本文主题淘宝创业交流,淘宝招聘,淘宝营销引流。
从2009年9月份开始到2010年4月30日研发，到天天车品3月1日勉强正式上线，我们销售额仅有大概1800元左右，总共大概5单，其中3单都是我的朋友给我面子，捧捧场而已，但是我的团队让我经历一次从我进入职场17年来最大的失败和困惑。
昨天晚上的月总结和淘宝店叶经理的交流，让我明白和顿悟了几个道理。
第一：一个电子商务团队，如果所有的队员没有一个统一的目标，就是这个项目最终要做到什么高度，那从开始就已经为以后得失败，埋下了定时炸弹。
因为这里有个职业和事业的区别，职业的人找的是换一份工作，早九晚五，按月拿工资，对的起工资和老板一切万事大吉；但创业是一份事业，就是非生则死的事情，99%都会失败，只有1%的成功概率。
所以从现在开始天天车品的新招聘的团队，每个新的员工必须从进门开始就要灌输这个思想，必须要讲的非常清楚，非常明白，我们做的事情，我需要每个员工要做到的事情，是否可以做到？是否做不到？做到了如何？做不到如何？
这就是启动项目的第一动力，没有这个项目的进展会变的异常缓慢。
第二：如果整个电子商务团队没有业绩考核和效率考核，所有的进度将成为没有目标和终点站的游戏。
投资的人钱不是天上掉下来的，也不是银行搬回来的，所以爱惜每一分钱，用结果来说说明一切才是对得起投资人的投资，如果没有效率和业绩，也许只能如同游戏的结果一样，出局，商业的结果就是被淘汰。
所有要对每个员工进行业绩和效率考虑，这个世界上没有懒人的空间，应对了今天不努力工作，明天就要努力找工作那句话！
适则生存，达不到和完不成考核必须被淘汰。
这就是团队保持第一动力持续发展的第二动力，没有业绩和效率考虑，整个项目成了乌龟式的进度。
第三：如果整个团队没有一个整体的配合，每个人都是各自为政，互相推诿。那在整个项目的进度中，一切失败的总结将成为每个人推卸责任的导火索。
勇敢的面对失败，勇敢的面对自己的问题，才能避免和重复出现。项目的进度中一定会有问题，一定会有失误，这些不可怕，可怕的是不面对，不接受，不努力。
经济学中有个墨水游戏，那就是在一盆牛奶中，滴入一滴黑墨水，整个盆将成为黑色。但是一个墨水盆中滴入一滴牛奶，整个盆中依旧是黑色。所以在天天车品这个项目中，如果有几个，或则1个成员表现出推诿的话，在最短时间内所有人都将成为墨水效应的感染者，造成整个团队的问题。
必须消除这样的墨水效应任何负面的，不好的情绪，必须在开头时候就要砍掉，哪怕断臂也要把毒瘤切除，否则整个身体将为感染。
这个将成为项目发展过程中，每一个创业对创业团队必须面的实际问题，那就是你要整个身体的感染？要直接切除肿瘤的痛苦？
第四：时间和空间的奉献精神，任何项目，任何工作，在条件均等的情况下，我们如果要超前其他人依靠的是什么？靠我们的天赋？靠我们后有有个亿万富翁的老爸？都错！
其实说起来简单，做来难做，那就是坚持和努力，再说的难听点，就是别人休息，你工作，别人睡觉，你工作，别人放假，你工作，也许有些人说那不成了工作的奴隶？要知道在这个时间上什么都是平等的，唯一你对工作的投入是不平等的。
没有这个奉献精神，那你每天安步就班的走路，对不起，你将被淘汰。。因为从资金，从技术，从产品，大家基本都是一样的，也许你没有更多的资金，没有更好的技术，没有更充足的产品，但是你有自己的时间，这个也是竞争的砝码。
所以我将在今后招聘员工的第一面就会讲清楚，讲明白，如果做不到，我们讲无法录用你。
第五：员工的工作态度和工作习惯。通过第一轮团队的表现，我总结如下：
90后的大学生，我们公司将暂时关闭应聘的大门，因为90后基本上是独生子女的时代骄子，过着衣食无忧的生活，这样的公子和小姐，拥有的是是比天高的志向，过则衣来伸手，饭来张口的日子，我无法给他们讲创业的艰苦。。。。他们也无法理解投资破产后，项目意味着什么？
做什么过多一点工作都要以工资形式来要求的，多次跳槽的员工，我们公司也将暂时关闭应聘的大门，07年10月份我从美国回来创业，在整个项目的进程中，我过多的加入了美国式文化的管理，幻想每个员工都会努力和自觉的工作，我触犯了中国式管理的一个大问题，因为中国人没有信仰，中国人信仰的基本上是钱，如同赵本山同志小品最经典的台词“把你忽悠到轮椅上“，现在的应聘和我17年前不一样，我们那个时候你到哪个单位，人没有去，你的档案就去了，所以你是否具备能力，里面清清楚楚。
现在呢？基本上都是自己写的履历，不能说100%真实，起码有10%-20%的水分，所有奉劝每个投资人在招聘员工的时候，最好能按照他的每个经历过的公司，亲自打打电话询问他上一个公司的表现；同时按照简历所说的技能，当场找专业人士测试，做到心中有数，不要开始就犯了我一样的错误，美国式的管理模式和思维模式，不适应中国。
上海的大环境，形形色色的人都有，面对复杂的中国文化，尤其是目前时下最流行的一切向钱看，所以必须有效的过滤你的眼睛。
要知道一个员工的好的工作态度和工作习惯比什么都重要。
说来好多，无论什么原因，其实90%的失败都归结到我自己身上，因为人是我选的，制度是我定的，项目是我带回来的，不过经历了一年多的风风雨雨，我依旧是信心百倍，义无反顾的勇往直前，因为我知道可怕的不是前进路上的坎坷，是前进路上我自己首先放弃项目，承认失败。
借五一假期前夕，写点工作总结，一是对自己过去的工作做个总结，二是对第二轮团队成员到来立个规矩，也是给自己提醒。
附带：天天车品，参加2009年中国青年创业大赛获得300万风险投资的实况录像
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说来好多， 无论什么原因，其实90%的失败都归结到我自己身上， 因为人是我选的， 制度是我定的，项目是我带回来的， 不过经历了一年多的风风雨雨，我依旧是信心百倍，义无反顾的勇往直前，因为我知道可怕的不是前进路上的坎坷， 是前进路上我自己首先放弃项目， 承认失败。借五一假期前夕，写点工作总结， 一是对自己过去的工作做个总结， 二是对第二轮团队成员到来立个规矩，也是给自己提醒。
回复：8 楼 @ 天天吃醋 LZ已经分析了自己的问题,就差没有哭着叫了.你怎么就没有看出LZ有自己的反省呢,或者你只是想刺激他的大脑.他说他害怕选员工,所以害怕考核.他把这归于美国和中国管理模式的区别,这个说法当然很多人不认同,但是他也写了也是自己也存在害怕,就是怕搞得太严格了,员工都招聘不到,其实写的文字多了,逻辑结构就不严谨了,话多必有失.至于你说他半年内放弃,这个有可能实现,主要是不看好他的项目模式.比较看重项目的想法.项目不好,人才肯定有,想想800万国军,难道都是他们本人有问题,项目也很重要的.对于创业者来说,你还会犯第二个错,就是你觉得员工只在乎钱,这种人有,但是不是所有,中国人讲感情讲关系要比美国人强很多.你不仅没有调整好你的管理思路,而是把管理思路又陷入了另一个极端.创业公司里面非常非常重要的一条还是讲前景.当然这种前景也要有些靠谱.你在检查别人个人简历的时候,员工也在检测你的公司前景.火车跑得快全靠车头带.
4月20日工作日志 《谁动了我员工的奶酪》--www.365chepin.com电子商务团队《谁动了我的奶酪》写的是个可爱的寓言故事，书中主要讲述4个"人物"---两只小老鼠"嗅嗅""匆匆"和两个小矮人"哼哼""唧唧"。他们生活在一个迷宫里，奶酪是他们要追寻的东西。有一天，他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天，奶酪突然不见了!这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑:嗅嗅，匆匆随变化而动，立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子，开始出去再寻找，并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪;两个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决，烦恼丛生，始终无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争，唧唧终于冲破了思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，重新进入漆黑的迷宫，并最终找到了更多更好的奶酪，而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢…… 联想到我的公司电子商务团队， 也是如此。当和优秀的其他团队交流时候，公司涉及到职能考核时候，95%的员工都要辞职，同时我也批准了他们的辞职，也许我动了他们的奶酪。就是增加了奖惩条例，增加了竞争意识后，以前老团队的一些优越感，和一些舒适感荡然无存时候，也许这个舒适的奶酪，被我后面坚硬的奶酪所代替后，奶酪被人动了。生活在这样一个瞬息万变的信息时代，每个人都要和时代同步，才能够与时俱进，安身立命，因为个人的奶酪随时会被他人拿走，被外界所移动，如果一味怨天尤人，只知道追问“谁动了我的奶酪？”，而不能够很快适应新的变化，陷入困惑中不能自拔，固步自封，活在海市蜃楼般的“幻城”里面，不知觉悟，还自我安慰“面包会有的”，“奶酪会回来的”，到有一天，等发现失去的奶酪不会回来了，终会追悔不已的。因为不论面包也好，馅饼也好，奶酪也好，不会平白无故的从天而降，要想寻找到新的奶酪，就要学习两只小老鼠“嗅嗅”和“匆匆”，立即穿上始终挂在脖子上的鞋子，马上出去再寻找，简单的思维往往能够突破顾虑过多带来的障碍，而走向光明，创造成功，重新获得新鲜可口的奶酪。当然"奶酪"只是是个比喻，代表我们生命中的任何最想得到的东西，它可能是一份工作，也可能是金钱，爱情，幸福，健康或心灵的安宁，也或许是一种生活的意愿等等；"迷宫"代表着你花时间寻求着的东西所在的地方，它可以是你工作的机构，也可以是你生活的社区，或是你生活中的某种人际关系并不是要学它们任何一个，而是认识到变化是一种必然我们要做的是，是在最大变化发生之前，做好相应的准备，包括行动准备和心理准备“生于忧患，死于安乐”，古人都有了这种意思，何况我们今人？所以“居安思危”的忧患意识一定要保持，时刻充满激情，有着灵敏的嗅觉和匆匆的行动，并学会像“唧唧”一样不断进行心里调节，获得最好的心境去奋斗。
回复：26 楼 @ 飞辉 没看出来楼主在分析自己的问题.... 我的建议呢 就是不要继续浪费钱了...不要做自己不擅长的东西..尤其是在没钱没人的情况下...
2009年8月份开始第一次做电子商务项目，错误犯了不少，弯路走了不少，学费交了不少。有人说过：成功的原因成千上万，失败的原因就那么几个，今日发十个感概，作半周年总结： 一、要相信项目，相信自己 连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你？ 二、执行力永远是第一位 睡觉想想千百条，早上起来还那样。一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成？不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。 三、无计划，是瞎子 上个月做了什么？下个月要做什么？为什么要这样做？高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人。想好了，想清楚了。 四、“说着容易，做起来难啊，不信你来做？” 这是一句话，是一句很多人说的话。创业者，绝不能说这样的话！每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战。你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了。困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要。 五、杜绝条件不成熟论 所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。 六、只会抱怨最可怕 抱怨不可怕，只会抱怨最可怕！创业是摸着石头过河，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极...时时刻刻会出现。抱怨之余要记住，该是你做的事情，还请你做好，做好之余，还是要尽自己的能力帮助团队成员。最忌本份未做好，吐沫四溅。 七、危机感不足,时间观念不强 温水煮青蛙的故事大家都听过。可是有多少人问过自己，自己现在是不是就在锅里呆着呢？说点狠点的，不见棺材不落泪。 八、考核机制没有形成做事情最忌讳走一步看一走，尤其是电子商务，必须在每个岗位有考核，没有考核的电子商务团队必定失败。只有考核，才能知道淘汰谁，才能知道需要谁。 九、不要相信所谓的专家和高手电子商务是新的行业，新的领域，任何一个新的电子商务公司不要相信有所谓的专家和大腕， 什么所谓的高手，这些都是忽悠你的。不如脚踏实地一步一步走，张有为老师说过什么是电子商务，其实就是如同农民一样的早出晚归，勤劳耕作，没有那样神秘。反过头想想，确实如此。 十、和谐社会论,中国式虚伪 和谐创业，和气收场。生得和气，死得和谐！一个团队中如果没有人来指出你的缺点，而你看见别人的缺点也无动于衷，等于自杀！引用第一条结语：要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。场下是朋友，场上是战友，容不得中国式虚伪。 条条深刻，句句尖锐！文字不残酷，现实更残酷。十条不多，是反省的不多。有自检，亦有牢骚。致己，希望我的团队能以最出色的面貌迎接下半年的挑战。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。