B2C营销推广的战略规划与预算

本文主题电商B2C,电商口碑营销,电商营销引流。

很明显，这个问题问的不是很专业（没有其他的细节提供）。但是这个问题将要引出下面我们讨论的东西：一个很有挑战的问题，从战略层面的一些分析。

互联网营销渠道

陈列广告

陈列广告主要是在第三方的站点（如门户网站）进行一些品牌形象的展示，以及吸引一些流量。举例：Banner广告，视频广告，交互广告，弹出广告等等。

邮件营销

简单通过邮件来进行营销，虽然说现在邮件营销已经被人用烂，但在基数巨大的情况下效果还是明显的。不过用来维护的居多，开发相对有难度。举例：邮件简讯，品牌维护邮件，关注转化率邮件等等。

搜索引擎营销(PPC)

通过购买搜索引擎上的某个关键词，进行品牌呈现和流量引导。举例：GoogleAdwords,百度的竞价排名。

网络公关

利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介举例：封杀王老吉

搜索引擎优化(SEO)

获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段。(Google,百度,Yahoo!,Bing)举例：关键词研究，站内优化，链接建设等等。

联署营销

在各大广告联盟上发布产品，让众多网站帮忙呈现产品广告。同时要给他们一定收益。举例：成果网，Google其实就是最大的联署营销。

社会化媒体营销(SMM)

利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导。举例：Facebook群组页面,Twitter营销（dell两百万），等等。详见社会化媒体报告。

口碑营销(病毒内容活动)

策划一个有创意的内容，让大众主动愿意传播品牌和营销的信息。举例：链接诱饵，创意促销，封杀王老吉也是。

转化率优化(CRO)

这个在国内不常见，其实是为改善用户体验获得更多转化。电子商务类公司用的比较多。举例：海外十大转化率高的网站。

上面其实有很多是重复的，口碑营销和网络公关和社会化媒体营销都有类似，但他们是独立的，基于不同的目标。所以我把他们分开了。

如何选择

其实要决定这个怎么营销要考虑很多，甚至包括老板的意向。但是一下一些因素是一定要考虑的。

公司的目标

-品牌展示-品牌形象培育市场-你的产品和服务需要被创造，潜在的客户没有认识到你能帮忙解决的问题。流量-需要更多的流量可以促进广告增长？销售-卖出去才有钱赚。

预算

-很高:超过一百万比较高High:十万到一百万之间中等:二万五到十万低:五千到二万五极少:少于五千（这也太少了）

公司可用资源

-技术资源-技术团队准备随时做市场支持。创意资源-写手，艺术家，头脑风暴搜索资源-提前搜索营销专家储备社会化资源-强力的社会化网络Twitter,Facebook,Digg等渠道之间的投资回报率，结果和成本分析。

个人观点，欢迎鸡蛋番茄。（好吃番茄炒蛋）

没有数据支持，所以有些争论，比如社会化媒体和口碑营销可能会很多人排到一等。

选择正确渠道的建议

这里也是要用我自己的想法，当然要结合自己的实际情况来解决问题。

李小龙截拳打的好，但要内功非凡；但组合拳容易，运用的好，杀伤力可不一般。

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