天下网商-骨哥走访四省网商有感

电商营销引流 2021-06-08 2:08:05 骨哥
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本文主题电商干货,电商行业分析,电商电商,电商营销引流。

当前中国网商主要有三个主流群体:京派,沪牌(江浙沪),粤派。这一个多月有幸走访了这些地方的几十家电商企业,发现了些三者的区别。

一思想

京派:超前

北京的电商企业规模大多不小,小的知名度也不小。京派的作风是最大胆的,习惯跑马圈地,建行业壁垒,其他地方的人会说话了:用VC的钱不心疼。当然,京派确实是比较能“忽悠”到钱的,但要明白:忽悠也是核心竞争力,何况,VC不是傻瓜,“忽悠”的背后是实力在支撑的,你可以将之理解为“忽悠”,“玩概念”,但我更愿意将京派的思想理解为“前瞻性”。现实是京派基本不挣钱,有些原本“声名显赫”的大企已经“销声匿迹”,或还在“苟延残喘”,但还有很多大企仍然“前程似锦”,这就是京派的作风:豪赌,要么死的很惨,要么活的很滋润。

沪派:务实

我讲江浙沪的统称为“沪派”,也可以理解为“长三角派系”,希望江浙的兄弟别介意。沪派是我见过的最务实的派系,有一点可以证明:京派叫嚣着上市的B2C企业很多,而将率先上市的B2C企业我认为将在上海产生,麦网,齐家网在业界的知名度比起京派名企差很多,但他们已经连续多年规模盈利了。

电子商务归根接底是商务,在发展的初级阶段“电子”的优势比较明显,但终究会回归到“商务“的本质。所以从更远更深的背景看,浙商是中国古代四大商帮之一,长三角是当前我国最活跃的经济板块,长三角的商业思想和底蕴在电子商务发展中夜必将逐步凸显出优势。

粤派:低调

粤商也是我国古代四大商帮之一,广东也是我国改革开放的前沿阵地。随着电商的发展,广东的供应链优势也逐步独显出来,而粤派电商这两年也发展迅猛,涌现出许多高速发展的电商企业,但粤派电商总体来说比较低调。粤派电商其实有很多挣钱的,但多数属于“闷声发大财”的,只是有些人不想低调但没办法“高调”,而有些人是没法高调只能低调。

二政策

在“大政府,小市场”的中国,尤其是新兴的电子商务而言,政策一定是重要筹码,而各地政府对电子商务的做法各不相同,这里只说事实,不追究背后的原因。

京派:不太重视

在北京两年,从没跟政府方面打过交道,大家聚会也重来不谈地方政策,京派电商虽地处政治中心的北京,确实压根不敢指望政策上的支持。

沪牌:非常重视

这次走访江浙沪一带深刻感悟之一就是:地方政策太重要了。这次走访宝山电子商务产业园区发现确实搞得有声有色,让我想起去年电商运营官2009峰会期间,政府官员和大家一起搬椅子拖地板的场景。而08年的上海电商运营官会,杭州下城区几乎全套领导班子参加,整整七个小时认真的做笔记,提问。此外,上海的嘉定政府,江苏的宿豫政府,还有浙江的嘉兴政府,都在大力支持电子商务。

粤派:开始重视

广东省委书记汪洋邀马云到广东发展电子商务,可以说明广东政府对电子商务的重视,但时间过去很久,广东并未落实卓有成效的电子商务政策。当然,现在有些势头出来,比如深圳福田区政府,还有广州市政府也在积极酝酿。

三团队

联想教父名言“搭班子,定战略,带队伍”,任何企业都明白团队是核心因素。这次走访各地大家认为最大的瓶颈就是人才,作为新兴又高速发展的电子商务行业,团队搭建确实是个难题。

京派:

曾有一位老大和我说:“京派电商的老大地位任何地区都无法撼动,因为北京人才多”,这话道出了北京当前处于电商老大的核心原因,当然这话也不完全正确。北京电商在技术,营销等领域的人才优势确实比较明显,但随着电子商务的多样化发展,供应链,品牌等方面的人才需求凸显,而这方面北京并不具备优势。

沪派:

相对于北京,沪派懂互联网的少,相对于广东,沪派懂传统的少,但沪派确是能把二者融合的最好的区域,我想这也许是沪派在电商界能取得如此成绩的主要原因吧。

粤派:

粤派的老大基本都是传统企业出身,其团队在供应链方面也比较强,但广东制造业为主,熟悉品牌运作,熟悉互联网的人才相对较少。

四货源

很多人都在问“广东电商为什么发展不好”,很多人在说“广东电商未来一定能发展好”,都只因为一点:广东的货好。

广东制造业的地位毋庸置疑,广东还是全国商贸流通中心,电商中,不管北京,还是江浙沪,多数货源都来自广东;尤其是今年,“民工荒”,“全球经济复苏”等影响,广东的制造业更是牵动了全国的神经,全国各地的电商也为此头痛:商品生产不出来,所以我们有理由相信广东在电商发展中举足轻重的地位,而粤派电商凭借靠近货源这一地域优势,也必然具备先天优势。

但同时必须看到:货源不是核心竞争力。从微笑曲线看,前端的品牌,后端的零售是链条中最核心的环节,而原材料,生产等并不是高附加值的环节,电子商务发展的核心仍然是前端的品牌,后端的零售,如果广东仍坚持“制造业”,“货源”这一所谓的核心优势,我也有理由相信粤派在电子商务中扮演的角色将很尴尬。

PS:感谢以下企业老大的热情接待:河北的维思诺,北京的凡客,酷运动,趣玩,佑一良品,布丁网,嘉兴的麦包包,上海的草莓派,左岸女人,发网,广州的普派,优歌网等;

此外,虽未能到企业走访,但仍感谢以下朋友的热情接待:私家裁缝的李勇,**(保密)的红军,悠购的孕妇大叔,拿货网的胡杨,禾生坊的CC,MMBUY的林总,爱婴岛的老郭,还有可爱的龙飞,KEN,持续观察等电商运营官兄弟们。

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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50 条评论

  • 笨鱼
    笨鱼 投稿者

    精辟~

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  • T1400
    T1400 投稿者

    好文。MARK。粤派漂过。

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  • 185v8856v9858
    185v8856v9858 投稿者

    难得有这个机会游走天下,拜访各大名刹,没去孕妇大叔楼里坐坐?很想知道杭州电商的奢侈生活恩。

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  • 骨哥
    骨哥 投稿者

    回复:73 楼 @ 牛牛晓毅 孕妇大叔见了,没去他公司,时间有限

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  • 自在由我
    自在由我 投稿者

    确实比较符合实际。

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  • 恶波
    恶波 投稿者

    广东的优势以后会越发体现!电子商务,最源头的东西是货源!有好的货源,即使不自己开展电子商务,也能靠别人的渠道做电子商务!

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  • pirlo
    pirlo 投稿者

    我在上海 上海这几年 象你说的 宝山或者嘉定 一些产业园 对于电子商务的重视的确也等于是保护伞。

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  • 弥勒佛爷
    弥勒佛爷 投稿者

    其实中国做生意最强的不在这三地啊!山外有山啊!

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  • 优悦会
    优悦会 投稿者

    现在还是广州的电商菜鸟一个。等电商这块做大了再接待骨哥;

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  • tangchuan
    tangchuan 投稿者

    分析得很透彻,学习了!

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  • xlszboss
    xlszboss 投稿者

    总结的好,电商也讲究中国特色!

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  • cathy
    cathy 投稿者

    晕倒 。今天才看到有我的名字哈哈。。。骨哥可是代表人物啊。。

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  • 帆布包
    帆布包 投稿者

    有机会要出去看看,

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  • 暨大yangjun
    暨大yangjun 投稿者

    广东还少有规模像北京、江浙一带的电商大企业,,潜力应该很大的。。政府也已经在重视了,,

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  • ssll
    ssll 投稿者

    我相信广东会越走越好

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  • riken13
    riken13 投稿者

    北京那边的环境更适合互联网媒体的发展。上面有朋友说过了,那边抛概念喊口号的比较多,感觉真要踏踏实实沉下心来做事情的相对来说少一些。个人看法,说错了还望包涵。大家对西部电商发展怎么看,成都这边政府还是挺重视的。

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  • 77kakaxi
    77kakaxi 投稿者

    有人才有才啊

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  • 蒋文龙
    蒋文龙 投稿者

    呵呵!骨哥考察的这几家电商,大多不是各地的代表电商啊!

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  • dujiangbo309
    dujiangbo309 投稿者

    电子商务,明天会更好。

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  • 诸葛蠡
    诸葛蠡 投稿者

    回复:89 楼 @ dujiangbo309 这都被挖出来了。

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  • 缺牙巴
    缺牙巴 投稿者

    我是新手,刚刚接触电子商务,在一家这样的公司上班负责推广,今天拜读您的文章我是找着“度娘”一点点学着看的,谢谢了,给我这个小白生动的上了一课嘿嘿~!谢谢~!学到了很多东西~!

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  • sahen
    sahen 投稿者

    骨哥分析得很到位,各派的作风也和每个地区的商派做事性格是差不多的,其实粤派有很多成长中的电商,特别是在深圳!

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  • Jaylen
    Jaylen 投稿者

    北京玩资本 上海玩时尚 广州玩货品

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  • 天天吃醋
    天天吃醋 投稿者

    回复:3 楼 @ xinggo 恩 半年了 我知道应该怎么做了 特意回来报告一下

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  • 温州代运营招人
    温州代运营招人 投稿者

    感谢,骨哥的干货

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  • sunyoung
    sunyoung 投稿者

    可以说广东电子商务很悲剧,需要加把劲!

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  • onlyone
    onlyone 投稿者

    回复:63 楼 @ 海哥 我也看看

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  • coolwen
    coolwen 投稿者

    我也低调点了

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  • fd0918
    fd0918 投稿者

    初来咋到,有糊涂的地方,请大家见谅!

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  • wyzzlm
    wyzzlm 投稿者

    广州的电子商务公司。我看好你们哈?~~~~

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  • KTAN
    KTAN 投稿者

    1江浙沪的统称为“沪派”,也可以理解为“长三角派系”,希望江浙的兄弟别介意——估计江浙的兄弟可能会有点介意,如果有人说马云是沪派的,好像听起来很别扭一样的。2、广东是对外出口的前沿,又临近港台,在制造方面具对具有优势,但对于发展电子商务而言这正好是弱势。商业就是逐利的,既然开个加工厂不管文化层次如何,基本都能赚钱,而投电子商务,人才不足的情况下,很容易辛苦做加工几年赚来的钱都会打水漂,所以从人性的角度考虑,电子商务是他们很多人当前非必要的事情,所以重视程度会自然下降,虽然从现实和长远来说,做最低层的加工赚的是微利。3、相对而言,沪派特别是浙江做电商,有很强的现实性。浙江没有相比京派的大手笔风投,没有广东的区域优势,但中小企业众多,能做出大量的产品,中小企业没有资金和渠道等优势,所以电商是最好的突破口,这也是阿里巴巴不是在广东,也不是在京产生的根本原因。沪派短板在于品牌等高端人才。

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  • 卡卡西
    卡卡西 投稿者

    学习了,谢谢

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  • hefeizyh
    hefeizyh 投稿者

    啥时候徽派能自成一系。。。

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  • 申得一
    申得一 投稿者

    ~~融合的力量~~

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  • rydd
    rydd 投稿者

    伤心!我在西北!何时有希望 !

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  • chuang1119
    chuang1119 投稿者

    看看 学习………………

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  • zhjgdyx
    zhjgdyx 投稿者

    写的真不错,学习到了不少知识

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  • 拓海
    拓海 投稿者

    哈哈 !团队!

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  • 水手
    水手 投稿者

    好像说掉了一个闽派的,不可忽视

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  • 互联网老猎人
    互联网老猎人 投稿者

    粤派系的同飘过,这边的外贸B2C做得风生水起。

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  • 爱笑的眼睛
    爱笑的眼睛 投稿者

    我觉得一个好品牌的建立与维持,离不开好的产品。产品的质量还是关键基础,不然,再好的品牌还是会被抛弃。以上纯属拙见,勿怪!

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  • coolge
    coolge 投稿者

    分析的不错

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  • 一淘天下
    一淘天下 投稿者

    哇,工作中顺带旅游哦,很爽有木有

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  • 8026jjg
    8026jjg 投稿者

    看是比较看好江浙和广州···

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  • castte
    castte 投稿者

    谢谢分享

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  • 纯手工鞋坊
    纯手工鞋坊 投稿者

    学习下。

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  • 乐活驿站
    乐活驿站 投稿者

    精辟啊

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  • 嘉院学习者
    嘉院学习者 投稿者

    学习了,对国内电商的市场有所了解

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  • 人生如茶
    人生如茶 投稿者

    我个人最看好汉派,一个好的市场、区域能起到事半功倍的作用。

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  • 产品经理麦兜
    产品经理麦兜 投稿者

    还是人才吧!

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