淘宝卖家为什么能赚钱(3):不笨当不成大卖家!!

本文主题淘宝卖家,淘宝营销,淘宝营销引流。

本来3天一篇的,但是最近爆忙,所以,完全抽不出时间来写。趁着快休五一节前写篇短文,给自己心情放松一下。

我之前写了

淘宝卖家为什么能赚钱(1)

淘宝卖家为什么能赚钱(2)。

有人说不错,很棒;有人说看不懂在写什么;有人说,风马牛不相及;也有人说写点实际的吧,别那么务虚,来点务实的吧。

亲爱的姐妹兄弟们(女男平等嘛,所以把姐妹放前面了.呵呵)。你们就先让我“务虚”一下。然后再慢慢务实吧。那么快就“完事”,那我就这点东西的人,还能搞什么呢?不就马上玩完了。是吧!!

这一篇,我先从后面第三点写起:3.人比较笨。野心跟企图比较小。

这也是读者朋友们最有意见的一点。认为我是在“污蔑”或是“轻视”大卖家。请听我下面的解释与说明。

独立网站运营者的企图,那一个不是“面向全国”,甚至”面向全球“的?要是不这样干,人家说你没志气,没格局,没野心,没能力,没思路,没营养...。总之,所以跟“没”扯上关系的负面词都会被用上。所以,不管独立网站的运营者懂不懂,能不能,行不行,现实不现实,都一定得打上口号...“面对全国市场“,”争做中国第一“...。

但是天下哪来这么多世界第一。真的有,也轮不到大家排排做。

不过这两年电子商务界有点比较踏实了,全国不行,我来个“同城购”总可以了吧!可不可以我不知道,但是总比套路都还没学会,就整天喊着要当独孤求败的那些人,来的踏实点,和蔼点。

各位,记得哦。我没有在说你或是你,或是你.....。别看看就生气了哦。要当独孤求败的人,可不能动不动就生气哦。要学会”疾如风,徐如林,侵略如火,不动如山“哦~~!可别说一说就”八风吹不动,一屁过江来“了。。。

这也就制约了独立网站,使得真能成事的网络企业都必然是在开始时,就得有非常非常强的好手团队!很少从草根慢慢摸索出来的成功案例。

反观淘宝上的成功大卖家呢?

有没有一开始就是好手的呢?有的。但更多的是一开始连网络都不懂的人。但这些人,却在一点一滴的积累下成为了大卖家。

为什么他们开始的时候,能力上不如搞独立网站的人,但却在后来能有出色的表现呢?

最大的原因就是我说的“笨”!!而且是知道自己笨。这个非常非常重要!也是很多搞独立网站的人,瞧不起“混”淘宝的人的地方。(坦白说,你管人家混那里。能成事就可以,而且还干的比你好。咱们还是多像人家学学吧)。

很多淘宝大卖家刚开始的时候,甚至现在做大了,还不懂什么叫CPS联盟,如何做SEO,怎样搞有效的短信营销,或是DM。。(当然也有人在做。但是相对独立网站而言。。比例非常之少)。

也很少听到淘宝卖家的定位是:“力争全国第一”。占领全国市场。

他们唯一想的只有一件事,如果利用淘宝的资源,流量...;在淘宝平台上做好自己的生意。

注意:争全国市场跟争淘宝平台的市场是完全不同的两个概念,而且也是非常不同的操作方式。如果,你搞不懂两者的差别,这文章可以不用往下看了。也不要再提什么“争做市场第一”了。

淘宝大卖家们只要专注在自己的店铺所有的一切,关注在真正生意的本质就好。不用像独立网站得分出非常多的心力,来搞所谓的网站架构。(淘宝店也要哦,我是的是相对比例上)。

在独立网站想着用PHP还是ASP架构网站,找ECSHOP还是Zencart时,淘宝卖家只要注册,支付宝绑定,开通旺铺就可以了。

在独立网站开始规划网站架构的时候,淘宝卖家只要把页面美工跟导航栏做漂亮就可以了。(都要花大力气,但是一个花的直接,一个成效尚在未定之天)。

在独立网站还在思考SEO的事情,外链要多少,内部链接怎么搞,PR要拱到多少,上架图片要不要有alt代码..等等;淘宝卖家,只要专注找到最好的货源,赶紧上架卖产品赚钱了。管他什么SEO。。(淘宝也有SEO,比如关键字,人气宝贝..等等,但是还是一句话,直观实际程度差异甚大)

在独立网站搞后台的订单系统,考虑付款方式,是用银行,西联,支付宝,财付通,还是快钱...等等时,淘宝卖家已经在卖东西,从支付宝收钱了。

独立网站在经过了千辛万苦终于把网站搞定了,才发现“竟然忘了把最重要的精力放在商务最有价值且最重要的货源跟供应链上了“。这时,多网络不懂的淘宝卖家已经五钻了。

独立网站有货源,产品也上架了,才发现..“靠!网站流量怎么来啊”。。。

这时,淘宝卖家已经在”不自觉“中用淘宝庞大的流量跟一开始就关注的跟更多货源优势,成了3皇冠了。开始做客户维系跟各种营销了。(已经不是以前的那个什么都不太懂的卖家,迈入专业卖家了“)。

但这个时候,他们还是不懂SEO,不懂建站。最终,他们也决定不想动这些了。因为,懂的人,也没几个做的好的。而他原本不懂了,也干到3皇冠在挣钱了。

后面的逻辑我就不写了,大家可以自己推演。

说来说去,只有一句话。”咱们干网络的,心不要太贪,脑子别太聪明“。先挑能吃下去的饭吧。

别吃在嘴里,看在别人的碗里。

现在终于明白我的意思了吧。淘宝卖家的”笨“,不是真笨。而是踏实,一步步来。不懂没关系,总有一天会懂的。

先学会当最佳小商贩,然后再当大卖家。别小商贩都不会当了,就想”立足全国市场“。

下台一鞠躬。改天见!!

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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49 条评论

  • 如是我闻
    如是我闻 投稿者

    呵呵,杨总一直很务实

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  • daxia
    daxia 投稿者

    楼主说的太好了~踏实~从小做起~一步一个脚印~做好每一笔生意~做好每一天~

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  • 章鱼啊
    章鱼啊 投稿者

    非常赞同~

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  • roger_soso
    roger_soso 投稿者

    恩,务实,一步一步来,很懂的人往往都是好高骛远,而自认为不懂的,反而会一步步踏实做好,厉害

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  • 老邢
    老邢 投稿者

    聪明人一般都赚快钱去了,不聪明的在赚慢钱。

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  • 木当家
    木当家 投稿者

    淘宝店同质化严重 价格恶性竞争 估计皇冠也赚不到什么钱

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  • 小龙虾の佑手
    小龙虾の佑手 投稿者

    回复:5 楼 @ xinggo 老邢说的有道理,楼主说的不是聪明的人,而是自作聪明的人!

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  • 日月
    日月 投稿者

    大卖家是不懂seo那些,不过下面有人会。至于还停留在原始阶段的大卖家。马上就要被淘汰的。现在很多皇冠的生意也不是很好,不过赚点小钱还是可以的。祝大家都淘到宝

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  • csmuzi
    csmuzi 投稿者

    的却需要务实

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  • 冰箱
    冰箱 投稿者

    有野心就不能务实吗?很难做到第一,但是总是有第一。

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  • 翱翔116
    翱翔116 投稿者

    对于淘宝小卖家讲,务实才是当钱的目标,其他的空谈!我接触到同行很多人,想法很多,才发觉那是肤浅

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  • badboy炜
    badboy炜 投稿者

    前几天也跟朋友讨论过类似的话题。总结下来就两字“定位”。B的定位或者是C的定位,决定了平台,决定了思路,决定了方向。有些企业他们都有资金,有实力,话说现在电子商务这么热门,跟着也扎进来。现在B的独立站也火着,然后就投入大量的人力,物力,财力,去弄了个像样的独立平台起来。接着就像楼主所说,后面紧跟就一大堆问题和事情出来了。其实这状况很正常,很普遍。大企业总有大的梦想和计划。他们也有资本去做这种事。到了最后搞不定,顶多就再追加资金下去得了。要提醒的是一些个人和正在发展中的中小企业,要珍惜和把握住有效的力量,集中在能产生效益的地方上。楼主和NaLaShop店主写的这些,让我收获最大的还是务实。脚踏实地,一步一个脚印,才能走的更远。

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  • Jojo_绯寒
    Jojo_绯寒 投稿者

    嗯嗯 在理在理 踏踏实实做事

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  • nic1009
    nic1009 投稿者

    很实在的文章,搞电子商务要懂的有很多,艰巨在于漫长啊

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  • 孤山红叶
    孤山红叶 投稿者

    贵在坚持哪,聪明人总想着一口吃个大胖子,结果反而把脚步放慢了~~

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  • somnus
    somnus 投稿者

    说的不错

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  • KissVenus
    KissVenus 投稿者

    马云不是说过嘛 三流的点子加一流的执行水平也是能成事的。不管上淘宝 上独立网 只要执行力足够,把想到的细节都做好,自然都能成事,只是上淘宝相对需要的技术 和 推广方式相对更容易执行一些。

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  • 科科侦探
    科科侦探 投稿者

    主要是淘宝平台把独立网站平台需要解决的问题都解决了,还有全亚洲第一大的购物流量群,其实淘宝同质化非常严重,很多店铺也是微利时代,当然不缺乏暴利的商家,货源是关键。

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  • 大树下
    大树下 投稿者

    独立网站想从小做大确实比较困难除了要做更多的工作之外

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  • 萧凌
    萧凌 投稿者

    你好,写的太好了,可以转载吗?我会注明出处

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  • Aipn
    Aipn 投稿者

    方向不一样啊 C店和B店的套路不一样 做B店搞自己的站是必须的 总不能让京东把自己的网站删了 到淘宝去开个店吧。LZ分析的有点偏激 不能说你说的没有道理 是不是有点目光短浅的意思呢

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  • wgf2010
    wgf2010 投稿者

    学习了。

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  • Aipn
    Aipn 投稿者

    一个网站开发完了的时间不等于 一个淘宝卖家就能做到五钻 除非刷 就算刷 那也要日夜不停 还不能被抓。利用第三方软件 SHOPEX /ECSHOP的 前后两个星期最慢 最慢的说你说的很夸张。

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  • 温暖的石头
    温暖的石头 投稿者

    说的非常实在,受用

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  • 一样秋天
    一样秋天 投稿者

    谢谢杨总分享,已加精了。看了好多大卖家,他们除了低调,其实也不笨的,而且还有的开始的时候就是机械化部分,根本就不是小米加步枪的。

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  • 天行危
    天行危 投稿者

    各有所有 消费习惯不一样我就不在淘宝买东西 服务跟不上比如我买衣服 我会选择凡客

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  • 飞辉
    飞辉 投稿者

    其实道理算个P主要看你自己有什么资源,如果你精通网络推广,你就搞独立站,如果你只想搞商务,你就进淘宝如此而已.每个人只是在他自己精通的领域更容易获得成功.传统企业进网络为什么第一步是淘宝,因为他们只精通他们产品本身.但是搞站出身的为什么不进淘宝,其实还不如给淘宝专修.

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  • xkml
    xkml 投稿者

    。”咱们干网络的,心不要太贪,脑子别太聪明“。先挑能吃下去的饭吧。别吃在嘴里,看在别人的碗里。-----说得真好,我们有时就是太贪心!

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  • 旭冬艺坊
    旭冬艺坊 投稿者

    关键看项目,好项目难找,找到还要努力做好。

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  • 伊娅维斯
    伊娅维斯 投稿者

    非常务实

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  • pixara
    pixara 投稿者

    八风吹不动,一屁过江来.有野心是好事情. 说明你有目标; 能不能塌塌实实去做是行动. 两者不矛盾.楼猪.把有野心当作不能塌塌实实去做事情. 有些牵强附会.

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  • pireslu
    pireslu 投稿者

    新兵报到第一天就看到这么高质量的文章,顶一个!

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  • 金麟喜铺
    金麟喜铺 投稿者

    不错,以前我的合作伙伴就是所谓的聪明人,现在还是和以前一样。啥也不是。

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  • 逆光ZHU
    逆光ZHU 投稿者

    坚持~踏踏实实的做事~

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  • zhouyizy
    zhouyizy 投稿者

    轻电子重商务,轻商务重产品,轻产品重需求,上面DDT说做生意像保护眼睛,确实很形象很贴切,我也来打个比方,做生意像骑车,路平就看远点,路不平,就看个近些,如果经营顺利就不妨高瞻远瞩,如果经营不轻松,那就立足眼前,走好每一步

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  • 下里巴人经商
    下里巴人经商 投稿者

    不要说我了。我错了我没有远大的理想,现在就想到稳定一天赚三百元。哈哈

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  • 猎宝MsWang
    猎宝MsWang 投稿者

    说的很对,就跟谈对象一样,不能脚踩两只船。

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  • gardensky
    gardensky 投稿者

    说句难听的,只要有好的货源,在淘宝上就能赚钱

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  • xker007
    xker007 投稿者

    从b2c到淘宝,我反绕地球一圈....现在又开始试水淘客 www.yh123.net 大家多多捧场

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  • 武痴老杨
    武痴老杨 投稿者

    回复:41 楼 @ xker007 很快“台湾吃透透”也会启动淘客。到时记得推下我。转化率非常高哦。。。帮帮忙。呵呵。

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  • 武痴老杨
    武痴老杨 投稿者

    回复:22 楼 @ 萧凌 可以的,请随意。不好意思,现在才看到您的留言。非常抱歉。

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  • blue_dave
    blue_dave 投稿者

    引用 (科科侦探 @ 10-04-30 12:28)主要是淘宝平台把独立网站平台需要解决的问题都解决了,还有全亚洲第一大的购物流量群,其实淘宝同质化非常严重,很多店铺也是微利时代,当然不缺乏暴利的商家,货源是关键。哥们说的句句是心声

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  • 如诗情愫
    如诗情愫 投稿者

    笨的人才会去不断的学习,自认为聪明的人多数聪明反被聪明误是不是可以这样理解

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  • sz155
    sz155 投稿者

    引用 (木当家 @ 10-04-30 08:19)淘宝店同质化严重 价格恶性竞争 估计皇冠也赚不到什么钱那只是你估计 你试试就知道了 还是很赚钱的

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  • ails
    ails 投稿者

    脚踏实地

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  • 悦买商城
    悦买商城 投稿者

    回复 14F DDT闪光点啊 挖坟贴

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  • qiyuting0827
    qiyuting0827 投稿者

    稳扎稳打,步步为营。谢谢分享

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  • 淘思路
    淘思路 投稿者

    深有同感!

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  • Sanmonster
    Sanmonster 投稿者

    做生意就跟保护眼睛一样。每小时3-5分钟看看远处,其他时间集中精力做事。

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