五家老牌B2C-不约而同的曲线走向

本文主题淘宝B2C,淘宝业界消息,淘宝营销引流。

3月到4月的走势出奇的一致，说明什么问题？？

360buy.com：

dangdang.com：

Amazon.cn：

Newegg.com.cn：

M18.com：

补充：这个是Alexa排名走势，内行应该看得出。

再对比一下

taobao.com

的走势：

应该更能看出很多问题了。稍晚一点我会补充我自己的看法。

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汇总一些有价值的看法：

10楼

yak_v

(深圳)@10-04-2911:02嘿嘿，这根线跟实体零售的也很像。LZ不妨把过去几年的数据拉出来做比较，会发现都差不多。3、4月份本身就是消费淡季，到7月以后才回到旺季。

17楼

billrestore

(上海)@10-04-2922:58

抛砖引玉。。。

这五家B2C的共同点是，至少有五年以上历史，早已经历了草创阶段，进入了成长期或成熟期。网站有一定知名度，形象定位和商品品类已经基本定型。即使转型，也不会说变就变。更重要的，它们的推广投放占销售收入的比重都不大，流量主要来自老会员重复消费。

所以，它们的数据应该可以代表B2C的一些共同特征。

显而易见的几点结论是：

1、3月和4月是B2C的传统淡季，同时也是线下零售的传统淡季。两者重叠之下，大多数B2C下滑是正常的。但是今年的下滑幅度大于往年，尤其是四月上半月下滑严重，这已经不仅仅是春节后消费淡季的影响了。（初步猜测，可能是因为此期间玉树地震及上海世博会等事件影响，冲淡了网民消费欲望。资讯类网站及互动类网站流量上升，购物类网站排名下降。）

2、4月最后一周的流量反弹，跟几家网站的五一促销有关。可见各大B2C的促销时间正在趋于雷同。一般都在每年四节前夕（京东的618比较特殊）。大家有兴趣可以看看这些B2C现在正在做些什么促销。

3、B2C的流量周期性分布和淘宝有极大的不同。淘宝的周末流量和晚间流量相当可观，不低于平时日间流量。而B2C的流量高峰在工作日的上午和下午，晚间和双休日为低谷。两者用户群和购物习惯有明显差异。或者即使同一群用户，他们也趋向于工作时间上B2C，闲暇时上淘宝。

值得探讨的是：

1、淘宝流量的连续上升，是否说明其正在夺取老牌B2C的用户？

最近和一些朋友谈起京东和新蛋，都觉得其价格不像以前那样有优势。一些淘宝皇冠店在价格上开始占优，且服务水平不弱于B2C。除了两者有开票成本差异外，是否原本淘宝以前不占优势的一些品类，目前经营水平有明显提升？

2、世博前政府集中压力测试，对国内骨干网流量的掠夺，是否已经发生明显效应？而淘宝的流量出口，是否比普通网络企业占有优势？

3、五一后，对B2C来说仍为淡季，五月B2C是否会继续下滑？而淘宝是否会继续上升，并在某些品类对垂直B2C造成直接打击？

4、老牌B2C到一定阶段后，发展路线正趋于雷同。新兴B2C有机会了？

22楼

liuping1920

@10-04-3009:00你说的有一定道理。但是，你看淘宝的线下推广就知道了，原因在哪里了。1，和湖南卫视合作，推出了大量的淘宝节目，hitao网的节目，聚集了大批网民。2，大量的线下广告。同理，世纪佳缘，同样如此。。对比这两家的流量趋势，和线下推广的时间，就知道，非常吻合。35楼

cunzhang

(广州)@10-05-1022:55

前面各位的看法都很到位，这里我在补充一点自己的看法。

对于家电类产品来说，6月之前基本都很惨淡的。因而京东和新蛋的波动比较大。这点综合类的就略显优势了。

对于麦网来说，从上线以来流量持续走高，这得自于其扩张性的市场策略，加之其服饰在上半年一般的态势是销量大，销售额低（单价低）的特点。

此外对于淘宝的流量，这个好说，相对于京东这样百万级别用户的商家来说，淘宝的基数无疑是巨大的，那么面对中国快速增长的网民数，其网购的第一站基本上都是淘宝。所以可以判断着就是“赢家通吃”效应的显现。因而其夺取的应该是增量用户，而飞存量用户。

关于淘宝在4月初的那个峰值可能是商城周年庆所照成的。

当然在这里我们也必须排除误差，如果能搞到网站的运行日志，那就很可靠了

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