代理与加盟的区别到底是什么 看完就全明白了

淘宝问答 2021-06-08 2:06:06 淘宝问答家
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代理与加盟的区别到底是什么 看完就全明白了

代理与加盟的区别到底是什么,看完就全明白了,现在创业路上是人满为患的,想必大家都知道每个创业者来网上寻找创业项目之时,都经常会看到代理和加盟两个词,那么代理和加盟的区别究竟是什么呢?今天,我就来详细介绍一下这两个词有什么区别。代理和加盟的区别主要有以下4个方面:

首先,代理和加盟本身的含义就不同。代理就是成为某个品牌在某个区域的掌权人,这个区域的业务都有代理商来打理,其它人无权打理,一般来说,要成为代理的话,代理商需要是法人,有一个属于自己的公司。而加盟指的是在签订合同之后,加盟商可以利用品牌的知名度和影响力来做生意,从代理商那里拿货,然后赚取其中的差价,加盟商可以是个体。

其次,代理的权限比加盟大。成为某个品牌的代理商之后,你可以管理整个区域的业务运营,对区域内很多大大小小的事务都有决策权。而且,成为品牌的区域代理之后,还可以发展下家,在区域内发展加盟商。而加盟就只是借用品牌的知名度和影响力,并且一般都要按照总部规定的营销策略来经营,有着较大的局限性。

第三,代理的投资多利润高,加盟的投资少利润低。一般来说,代理某个品牌需要花费的投资会比加盟品牌所花费的投资多,相应的,代理品牌的利润也更高。因此,如果你有足够的创业资金的话,最好选择成为某个品牌或项目的区域代理,只要经营得到的话,就可以实现最大化的利润。如果资金不足,那么选择加盟市面上一些有前景的项目也是不错的,起码有品牌总部的庇护,生意也不会差到哪里去。

第四,入行门槛不同。代理的门槛一般都会比加盟高,这是因为成为代理商之后,需要管理一片区域的业务经营,对创业者的管理能力、运营能力、营销能力都有一定的要求,而且一般来说总部都会对代理商进行考核,要求业绩达标,代理商会承担相当大的压力。而加盟的门槛就低多了,只要创业者肯吃苦,愿意在总部的指导下经营,就能把生意做得有声有色。对于没有特殊追求或者个人能力不强的创业者来说,加盟是更合适的选择。

代理与加盟的区别

加盟商有相同的CI识别系统。同样的经营理念,经营项目,管理模式,价格体系,服务标准等。

代理商不追求这样的高度统一,只要遵从厂家的一些基本要求,获得销售权即可,经营上自由灵活。

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理与加盟的区别到底是什么 看完就全明白了

代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高代理商的收入一般有两种方式:

1、厂家佣金(提成)。比如:你的产品市场定价为100元,代理商按100元卖掉,然后向你收取销售额N%的佣金,N的额度由厂家和代理商事先约定。

2、差价。

也有一些市场管理不佳的厂家,代理商同时赚这两种钱。

代理商模式适合品牌或产品附加值高的厂家,或者产品销售需要强力攻关的厂家。

代理商,不一定是独立机构,不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务,赚取佣金(提成),经营活动受供货商指导和限制,供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→...→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理与加盟的区别到底是什么 看完就全明白了

加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方;目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型,所对应的责任也不同。

紧密型(如麦当劳):在国外的大型连锁加盟公司都是这种加盟方式。主要特点是:严格复制总部所规定的经营模式,包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费,就可以享受到一切总部成功的资源,总部完美复制以保证加盟商的利润。至于法律责任,则看双方签订的合同如何规定。

松散型(如四季花奶茶):国内大多数食品、汽车、医药、服务行业使用,适合于中国的国情,总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案,进行招商加盟。认真地提供一套创业方案,做电话反馈,跟踪服务,给予加盟商以品牌的特许使用权。在法律上这种加盟其经营主体还是加盟商本人。

连锁加盟许多连锁企业错误认为品牌与规模经济是企业扩张的原因和内在驱动力,连锁企业通过不断自我复制实现规模经济,知识的低成本复制才是连锁企业不断扩张的真正内在驱动力。这要求连锁企业必须关注知识运营系统建设和管理,在知识创新、复制、保护方面努力进取,提高竞争对手模仿的难度,增加向加盟店的知识传输价值,确保连锁系统的健康持续的发展。

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