3月22日工作日志《天天车品项目的几条创业感悟》

电商营销引流 2021-06-08 2:08:03 alidavid
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本文主题电商创业交流,电商营销引流。

3月22日工作日志《天天车品项目的几条创业感悟》

在2010年春天来临之际,正值公司第一个公司EURORACING欧驰国际走过十年,而天天车品刚几个月之际,回顾所走过的创业历程,感慨万千,快40多岁的书生创业和经营比起一般的普通人更难,虽有多年的外企管理经验和成功案例。

读书人往往是想的多做的少,想的越多问题也越多,最后选择放弃是必然的结果,所以说“秀才造反十年不成”是很有道理的。

我在美国看过有一本《百万富翁的秘密》的书,讲的是美国7700个百万富翁,他们的学历恰恰与国内的情况相同,绝大多数人都不是高学历者,都是低学历的实干家。因此得出这样的结论:创业成功不是学者们在经典书上的条条框框,也不是教授们在MBA课堂里的学说,而是脚踏实地一步一步走向自己要有自己坚定目标的实干家。

一、不能怀着一颗就业的心去创业,只有斩断退路或后路才有可能走上富人的道路。­

2000年,我从全球500强外企出来,在外企的时候,我边上班边想着一些项目和合同,有时候也偶尔利用资源自己跑跑和公司项目不相关的单子,最后的结果就是实际上没有下决心去做,还是在打工的坐标上幻想着创业成功后的种种美好前景,有项目了就拿自己的公司资源打打擦边球,这是一些小聪明人和文化人创业最顽固不化的东西,丢了西瓜,捡了芝麻!

在打工的座位上,数着每个月并不满意的薪水,背地里指责、看不起老板的种种决策,自认为我来做老板肯定要比老板的决策更高明,企业会做得更好,殊不知在这个世界上到处充满着极富聪明才智的穷人。只有下决心不做这样的穷人,斩断退路和后路才有可能走上富人的道路。­

1999年痛下决心,走出来,开始了10年远走美国他乡,漫长的创业职业生涯。

二、在公司初创时,只能或必须听从老板一个人的声音,员工不能三心二意,必须跟着老板走,否则只能被淘汰。

小公司初创时,因为资金的限制,所有的决策拍板只能由老板一个人说了算,因为钱是老板的,就是输也要输个明白,心服口服。群策群力的结果就是赢了也一不定是好事,因为企业是要长期经营下去的,如果有朝一日群策群力的结果是输了,而输的结果是老板个人扛不起的负债,那怎么办?

这时,很多当时参与群策群力的打工者一定会表现出事不关己高高挂起,暗地里还认为你是做老板的,应该有这样的承受能力,我一个小打工的不可能来替你背债。老板在做一个项目决策时,他更多的是在考虑如果失败了,最大的损失是多少?我能否扛得起?公司账面资金加上我的个人存款是否足以应付这一切,而打工的只是一味的感到这么好的项目为什么不上,老板怎么这么傻?­

自己做了一天算一天,不行就利用公司资源做点自己的事情,其实犯了一个大错,你选择了就要坚持,否则三心二意最后不是被开除,就是企业倒闭后自己要重新来找工作。

三、再苦再难也要坚持“诚信为魂,天道酬勤”的经营理念。­

作为小公司的创业老板,第一重要的是诚信对待所有的人即员工、合作伙伴、客户和朋友。

现在我的上海天天车品公司已经10个月了,依旧还处在负债经营阶段,如果失败所造成的损失,所有债务都由我一个人来扛,每个月的工资可以保证,年终一样有奖金.

因为我没有引入考核机制,但愿4月初的考核机制可以刺激整个团队的进步,如果有人掉队,我也没有办法,我只能淘汰掉队的,继续前进。

而我在美国的公司,历经10年已经在所有的合作伙伴中确立了“诚信”的形象,拥有坚强的无形资产,“做生意先做人”这句话真是一点没错,生意是做不完的,上半夜替自己想想,下半夜替别人想想。­

企业初创时,小老板一定要勤奋、勤奋、再勤奋,“天道酬勤”没有比勤奋更重要的了,1%的天才创新加上99%勤奋,很多创新思路是在这一过程中形成的,小企业没有大的包袱,投入最多的是时间和精力,投入最少的是现金,先是想着做A,然后演变为B,经过创新后再成为C,最后修成正果的是赚钱的D。

虽然读书人比较本本主义的,但实践的过程告诉我,初创企业的成长发展没有固定的模式,决不能做一个详细的企业规划或计划,否则等着你的多半是失败。­

相反你要更加多的是实干,苦干,甚至是整年没有休息的干,在农村的时候,老人常说:早起的鸟儿有食吃。道理小,但是让人听了不是每个人都明白的。

­四、小企业初创阶段,要尽量聘用25-30岁以上的员工。­

中国有句古话“三十而立”委实害了95%以上的年轻人,如果改成“三十知天命,五十而立”就好了。大家都知道国企有“59岁现象”,而“29岁现象”却鲜为人知,现今的中国“29岁现象”比“59岁现象”普遍得多。­

20多岁大学刚毕业的年轻人,不知道天高地厚,没有风险就想获取,一心想通过工作表现或业绩提升来赚到结婚买房买车的钞票,可现实生活中却只有5%的年轻人有可能做到这一点,不切实际的横向比较,导致这些还算不错的年轻白领走向或情绪萎靡或满腹牢骚的境地,总觉得老板欠他的太多了。

­在如今的上海,年轻人想要在30岁前结婚,其全部费用不可能低于20~30万元。50%以上的白领基本上是月光族,收入虽高,但工作压力大,经常找借口发泄,聚餐、K歌、泡吧、买时尚高档的服饰和小玩意,流行什么就跟风,女孩子就更不得了,化妆品非名牌不买。总之,每月能存1000-1500元的是上上之选,就是这样一年只有1.8万元,五年最多能有10万元,不够的部份只有靠父母了。

根本没有我这样从农村出来的孩子,一切都要靠自己,一切都要节俭节约,为了目标可以放弃时尚和流行,所以我自己周围很多企业愿意招聘已经结婚并有小孩(特别是岗位上的员工要靠工作经验累积来培育的公司),年龄在30以上的,他(她)们都有相当的工作经验和能力,有责任心,并且最难能可贵的是知道现实世界的冷暖,知道自己的价值几多,给自己的定位准确。­

当然不排除优秀的毕业生,这个也是由特例的。

­五、大老板可以小气,还会赢得不少美誉;小老板一定要大气,大气才会有人脉有关系圈。­

很多人都知道李嘉诚、王永庆等大富豪的小气,但这种节俭朴素的小气往往符合中华民族“勤俭节约”的审美心理,取得全社会的认同感,并将这种民族精神加以广泛宣传和发扬光大,着实为他们赢得不少的美誉美名,在他们身上笼罩着神秘的光环。可我们这些刚创业的小老板,一没金钱二没名气,父母双亲是平民百姓,只能靠嘴里省下的钱,供我们上完大学然后走向社会,完成了他们一生中最神圣最了不起的伟业。­

小老板在力所能及的范围内一定要大气,大家在交往的过程中,无非是从诸如饭局、歌厅这样的小事中去观察你的为人处事,有谁愿意与一个经常蹭饭局而从不买单的人打交道做生意,另外既是有生意做也要想着在利润上多给别人1~2%,如果一单生意正常情下对方应拿10%的利润,而你给对方12%,那下一次的生意那人一定会想到你;

作为一个老板,你一定有一些别人不具备的技能,关心留意生意圈子里的朋友们是否有这方面困难和需求,只要你知道了,不等别人开口主动帮助解决,对你来说只是花了一点时间和精力,没有其它的花费和开销,这是一件最值得去做的好事,朋友们自然会心存感激,有机会他们一定会用另外一种方式来报答的。

虽然帮了别人,可在你心里不要老是想着他什么时候能报答你,这样你在无形之中已经开始产生无形资产了,这种无形资产通过一段时间的累积,从量变到质变就能产生巨大的能量,这就是圈内朋友们认为的你的大气,是值得相交的生意上的朋友。­

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19 条评论

  • 花姐姐鲜花
    花姐姐鲜花 投稿者

    楼主感悟还是很多的哈,文章一些观点还是很赞同的, 小老板要大气,大老板要小气

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  • d23833793
    d23833793 投稿者

    老板又很深的造诣啊文章总是层出不穷哦

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  • blwuyu
    blwuyu 投稿者

    “20多岁大学刚毕业的年轻人,不知道天高地厚,没有风险就想获取,一心想通过工作表现或业绩提升来赚到结婚买房买车的钞票,可现实生活中却只有5%的年轻人有可能做到这一点,不切实际的横向比较,导致这些还算不错的年轻白领走向或情绪萎靡或满腹牢骚的境地,总觉得老板欠他的太多了。”同感

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  • Altse
    Altse 投稿者

    “20多岁大学刚毕业的年轻人,不知道天高地厚,没有风险就想获取,一心想通过工作表现或业绩提升来赚到结婚买房买车的钞票,可现实生活中却只有5%的年轻人有可能做到这一点,不切实际的横向比较,导致这些还算不错的年轻白领走向或情绪萎靡或满腹牢骚的境地,总觉得老板欠他的太多了。”抱怨(计较),是贫穷的开始..

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  • 快乐生
    快乐生 投稿者

    LZ文采了得书读的多,见识广,经历也不错并且已初具创业者素养如果能在实战方面更到位相信会迎来成功的事业局面感谢你的分享!

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  • feifei929
    feifei929 投稿者

    收藏了!

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  • feifei929
    feifei929 投稿者

    楼主,未经允许以转帖。文章已收藏转贴至http://center.ectoall.com/index.php/2010/05/转帖3月22日工作日志-《天天车品项目的几条创业感/

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  • wangtuo
    wangtuo 投稿者

    虽然读书人比较本本主义的,但实践的过程告诉我,初创企业的成长发展没有固定的模式,决不能做一个详细的企业规划或计划,否则等着你的多半是失败。 多希望我们的CEO能看到这句话

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  • eyeshot
    eyeshot 投稿者

    真是经验之谈啊!

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  • owensong
    owensong 投稿者

    写的确实不错 看来是亲身体会所感 。。。

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  • qiqinew
    qiqinew 投稿者

    写的不错啊 坚持住楼主 不过一定要想出来 如何赚钱

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  • renshengcongcong
    renshengcongcong 投稿者

    学习了.....很不错!

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  • huangxz
    huangxz 投稿者

    学习啦

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  • mike768
    mike768 投稿者

    想得很多,做的太少

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  • 网购之家
    网购之家 投稿者

    杯子吧向楼主学习。

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  • 龙少
    龙少 投稿者

    曾经给一家汽车用品公司做过推广

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  • shopexc
    shopexc 投稿者

    作为老板,您很不错,有容乃大嘛。财散人聚,人聚财来。作为员工,更多的应该是和老板共同努力,老板出的是资金资源和好的平台,员工出的是自己的才智和努力,都是互相影响的。打工也是创业。

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  • 许海玉
    许海玉 投稿者

    我是做电子商务服务的,最早是做用户体验出身,说好听的谁都会说,我就不说了,就挑刺吧!天天车品,从首页看问题一大堆:一、400电话没有必要那么跳动,你毕竟不是电话营销公司,另外红色还好,黄色的时候严重影响阅读,你的电话进线率如何?二、最新消息哪里,一字千金的位置,“资讯引导消费”,不要用那么多“天天车品”四个字充数,多放点促销类讯息吧;三、电子数码那里的滚动条是做什么的???四、照片拍的不咋地,无店铺营销,照片是产品展示的唯一窗口;五、在线客服,没有必要每一个页面都跳出来,挡住了内容,关的时候很烦!可以做成长条放在窗口最下面浮动;六、产品描述,向淘宝卖家学习吧!七、购物车的存在未必是必要,另外购物车之后就是注册页面,这个也是一个流失的大关卡,其实注册完全可以不要那么强迫,买了你的产品,填写物流信息——付款这一系列流程中搜集的资料足够注册使用了,注册按钮完全可以放在最后。你可以通过监测系统查看你的购物车之后的流失率;就先这些吧,干活去了~~~~~

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  • 苏城书画坊
    苏城书画坊 投稿者

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