以后希望能看到更多的此类分析,来提升我们的电商思想啊!

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  • wuchenfb
    wuchenfb 投稿者

    这个是什么曲线啊?是什么数据来的?是用户关注度,还是媒体关注度,还是流量曲线啊?

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  • zmoad
    zmoad 投稿者

    销售季节之分吧

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  • cunzhang
    cunzhang 投稿者

    前面各位的看法都很到位,这里我在补充一点自己的看法。对于家电类产品来说,6月之前基本都很惨淡的。因而京东和新蛋的波动比较大。这点综合类的就略显优势了。对于麦网来说,从上线以来流量持续走高,这得自于其扩张性的市场策略,加之其服饰在上半年一般的态势是销量大,销售额低(单价低)的特点。此外对于淘宝的流量,这个好说,相对于京东这样百万级别用户的商家来说,淘宝的基数无疑是巨大的,那么面对中国快速增长的网民数,其网购的第一站基本上都是淘宝。 所以可以判断着就是“赢家通吃”效应的显现。 因而其夺取的应该是增量用户,而飞存量用户。关于淘宝在4月初的那个峰值可能是商城周年庆所照成的。当然在这里我们也必须排除误差,如果能搞到网站的运行日志,那就很可靠了

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  • shipping
    shipping 投稿者

    先收藏了,自个儿想想看

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  • 沙晓晓
    沙晓晓 投稿者

    22、35楼很靠谱

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