服装进货技巧你知道几个 新手进货服装必看攻略

淘宝问答 2021-06-08 2:09:03 淘宝问答家
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服装进货技巧你知道几个 新手进货服装必看攻略

服装进货技巧你知道几个,新手进货服装必看攻略,服装价格水分很多,批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说,但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度,服装批发市场很多城市都有,大小不一,但风格相近,都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱,看似很一般的款式,服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价,经常被批发商“忽悠”晕了。

服装批发商“忽悠”的风格不同,但是殊途同归,有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,而买家一报价就等于引颈受戮了;还有一条就是在成交以后“悔恨不已”,开口闭口“没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

面对水分极大的服装标价,服装买家虽不能百战百胜,但至少可以防止被“忽悠”首先,服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖,然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌,批发商也不好为难你,接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交,服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信,服装买家进货与其和批发商“砍价”,不如让批发商之间互相“砍价”。据说,这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的,如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系,大可以省去这些砍价的麻烦。

服装进货技巧你知道几个 新手进货服装必看攻略

我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品。我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!

(1)马上把进货。

这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的。不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家

(2)货比三家,然后找到价格最低的进货。

你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:“一分钱,一分货”。

(3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!

这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料。能做到这一点的太少了,生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱?我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做,你的生意会赔钱。我绝对不相信!起步阶段是非常艰苦的,特别是服装店主缺少进货经验的时候,不过,经验都是慢慢积累来的,经营得多了,创业者总能够总结出一些自己的经验教训,下面,我们就把一些服装店主们总结出的进货门道分享给大家,

第一,有了好的货源,基本上就是成功了一半

我们都是没有什么背景的小卖家,想开店但是没有货源咋办啊?我不主张代理,我曾经干过这事情,别提那滋味了,买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候,我一点和她争的底气都没有,我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。最后乖乖给她退了货,恩,东西确实和那些漂亮的图片不是一码事,从此不再代理,我要做现货。

第二,讨价还价

我想起我第一次品牌服装店进货的时候,什么都不懂,去问价格的时候都是怯生生的,又不知道假如砍价的话,什么样的价格才叫合适。这个的话,就要靠经验来积累的了,什么东西大致批发价是什么价格,这个要靠自己揣摩,价格要综合面料,款式,做工来考虑,不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话,开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远,你可以小刀,但是大刀就免了吧,省的还价不成,还惹得批发商讨厌——又是一个不懂行的人。比如,一条批发价开价10元的裙子,你可以尝试着问是不是8元能行,反正成交之前多几句嘴总没有错。

第三,自己开品牌服装店要仔细淘

那只有自己去进咯!去哪儿进?当然是去附近的服装批发市场了!哪儿进去哪儿。我想强调的是:不管在哪儿,相同的货品,1楼门面的永远都比2楼的贵。为什么?门面贵啊!哪儿的门面不是一楼最贵啊?呵呵。门面费贵,自然价格转嫁到消费者身上咯。嗨~你有没有想过,去一个自己最鄙视的服装批发市场去进货呢?本来嘛,进货就是要靠淘,服装市场这么大,绝对不是为你一个人准备的,要有迎合不同层次消费者的消费品才算是一个健全的市场哦。那些令各位卖家鄙视的服装批发市场,也是会有些宝贝值得去淘的。我真的经常在那里发现让自己惊喜的东西。

第四,抵制批发商的蛊惑跟甜言蜜语

每个批发商都有着三寸不烂之舌,多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一下子让你晕头转向,只要你进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样地像你袭来,本人经过长时间的观察,他们的推销辞中有一个经常出现的词语:爆款。嘛叫爆款啊?当然就是卖得很火爆的款式啦!你要小心了,这个爆款,那个爆款,不可能个个都是爆款啊,卖衣服是需要进货人的眼光的,有些好的款式确实是爆款,拿回去会很好卖,但是不是爆款的拿回去就等着压货吧,强调下,有些他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。

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第五,多家选货优于一家

这个对于新手来说尤其要注意了,精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理:你老去一家摊子买水果,老板刚开始的时候会便宜给你,但是时间慢慢地长了,对方就不便宜给你了——反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的,我为什么要老给你便宜呢?so,希望各位不要犯这个错误。另,不同的批发店,有不同的款,不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店子里的,这个无须啰嗦。从此得出一个结论:精明的卖家要学会狡兔三窟!

第六,批发工作结束时,清点好你的货品数量

这个事情嘛,基本上每个卖家都会做到的了,不过有部分粗心的卖家忽略掉。假如你回家之后才发现少货的问题,任何批发商都不会承认少给了你货的,当然绝大部分批发商都不会故意少给你货,但是假如你遇见了100一个里面的那一个,你就亏了。还有,我遇见过这样的事情,我在一个批发店里点了一大堆的货,货品的价格和数量是对的,但是货品里出现了我没有点的货——1件黑色小马甲,我只点了灰色和咖啡色,我没有点黑色,反正货品的数量与计算出来的总价是相符的,反正你点了这么多货,一下子也想不清楚刚才自己到底点了多少样东西,稀里糊涂地付帐了。

第七,欲擒故纵

三十六计里这个计谋是我最欣赏的,太绝了。在商场上同样适用。咋用呢?假如你很心仪某款商品,而价格你又觉得偏高了。就试试这个办法吧!此计谋于不怕麻烦且擅长磨叽的女生适用。适用法则如下:砍价——不成——不买,掉头走人。此法凑效矣,使用过n次鸟。吾曾踱步于批发市场,一棉布裙子,美哉,妙哉,18元,欲砍至15元,未果,溜之,店主欲卖,呼吾归乎,多批,皆大欢喜。嘿嘿,就是这样啦!很无赖吧?那没有办法,我就是个女无赖来的,赚钱太不容易了,省一块就等于赚一块,实在是喜欢这个货,但使用了最后的这个绝招不错的。

第八,带行头

行头指啥啊?很简单,你进货的时候不能穿得太正式——穿得正式就意味着不好干活,也就是说,你根本不是来批发市场干活的,批发商不会认为你能给他们带来很多收益,自然报价就不容易是最低。你只需要穿上你觉得最方便干活的衣服就可以了,通常穿t恤和工装裤加平底帆布鞋,长头发挽起来。有个最有力武器不得不提,其实很多人都知道了——带个小推车。带了后,批发市场的批发商们就对你另眼相看了。

俗话说,外行看热闹,内行看门道。进货的门道确实很多,不过需要大家在平时用心去总结。另外,其他前辈的经验也是获得经营技巧的途径,经验技巧这种事,并没有太多的限制规定,关键这些技巧好用,能够帮助你获得切实的好处。

训练好口才,掌握点技巧,胜者

服装店新手缺少进货经验,在进货时很容易陷入各种误区中,从而导致货品结构不合理,进货成本高,货品库存积压等情况,蒙受很多损失。那么新手进货应该注意哪些事项,小编从8个方面为大家做了提醒。

1防止被动推销

千万不能一进批发市场,就在第一家店看,而且,要阻止他拿一堆货出来,否则,碰上不良商家,会导致自己相当被动。

2网店销售进有画册

如果是以网店销售为主或者是为辅,最好是进有画册的款式,否则,如果没有画册,摄影技术和图片处理技术又不高,只能局限于实体店,那样,会很难找到合适的美眉。

3初次进货不要太多

第一次进货,越少越好!眼光毕竟是慢慢练出来的,第一次进货,眼光不会太好的!

4中号不要进很多

中号的,是最容易产生库存的。这一点,也许很多前辈会不赞同,但我的网店和实体店确实如此,这也让我觉得莫名其妙!

5进货防盗

不要犹豫,看中了就及时下手;不要怕麻烦,货一定要放在安全的地方,现在这社会,成心干坏事的人不少,顺手牵羊的人很多!小心驶得万年船,一时怕麻烦,将给自己埋下隐患!

6不要受批发商态度影响

进货过程中,千万不要受批发商态度影响,我是来进货的,不是来买笑脸的,他给脸色是他的事情,钱在我口袋,俺想给谁就给谁!你脸色不好,我更不给你!

7进存货要当心

快换季时,千万不要大量吃进上一季度的款式,除非你能保证销量,否则,还是悠着点吧!

8看好再发货

不要信任任何批发商,不要以为批发商是你的亲戚朋友,不要让他们直接发货,一定要自己看好款式再发。

新手进货服装必看攻略

不少的网友只是关注在哪里能够拿到便宜的牛仔裤,对于牛仔裤进货的技巧却是只字不提。盲目的只顾进货,却忽略了一些最基本的进货知识,只能是为自己的生意之路难上加难,了解消费群的心理选择合适的版型:广东这边的牛仔裤洗水色偏浅一点儿,即使漂得很白的裤子都有市场,但在内地穿这么浅色得就较少了。在很多地方怀旧风格的可以卖,但在云南那边的怀旧风格的就好难卖。就板型而言(女装),农村地方市场的臀围就要比城市的要大,进货初期,要想少压货,必须记住:款式多一点,数量少一点,总结多一点,利润低一。

看看销售的对象年龄段分析进货尺寸:学生一类的尺码要小点,一般从24—30左右就可以了。如果是针对25—35岁之间的,女装一般是25–32码,男装28—36码。同时也要根据地区差异进行调整,一般北方的尺码大尺寸多于南方地区,中间尺码相对穿的人多。牛仔裤女生还有高腰、中腰、低腰之分,现在比较流行中低腰,这个尺码也要注意。南方女生一般都是在25-29这个尺码比较多,北方可能是26-30。

一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和人工成本组成的。在这些成本中,最易被人做假的就是面料了,做纺织服装这一行的,只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道,一条牛仔裤要消耗多少面料,而这部分面料有多重,所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。所以一条牛仔裤的价格在40元以下基本上是次货假货

没有不好卖的产品,看你怎么去做,了解你的消费群体,也就是消费对象,这才能决定你进货的方向,在这之前多了解一些这方面的嘛,比如像今年流行些什么啊,更简单的方法就是去大街上去看看,穿哪种牛仔裤的人多,就多进点,穿的人少的,就少进一些货。

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