百丽年报简析

淘宝营销引流 2021-06-08 2:08:07 yak_v
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本文主题淘宝行业分析,淘宝零售,淘宝百丽,淘宝B2C,淘宝营销引流。

百丽年报简析

在电商运营官潜伏了一个月,总算熬成熟手,可以在主版发帖了。电商运营官里大多数是做电子商务的,但我要先说一下实体零售。前一段时间讨论实体连锁零售的现状,特意看了一下百丽的年报,以下是数据:2009年百丽国际的零售门店(包括品牌专区)数量为9612个,在售的包括18个独家经营的鞋类品牌(毛利率70%),7个非独家经营的运动产品品牌(毛利率35%)。零售销售额约195亿,毛利105亿,运营成本63亿(含店租,人工,装修折旧等)。平均单店销售额17万,毛利9.1万,运营成本5.4万,3.7万税前净收益。经测算百丽门店应该分布在全国约700个商场,平均在每个商场拥有品牌专卖店13个左右,每个商场每月贡献毛利过百万,规模效应非常明显。百丽年报简析比如我去一个商场,一楼通常是女鞋和化妆品,品牌林林总总,但可能都是一两个经销商在做。由于商场营运费用很高,百丽的单店税后利润只有3.7万。如果只是一个店,那么搞不好就出现负毛利的情况。但13个店加在一起,其毛利和抗风险能力就得到了极大的提升。品牌专卖店、专区对于提高门店形象、降低信任成本是非常有帮助的。如果把这些品牌的产品全部按照功能分类摆放在一个店里面,销售额肯定要大打折扣。淘宝商城规定一个营业执照只能开一个品牌旗舰店,他们的初衷当然是希望品牌上直接来开店。但实际上厂家直营的方式可能只是一部分而已,浪费了大把机会。换一个维度,不说平台模式的B2C。如果是易迅、京东这样的自营B2C电商,如果一个品牌一个供应商,每一个供应商都要做人力、信息对接和供应链对接,无形中就产生了重复成本。而商品的所有成本都会转嫁到消费者头上。另一方面,电商的长尾效应明显,很多产品到最后都可能是用来填补空白的,就意味着可能某些品牌的销量不会太高,但又不能没有。从整合资源的角度来看,把某一个品类的商品全部交给一两个供应商来做,可能是最优的选择。

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20 条评论

  • yak_v
    yak_v 投稿者

    没有人感兴趣吗?

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  • JerryH
    JerryH 投稿者

    很好的资料!不过我想百丽这么做主要采用的是分品牌战略,目的是为了细分市场。在分品牌的同时也在分网运营着不同的品牌。大集团常用的手段!和后面说的“把某一个品类的商品全部交给一两个供应商来做”完全不是一回事!

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  • yak_v
    yak_v 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ JerryH 站在百丽的立场,当然是细分市场,各个品牌有不同的品牌形象和针对的客户群。但是倒过来,站在商场的立场,为什么他们会把两个品类(女鞋、运动产品)都交给一个经销商来运营呢?在实体的IT渠道中,手机的四大国代(中邮、天音、爱施德、联强),IT数码产品的四大国代(神码、佳杰、联强、英迈),上游资源高度集中。到了省一级,以上几个巨头的分支机构又成为了事实上的省代或省平台。实体渠道的现状是经过实践检验和长期竞争的,而电商对供应链的效率和响应更加敏感,所以电商的供应链趋向集中应是大势所趋。资源整合有利于减少供应链成本、提高效率。以上,仅是个人意见,希望能更进一步讨论。

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  • firework
    firework 投稿者

    学习了

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  • wgf2010
    wgf2010 投稿者

    学习了。

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  • 天行危
    天行危 投稿者

    实体啊

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  • jackjajack
    jackjajack 投稿者

    回复:3 楼 @ yak_v 这个比较牛逼

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  • julysming
    julysming 投稿者

    怎么税前税后利润都是3.7万?

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  • 麦兜
    麦兜 投稿者

    比较表面吧

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  • 知数宝
    知数宝 投稿者

    学习了先

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    非常不错的东西~~~~

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  • 神
    投稿者

    不错啊看不清楚具体的发展呵呵

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  • roger_soso
    roger_soso 投稿者

    综合供应商,学习了

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  • 小宝儿欢乐谷
    小宝儿欢乐谷 投稿者

    学习了很牛

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  • wangtuo
    wangtuo 投稿者

    以后B2C的剩者必须是向线下渗透方式最合理、时机把握最准的,脚跟站的最稳的,MasaMaso北京不是有家店块开了么,拭目以待。

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  • huazhuangjm
    huazhuangjm 投稿者

    都是一些牛B的知识,现在电子商务网,都是很会抓住网民意思,还有客户意思来挣钱。

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  • 小鹏儿
    小鹏儿 投稿者

    学习了。

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  • 水刃木
    水刃木 投稿者

    仁兄的分析商场的角度问题,其实并不是集中在一两个供应商,从实体商场来讲更多考虑的是品牌效应,再者是业绩;百丽旗下的知名品牌是商场必须要做的,但作为百丽来讲,肯定利用商场这个软肋把其他品牌都带进商场。从电商角度来讲,品牌是一方面,以目前电商在国内的发展情况,电商另一方面更多考虑供应商的配合度,配合度其实就是供应商有没专人来服务电商的对接和日常互动。当然如果一两个供应商可以将一个品类80%需求的品牌都提供,从配合度等方面来讲是很好的一件事情,这在短期内可以操作,不是长久之计,一个成熟的招商人员会明白,当你的需求都掌握在一两个供应商手里,当有一天他们的业绩产出在你的品类中占到90%甚至100%,你接下来的工作就很难开展,从条件洽谈等方面有所牵制。因此,集中的供应商效应对于供应商来讲可以操作,这样可以分摊成本提升整体业绩,但招商人员会选择性引进你的品牌,有可能你经营的5个品牌,只选3个进来做,或者只主推这三个。传统领域的采购招商人员有一个原则,手里的8个供应商或者15个供应商,会有3-6个是业绩的主力产出供应商,这些供应商进来就是为品类做业绩的,还有2-4个是后补的供应商,这些供应商的业绩产出一般,可以收取一些相关费用,剩下的就是陪前面供应商玩的供应商,他们的产出很少,然后费用也要出。本人的一点浅见,望多沟通交流。

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  • yak_v
    yak_v 投稿者

    回9楼:3.7万是税前净利,笔误~

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  • 水刃木
    水刃木 投稿者

    回复:21 楼 @ yak_v借助电商的发展崛起一条新路,这个思路完全赞同。就现B2C状况,有相当的泡沫成分,不过这是好事。对于你所说的两部分资源,既然你线下已经有实体店,作为我个人来讲,我推崇线下、线上同步发展,这样对品牌推广及业绩产出都是起积极效应。线上的发展现在只能是培养,我一直推崇现在想切入电商的品牌商,电商只是传统渠道的市场延伸而已,我们可以把电商当做一个渠道,一个品牌的发展需要立体综合渠道的发展去支撑。在淘宝发展网货的现在寻找出路,亦同样的道理。除非你可以像麦包包等发展自己的垂直B2C。

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