实例分析--如何写出好的营销内容

电商营销引流 2021-06-08 2:07:50 richielin1
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本文主题电商营销,电商软文,电商营销引流。

网络营销中好的内容会起到事半功倍的效果,但是什么才是好的内容?又如何写出好的内容呢?其实我个人认为好的内容没有明显的界定或是规范,只要能吸引客户并达到自己营销目的就算是好的内容。

最近在网上看到一篇特别不错的营销文章,基本上涵盖了吸引客户的所有要素,我也针对这篇文章做了一个简单的分析,并把主要要点提炼出来和大家一起分析探讨,欢迎大家抛砖。

作者写这篇营销软文的主要目的是将免费的注册用户和贡献较低的银卡客户转化成为高级的金牌客户,大家可以带着这个目标去读下面的分析,思路将会更加清晰一些。(营销案例原文地址请见我的博客http://blog.sina.com.cn/xuanyan2009)

1.能快速的吸引眼球(Attention)

吸引眼球的方式有很多种,主要体现稀缺性、紧迫性以及为客户带来即时的利益。

实例分析--如何写出好的营销内容

2.解除客户心中存在的疑惑

通过数字及其他方面的信息证明自己的服务或产品是与众不同的,并以此消除客户心中存在的疑虑。

实例分析--如何写出好的营销内容

3.获取客户信任

通过为客户提供更多的内幕负面信息,并潜移默化的告知客户“我并没有做同样的事情,我是不同的”,以更大程度的获取客户的信任

实例分析--如何写出好的营销内容

4.帮客户建立物有所值的感觉

在建立客户信任感的同时,要给客户一些思考的空间,避免给客户一种“强卖”的感觉,并与此同时提供更多的信息帮助客户深入了解产品和服务,帮客户建立物有所值的感觉。

实例分析--如何写出好的营销内容

5.基于客户对服务/产品的了解,再次营销

通过各方面信息告诉客户资源是有限的,以及这个服务是绝对的物有所值,以给客户强烈的紧迫感,但同时消除客户最后的疑虑—价格肯定是你能承受的,甚至你都会觉得太便宜了。到这里,我想如果是你多少都会有些心动吧

实例分析--如何写出好的营销内容

6.通过特别的方式挽留那些“懒”的看你软文的客户

通过明显的标识或是文字激励并告诉客户,仔细的阅读全文只会为他们带来更多的利益。

实例分析--如何写出好的营销内容

7.揭示价格,再次强调其服务的物有所值

通过设置悬念并揭示悬念的方式向客户展示服务/产品的价格,当客户看到价格是”ridiculouslylow”的时候,再次通过文字消除客户对服务/产品质量的疑虑(为什么这么低价,质量能好吗?)

实例分析--如何写出好的营销内容

8.告诉客户心动不如行动

潜移默化的告诉客户,自己的未来掌握在自己手中,错过这次机会你绝对会后悔,SoJustdoit!

实例分析--如何写出好的营销内容

总结:

这篇文章从到到尾环环相扣,每一步都有抓住客户的心态及需求,并通过各种方式激发和满足客户的需求。凡事都要站在客户的角度思考,我想这才是优秀营销内容的灵魂所在吧。

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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9 条评论

  • 李欧
    李欧 投稿者

    这个文章比较合适的标题是如何做好landing page

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  • richielin1
    richielin1 投稿者

    这个不属于landing page,只是作者为宣传服务产品而写的文章,希望提高普通注册用户转化为付费客户的转化率

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  • 素黑
    素黑 投稿者

    产品好才是打动客户的关键

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  • huangsfw
    huangsfw 投稿者

    说实话 中国网络基本属于读图时代 大篇的文章 很少有人去看

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    look look ~~~~~

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  • richielin1
    richielin1 投稿者

    回复:5 楼 @ huangsfw 呵呵,所以图文并茂以节省大家宝贵的时间,不过有些文章只有仔细阅读才能有深刻体会

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  • 半边烂苹果
    半边烂苹果 投稿者

    让客户一步步看下去是要花很多心思的。学习!

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  • richielin1
    richielin1 投稿者

    回复:7 楼 @ 半边烂苹果 每一步都能环环相扣,能揣测出客户的想法并吸引客户读下去的确是很不容易的

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  • 知数宝
    知数宝 投稿者

    确实很干,学习了

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