揭示美国团购网Groupon的本质-告诉你如何成功复制!

淘宝营销引流 2021-06-08 2:08:15 idmea
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本文主题淘宝行业分析,淘宝折扣,淘宝营销引流。

揭示美国团购网Groupon的本质-告诉你如何成功复制!

团购网GROUPON迅速崛起吸引了不少互联网创业人士的眼球,据最新的消息称,Groupon已经完成或正在完成对其估值达12亿美元的新一轮融资。一时间互联网复制风潮高涨,GROUPON模式在短短的时间内复制到了欧洲多国,中国这个擅于模仿的国度自然也在第一时间涌入多个模仿者。校内网创始人王兴率先在北京复制,3月4日GROUPON的中国版本美团网上线,同月26日Groupon.cn也在北京上线,近日也就是4月15日,团客网在南昌上线,估计在全国各大城市都有Groupon模式的跟进者。

Groupon到底是一个怎么样的网站?

Groupon模式是一家团购网,主题是“每天一团购”,也就是每个城市每天推出一个团购项目,项目主要针对的是美容、酒吧、SPA等企业的服务。通过低折扣来吸引消费者的眼球,一般是3到5折。只有团购人数到达要求团购才能成功,并且享受折扣。在线购买服务之后,凭打印优惠券或者短信到当地城市的企业消费。

Groupon为什么受消费者青睐?

第一,Groupon的主题非常新颖,每天只推出一个团购项目,而且消费者不知道明天推出什么,对Groupon具有期待性,这样购物存在趣味性,体现体验经济的特点。另外,Groupon的主题抓住了消费规律,其实每天推出一个团购项目与传统的商品琳琅满目的网络商店截然不同,这样可以降低消费者购买发现、选择、对比、决策成本。第二,Groupon团购低折扣吸引消费者。低折扣的商品始终都会吸引大量消费者购买,其实,限时限量团购只是一个“幌子”,有点类似“秒杀”行动。限时是每天推出一团购的要求,也是加强消费者购买紧迫感的手段,让消费者感觉到如果错过了今天就没有这么好的机会了。限量完全是一种饥渴营销,让消费者感觉到如果还不购买就被人抢购了。团购数量是网站掌控的,预计销售量来定团购数量,同时激励消费者口碑宣传该网站。第三,在线购买服务,线下同城消费。其实团购网站早已有了,但是在线团购服务的网站,Groupon还是第一次。Groupon在线团购服务而不是商品,然后下线同城消费,这就区别于传统只提供打折信息不直接购买的网站,如我爱打折网,也区别于只购买商品不能购买服务的网站,如淘宝网。

商家为什么愿意与Groupon合作?

需要明白Groupon的本质,其实Groupon的本质不是团购,而是在线推广。商家与Groupon合作的目的不是为了销售产品,而是推广商店。说白了,超低折扣的服务在Groupon只销售一天,即使销售量再大,这个服务也难给商家带来多少利润,况且还要按比例返佣金给Groupon。所以,商家在Groupon上销售基本不赚钱,甚至亏本。唯一能解释商家愿意与Groupon合作的理由是商家在推广自己的商店。商家给Groupon的佣金其实是广告费。商家为什么愿意在Groupon上做广告呢?要知道这个问题的答案,需要明白两条商业规则。一是大多数实体商家在一段时间内都会选择一两天或者选择一两种商品服务低折扣促销。我们在经常看得到很多商家打出“低至1折起”“某某商品**元超低价”。实际上,Groupon的折扣信息取代了商家传统的“传单”,商家将这些促销折扣信息放到网上,通过网络宣传将其广告效益最大化。二是广告界有句名言“我知道广告费的另一半浪费了,但是我不知道浪费在哪里”。其实,广告的浪费是没有形成购买。而Groupon恰恰解决了商家这个难题。在Groupon上做广告不但将广告效果最大化,还形成即时购买。如果团购人数不够,团购失败,而商家是不用支付任何广告费的。所以只有形成购买,且团购成功才支付广告费用,这样就促使广告费用效益最大化。综合以上两点,商家何乐而不为呢?

Groupon模式在中国能成功吗?

中国人最厉害之处在于天衣无缝地快速复制。众多Groupon模式的跟进者,他们的路能走多远呢?Groupon跟进者在中国经营时间最长的才一个多月,但是可以预测的是Groupon跟进者在一年内难成气候,一两年以后会留下一到两家规模比较大网站,最后他们能成功。这里需要明白中国互联网企业发展的路径规律,在中国多数互联网模式都是这样走过来的。首先,快速复制国外模式,全国各地遍地开花。其实,寻找风投,有风投的基本活下来了,没有风投的大多数短时间内死去。最后,有风投的一家独大,实现盈利。总结起来就是,技术起步,相互厮杀,苦寻风投,多数阵亡,一家独大,实现盈利。Groupon跟进者不可避免的走这条路,可以预知,Groupon跟进者这条路会更加残酷和坎坷。首先,Groupon模式技术门槛非常低,只要会做网站的都能实现,这样短时间内涌入大量竞争者。其次,中国幅员辽阔,后跟进者为了避免北京网站的竞争,可以选择上海、广州、深圳、成都、武汉等城市起步。这样的结果就是短时间内这些网站各自为据。再次,一城市一个城市开拓市场,这样速度很慢而且成本很高,难以形成规模,很多资金不足的网站会死掉。第四,这个网站关键不在于吸引网民购买,而在于开拓优质的商家,问题在于商家可以跟这家网站合作,同时也可以跟另外一家网站合作,这样难以掌控核心竞争力。第五,大家争相开拓商家的过程中是难以向商家收取佣金的,因为商家占据了砍价主导位置。第六,很多城市开放程度不是很高,商家对短信凭证和网络推广是否认可还要打个问号。从这个过程来看,什么样的网站能在竞争中胜出,并实现盈利呢?这样的网站自己必须具备一定的资金实力并且快速行动,率先占领中国一线大城市,然后向全国二城市扩张。在这个过程中尽快融资,融资成功者往往能走到最后。值得注意的是全国城市步步为营扩张的时候需要注意成本控制。最后,不会超过两家网站能拿到风投,当其他网站都倒下之后,胜出的网站在商家面前就占据了砍价主导位置,就可以向商家收取佣金,实现盈利。

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16 条评论

  • 竹叶三
    竹叶三 投稿者

    现在搞Groupon 模式的太多了每天都在不断冒出

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  • Amelia
    Amelia 投稿者

    分析的很不错收藏~

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  • 休闲男装
    休闲男装 投稿者

    分析的非常不错 学习了!~

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  • xiaohu_zhu
    xiaohu_zhu 投稿者

    Groupon模式的关键问题在于很容易打平. 所以没有风险投资可能也死不了. 真正的马拉松.

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  • jackjajack
    jackjajack 投稿者

    我要团购电影票,谁来搞?谁来搞?

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  • 拓海
    拓海 投稿者

    估计很难

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  • 张智勇
    张智勇 投稿者

    回复:5 楼 @ jackjajack 我搞过一次,你没赶上

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  • amoii
    amoii 投稿者

    有一家翻版的哦:http://www.17buy.com/

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  • 六元保健
    六元保健 投稿者

    学习了,

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  • jackjajack
    jackjajack 投稿者

    回复:7 楼 @ zyzhang 看电影每个月都有档期的类

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  • 北纬二十四
    北纬二十四 投稿者

    有没有详细点的分析哦

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  • ghd1985
    ghd1985 投稿者

    团购愈演愈烈

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  • yuanly
    yuanly 投稿者

    分析的很好,道理就是这样~~

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  • anfei1982
    anfei1982 投稿者

    中国独创的核心竞争力在哪里?

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  • mtvdb
    mtvdb 投稿者

    用价格作核心竞争力?能有未来吗?

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  • 飞辉
    飞辉 投稿者

    Groupon的本质就是做到全世界第一,当然只要你做到中国第一,你就成功复制了,做不到,那就成了扬白劳.要做到第一,做到别人都不敢想了,这就是核心竞争力,其它的任何竞争力别人都可以复制,你做到第一了,别人就只有做第二了.

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