3月22日工作日志《天天车品项目的几条创业感悟》

电商营销引流1年前 (2023)发布 alidavid
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本文主题电商创业交流,电商营销引流。

在2010年春天来临之际,正值公司第一个公司EURORACING欧驰国际走过十年,而天天车品刚几个月之际,回顾所走过的创业历程,感慨万千,快40多岁的书生创业和经营比起一般的普通人更难,虽有多年的外企管理经验和成功案例。

读书人往往是想的多做的少,想的越多问题也越多,最后选择放弃是必然的结果,所以说“秀才造反十年不成”是很有道理的。

我在美国看过有一本《百万富翁的秘密》的书,讲的是美国7700个百万富翁,他们的学历恰恰与国内的情况相同,绝大多数人都不是高学历者,都是低学历的实干家。因此得出这样的结论:创业成功不是学者们在经典书上的条条框框,也不是教授们在MBA课堂里的学说,而是脚踏实地一步一步走向自己要有自己坚定目标的实干家。

一、不能怀着一颗就业的心去创业,只有斩断退路或后路才有可能走上富人的道路。­

2000年,我从全球500强外企出来,在外企的时候,我边上班边想着一些项目和合同,有时候也偶尔利用资源自己跑跑和公司项目不相关的单子,最后的结果就是实际上没有下决心去做,还是在打工的坐标上幻想着创业成功后的种种美好前景,有项目了就拿自己的公司资源打打擦边球,这是一些小聪明人和文化人创业最顽固不化的东西,丢了西瓜,捡了芝麻!

在打工的座位上,数着每个月并不满意的薪水,背地里指责、看不起老板的种种决策,自认为我来做老板肯定要比老板的决策更高明,企业会做得更好,殊不知在这个世界上到处充满着极富聪明才智的穷人。只有下决心不做这样的穷人,斩断退路和后路才有可能走上富人的道路。­

1999年痛下决心,走出来,开始了10年远走美国他乡,漫长的创业职业生涯。

二、在公司初创时,只能或必须听从老板一个人的声音,员工不能三心二意,必须跟着老板走,否则只能被淘汰。

小公司初创时,因为资金的限制,所有的决策拍板只能由老板一个人说了算,因为钱是老板的,就是输也要输个明白,心服口服。群策群力的结果就是赢了也一不定是好事,因为企业是要长期经营下去的,如果有朝一日群策群力的结果是输了,而输的结果是老板个人扛不起的负债,那怎么办?

这时,很多当时参与群策群力的打工者一定会表现出事不关己高高挂起,暗地里还认为你是做老板的,应该有这样的承受能力,我一个小打工的不可能来替你背债。老板在做一个项目决策时,他更多的是在考虑如果失败了,最大的损失是多少?我能否扛得起?公司账面资金加上我的个人存款是否足以应付这一切,而打工的只是一味的感到这么好的项目为什么不上,老板怎么这么傻?­

自己做了一天算一天,不行就利用公司资源做点自己的事情,其实犯了一个大错,你选择了就要坚持,否则三心二意最后不是被开除,就是企业倒闭后自己要重新来找工作。

三、再苦再难也要坚持“诚信为魂,天道酬勤”的经营理念。­

作为小公司的创业老板,第一重要的是诚信对待所有的人即员工、合作伙伴、客户和朋友。

现在我的上海天天车品公司已经10个月了,依旧还处在负债经营阶段,如果失败所造成的损失,所有债务都由我一个人来扛,每个月的工资可以保证,年终一样有奖金.

因为我没有引入考核机制,但愿4月初的考核机制可以刺激整个团队的进步,如果有人掉队,我也没有办法,我只能淘汰掉队的,继续前进。

而我在美国的公司,历经10年已经在所有的合作伙伴中确立了“诚信”的形象,拥有坚强的无形资产,“做生意先做人”这句话真是一点没错,生意是做不完的,上半夜替自己想想,下半夜替别人想想。­

企业初创时,小老板一定要勤奋、勤奋、再勤奋,“天道酬勤”没有比勤奋更重要的了,1%的天才创新加上99%勤奋,很多创新思路是在这一过程中形成的,小企业没有大的包袱,投入最多的是时间和精力,投入最少的是现金,先是想着做A,然后演变为B,经过创新后再成为C,最后修成正果的是赚钱的D。

虽然读书人比较本本主义的,但实践的过程告诉我,初创企业的成长发展没有固定的模式,决不能做一个详细的企业规划或计划,否则等着你的多半是失败。­

相反你要更加多的是实干,苦干,甚至是整年没有休息的干,在农村的时候,老人常说:早起的鸟儿有食吃。道理小,但是让人听了不是每个人都明白的。

­四、小企业初创阶段,要尽量聘用25-30岁以上的员工。­

中国有句古话“三十而立”委实害了95%以上的年轻人,如果改成“三十知天命,五十而立”就好了。大家都知道国企有“59岁现象”,而“29岁现象”却鲜为人知,现今的中国“29岁现象”比“59岁现象”普遍得多。­

20多岁大学刚毕业的年轻人,不知道天高地厚,没有风险就想获取,一心想通过工作表现或业绩提升来赚到结婚买房买车的钞票,可现实生活中却只有5%的年轻人有可能做到这一点,不切实际的横向比较,导致这些还算不错的年轻白领走向或情绪萎靡或满腹牢骚的境地,总觉得老板欠他的太多了。

­在如今的上海,年轻人想要在30岁前结婚,其全部费用不可能低于20~30万元。50%以上的白领基本上是月光族,收入虽高,但工作压力大,经常找借口发泄,聚餐、K歌、泡吧、买时尚高档的服饰和小玩意,流行什么就跟风,女孩子就更不得了,化妆品非名牌不买。总之,每月能存1000-1500元的是上上之选,就是这样一年只有1.8万元,五年最多能有10万元,不够的部份只有靠父母了。

根本没有我这样从农村出来的孩子,一切都要靠自己,一切都要节俭节约,为了目标可以放弃时尚和流行,所以我自己周围很多企业愿意招聘已经结婚并有小孩(特别是岗位上的员工要靠工作经验累积来培育的公司),年龄在30以上的,他(她)们都有相当的工作经验和能力,有责任心,并且最难能可贵的是知道现实世界的冷暖,知道自己的价值几多,给自己的定位准确。­

当然不排除优秀的毕业生,这个也是由特例的。

­五、大老板可以小气,还会赢得不少美誉;小老板一定要大气,大气才会有人脉有关系圈。­

很多人都知道李嘉诚、王永庆等大富豪的小气,但这种节俭朴素的小气往往符合中华民族“勤俭节约”的审美心理,取得全社会的认同感,并将这种民族精神加以广泛宣传和发扬光大,着实为他们赢得不少的美誉美名,在他们身上笼罩着神秘的光环。可我们这些刚创业的小老板,一没金钱二没名气,父母双亲是平民百姓,只能靠嘴里省下的钱,供我们上完大学然后走向社会,完成了他们一生中最神圣最了不起的伟业。­

小老板在力所能及的范围内一定要大气,大家在交往的过程中,无非是从诸如饭局、歌厅这样的小事中去观察你的为人处事,有谁愿意与一个经常蹭饭局而从不买单的人打交道做生意,另外既是有生意做也要想着在利润上多给别人1~2%,如果一单生意正常情下对方应拿10%的利润,而你给对方12%,那下一次的生意那人一定会想到你;

作为一个老板,你一定有一些别人不具备的技能,关心留意生意圈子里的朋友们是否有这方面困难和需求,只要你知道了,不等别人开口主动帮助解决,对你来说只是花了一点时间和精力,没有其它的花费和开销,这是一件最值得去做的好事,朋友们自然会心存感激,有机会他们一定会用另外一种方式来报答的。

虽然帮了别人,可在你心里不要老是想着他什么时候能报答你,这样你在无形之中已经开始产生无形资产了,这种无形资产通过一段时间的累积,从量变到质变就能产生巨大的能量,这就是圈内朋友们认为的你的大气,是值得相交的生意上的朋友。­

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19 条评论

  • 花姐姐鲜花
    花姐姐鲜花 管理员

    楼主感悟还是很多的哈,文章一些观点还是很赞同的, 小老板要大气,大老板要小气

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  • d23833793
    d23833793 管理员

    老板又很深的造诣啊文章总是层出不穷哦

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  • blwuyu
    blwuyu 管理员

    “20多岁大学刚毕业的年轻人,不知道天高地厚,没有风险就想获取,一心想通过工作表现或业绩提升来赚到结婚买房买车的钞票,可现实生活中却只有5%的年轻人有可能做到这一点,不切实际的横向比较,导致这些还算不错的年轻白领走向或情绪萎靡或满腹牢骚的境地,总觉得老板欠他的太多了。”同感

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  • Altse
    Altse 管理员

    “20多岁大学刚毕业的年轻人,不知道天高地厚,没有风险就想获取,一心想通过工作表现或业绩提升来赚到结婚买房买车的钞票,可现实生活中却只有5%的年轻人有可能做到这一点,不切实际的横向比较,导致这些还算不错的年轻白领走向或情绪萎靡或满腹牢骚的境地,总觉得老板欠他的太多了。”抱怨(计较),是贫穷的开始..

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