分销是什么意思 分销到底有哪些作用

淘宝问答 2021-06-08 2:08:50 淘宝问答家
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分销是什么意思 分销到底有哪些作用

分销是什么意思 分销到底有哪些作用

分销是什么意思,分销到底有哪些作用,文章开始前先给各位来详解下分销是什么,分销即建立销售渠道的意思。根据营销大师科特勒定的定义:分销渠道(DistributionChannel)也被称作为营销渠道(MarketingChannel),是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中,以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为。这个定义显得比较专业些,简单来讲,分销就是代理商家的产品或服务,并通过自己的销售渠道帮助商家销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。

国内经济高速发展的今天,很多行业都存在这样的问题,同质化产品增加、相关行业剧增、产品或服务技术门槛下降、市场太过广阔、广告预算压力大等种种因素,导致企业单纯依托自身销售渠道业绩下滑、增长缓慢,企业无法实现收益最大化的目的。然而,通过其他中间商企业丰富和发达的销售渠道,将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。企业以最低的成本获得了丰厚利润,消费者也能方便的获得产品服务,可谓一举两得。

分销是什么意思 分销到底有哪些作用

分销渠道的便利性对产品祈祷的作用越来越大,尤其是针对全国甚至是全球的销售,大多数渠道不仅能起到销售作用,还能为消费者起到售后服务、品牌推广的作用。当然,一旦这种渠道被梳理通,企业就可以通过渠道更好的拓展市场,从而赢得市场的认可,凭借良好的市场口碑,企业可以获得更多的分销资源,这就形成了对企业有利的良性循环。

分销作为一种可以帮助企业快速销售产品的渠道,可提供的功能也是非常强大的,分销渠道的功能主要表现在:

调查研究

分销系统网站的分销成员可以帮助商家收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息,实现渠道内的信息共享,也可以为企业进行运营方针决策提供精准数据支持。

促销活动

分销商可以在商家的支持下,通过各种促销手段,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功。

谈判沟通

分销商为了将货品更快更好的销售出去,达到盈利目的,会自然而然的发展下一级分销成员,通过价格或其他条件,以谈判或商谈的形式达成下一级分销协议。

编配产品

分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品,如按产品相关性分类组合,改变包装大小、分级摆设等。

消化库存

分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。

物流配送

产品从下线起,就进入了分销过程,此时,分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。

现金流支持

分销渠道成员收集并分配资金,用以支付渠道工作所需费用,包括:分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。

风险承担

分销渠道各成员在分享利益的同时,还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

可想而知,以上众多因素都是企业在直销过程中不可或缺的重要组成本分,为商家在降低人工、运营、宣传等方面提供了重要作用。随着互联网经济的快速发展,网络分销成为众多企业发展分销的重要战场,通过时下比较流行的网站分销系统,企业可以更有效的降低运营成本,获得更高的产品利润。什么是分销?分销的作用是什

分销到底有哪些作用

1.分销是什么?

有粉丝后台留言问分销是什么。小啦就整理了一篇文给大家,希望可以帮到亲们。

小啦查到度娘对“分销”的定义是:在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。

分销是什么意思 分销到底有哪些作用

那么我们就可以引入第二个问题:

2.分销怎么做?

如同上面度娘所说,顾名思义,分销就是一个介绍活动。A发现一个商机或者产品P,介绍B使用P,这一行为就叫做分销。

举个栗子:

有一位亲(我们叫他张老板)做的衣服店,刚好付啦在宣传,被张老板看到,觉得0.6%费率,及时到账可能还不错,于是注册了我们的付啦,注册成功,通过付啦进行转账,现在双十一活动期,赠送价值98元的会员,他的费率从0.6%降到了0.38%,张老板觉得还不错,一下子收益增长了0.22%。然后张老板推荐他的隔壁店铺李老板使用,但是现在98元的会员赠送活动已经过去,需要花钱购买,李老板算了算账如果一个月流水5万(只是假设肯定不止),走银行,各种转账手续费或者大额到账延迟等等,费率可能很高,那么0.6%也可以试试,如果花98开个会员,5个月的0.22%的差价就回来了,还是永久的,更何况一个月流水远不止5万。因为张老板推荐了李老板,我们将这种推荐叫分销。

那什么是裂变模式?

还是上面的那个例子:

因为张老板推荐了李老板,我们将给张老板奖励,以此类推,李老板推荐了王老板,王老板再推荐刘老板。

这就是2级裂变或者说叫2级分销。

分销是什么意思 分销到底有哪些作用

↑细胞的裂变

3.分销有没有风险?

看了上面的科普,有人会问。那这个是不是传销?有这样的疑问是很正常的。那我们首先要知道怎么样才叫有问题:

第一、一定是看有没有产品。

第二、是否有巨额入会费。

第三、可以看下在整个环节中的层级关系区别。

三级分销中有直接经济关系的只有三级,第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人,相当于传统直销中的零售商;第二级就是发展了第一级分销商的人,第三级就是发展了第二级的人,第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金,第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销那样等级越高收入越多,而是完全靠自己卖货获得销售佣金和推广下级和下下级分销商获得的推广佣金。

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