不够深入却不能停止的思考-女装电子商务观察之一:七格格的品牌化之路

本文主题淘宝七格格,淘宝UED,淘宝营销引流。

品牌背景:创始者前身为狂热互联网购物达人和服装玩家夫妇,并非服装业内专业人士出身却胜似专业人士;是淘宝近年来女装网货品牌多数由下而上而成“店铺——企业”规律的卓越代表者。06年开始开始涉足服装销售,从纯粹分销开始,逐步整合货源,生产,原材料,物流等供应链渠道,竖立品牌意识,跟随淘宝网与“网货”概念一起进入了飞速成长期。目前与阿卡并称杭州女装电子商务领域最具品牌价值的2大家。在团队建设与整体实力、店铺运营上,与阿卡,NALASHOP,小也香水并立为杭州C店4强。

品牌介绍:

七格格,给自己的品牌定位是一个店铺品牌,一个忠实于最初定位,忠实于顾客口味不变的店铺品牌。在创立数年来,坚持给自己店铺竖立互联网第一潮人品牌这一形象。定位于80后追求个性独立,时尚潮流又兼顾视觉美观的女性人群,崇尚并擅长紧窄,鲜艳,浓重的设计风格,深度嵌入了欧美日本的街头艺术文化与摇滚文化。旗下根据产品和设计风格分类的不同产品线子品牌,如时尚皮装品牌IZOI,潮流T恤品牌othermix等。

七格格品牌的最终目标是从追随时尚,到引领时尚,创造时尚,为忠实消费者们提供超前一步的潮流体验。

品牌核心竞争力:

1.强大的UED团队,围绕着风格,图片,页面排布,用户行为引导等进行孜孜不倦的探索。核心美工橄榄同学率领数10人的视觉团队日夜奋战,导致了七格格的视觉研发速度淘宝第一,第一个大面积采用自定义页面,第一个大量使用动态图展示产品,第一个用异形广告字体。。。。最新鲜最吸引人的视觉传达是接触顾客的第一环。UED帮助七格格形成了品牌的前端核心竞争力。

2.强烈的品牌意识

在初创期过后,迅速扩大对品牌的投入,全面进入品牌铺垫期。正如七格格口号:坚持独立,坚持潮流。其品牌标榜独一无二的潮流性,主推搭配穿衣法,师法日本官网潮牌,高举华人设计师大旗。09年7月淘宝大客户组协助七格格进行了全面的规划后,果断投入400万硬广;2010预期在全网的广告投入在1000万以上。

发展轨迹:

品牌建设3部曲

1.牵手淘宝网,签署KA计划,成为首批接受淘宝辅导,制定预算投放硬广告的网店。

2.坚持真人拍摄,老板上阵亲自抓美工,视觉制胜,让人过目难忘。

3.紧跟淘宝发展趋势,积极参与淘宝网新产品的测试,试用。如淘宝天下,视频等。

成长启示:

互联网由于其横向可探知性和信息对称性,在某一个风格领域,往往只能容纳数个甚至一个王者。因此只有精准定位属于自己的少数人群,掌控说话权,才能步步为赢,最大可能避免竞争。相比之日韩淑女风格,瑞丽杂志风格等大众市场的人群份额,七格格所处的潮流风格服装消费市场可以说非常边缘化,而正是精准至缝隙化的定位,才能帮助一家网店真正长时间稳定发展,不被竞争对手蜂拥超越。七格格一直在谋求成为一个BrandToCustomer的品牌企业,与原先的BusinessToCustomer相比,会更加重视对于精准用户的品牌影响和深入培植,而不是类似商场货架类的倾销式销售。目前,拥有一个自主品牌,并且以电子商务平台作为打造品牌和进行销售的主渠道是最具有生命力的品牌路线。

淘宝网作为中国乃至亚洲首屈一指的电子商务平台,整合了C2C,B2C,B2B等不同渠道目标对象,同时提供给卖家以一系列具有高度性价比的广告资源,让卖家不必为如何推广品牌形象而一筹莫展。同时,精准的投放预估和投放效果评估,能快速的将市场反映回馈给企业,使企业可以实时完成决策,避免在品牌建设的道路上走错弯路,背离了消费者。

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因为有事要处理,很不好意思的婉拒了大叔和晓风妮子去电商运营官年会的邀请。特此提起荒废已久的文笔试图写些什么,贡献给即将在华南沸腾的前夜。大佬们据说要讨论的是B2C和C2C由来已久的走向之争。鄙人以为,在电子商务领域,除了埋头赚钱,还有1样有意义的事情是品牌培植,服装是品牌,网站是品牌,各位电商个人的影响力也是品牌。无论最终的战场在平台还是独立站,这个事情都是必须的。

人生笑傲五十年

珠江一渡已隔月

电商运营官群雄相逢毕

遥想白云风波灭

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PS补充:在今天七格格完成的最新一次的页面更新里,分出了一个自定义页面专门描述他们的旗下品牌,里面有2个视频广告,拍的非常帅,可以媲美日本街头的潮流广告。

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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25 条评论

  • 拓海
    拓海 投稿者

    格格家确实很厉害!!光转化率就是淘宝的奇迹(暂时还没被打破啊)

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  • 日月
    日月 投稿者

    大佬基本上都在走品牌路线,没品牌不行啊,附加值提不上来

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  • 温暖的石头
    温暖的石头 投稿者

    互联网是诞生奇迹的地方  

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  • fanfan
    fanfan 投稿者

    我在这店订好多衣服,服务也到位。

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  • paidai淘金者
    paidai淘金者 投稿者

    我点了楼上的签名

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  • paidai淘金者
    paidai淘金者 投稿者

    不知道谁能超越他们,哎

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  • 青椒
    青椒 投稿者

    新手派代,当时为了查一个店铺推广方法,结果跑进来了人生总是有那么多的奇遇,这个奇遇严重凸显了它的重要性!我刚进一家商贸公司工作,工作就是经理助理兼文案,公司目前经营着三个淘宝店铺,其余的拍拍、有啊都没有去打理,我想我会在这边一直呆下去,因为我看到了他们公司的蓝图,一副美好蓝图!谁也不能预知未知,但是电子商务已经以强大的力量证明,前途无限!

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  • 天天吃醋
    天天吃醋 投稿者

    不错!很不错!

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  • 达达912
    达达912 投稿者

    他们主要靠冬季

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  • facemeet
    facemeet 投稿者

    很厉害,值得学习的对象!我要打造我的妈妈装品牌

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  • JUSTYLE子城
    JUSTYLE子城 投稿者

    格格确实很厉害,学习中……

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  • kilo
    kilo 投稿者

    比LUNA家强多了

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  • 185v8856v9858
    185v8856v9858 投稿者

    七格格是非常有风格的店铺,提起她眼前就出现紧窄浓艳炫酷的印象,楼主总结的很到位。七格格和阿卡很像的一点,就是都走小众路线,就是只给对味的人服务的。但七格格和阿卡不同的一点,阿卡与用户的距离更近,阿卡卖的是她自己的梦想自己的美丽。同样是品牌之路,区别却很大。阿卡很难模仿,但七格格可以成为大家学习的样板。

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  • 网络蚂蚁
    网络蚂蚁 投稿者

    七格格的用户体验设计确是不错,同样的货,麦网的设计就差一点!呵呵!视觉购物!

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  • wangtuo
    wangtuo 投稿者

    主页实在做的太好看了。可惜商城里也有个叫七格格的店,这样会不会对C店有比较大的影响?

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  • paidai淘金者
    paidai淘金者 投稿者

    淘宝很早就说要出面把那个恶意抢注的商城给搞掉。不过应该没有什么影响。对方只是寄生虫混混一些搞错的流量而已

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  • 榨取剩余价值
    榨取剩余价值 投稿者

    呵呵。。。我只能笑笑O(∩_∩)O~写的不错。。。

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  • 榨取剩余价值
    榨取剩余价值 投稿者

    回复:17 楼 @ wangtuo 一个公司的。走商城也是可以理解的

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  • tieqilin
    tieqilin 投稿者

    七格格的用户体验设计确是不错

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  • 榨取剩余价值
    榨取剩余价值 投稿者

    回复:16 楼 @ 网络蚂蚁 麦网也是我们自己做的。。呵呵

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  • paidai淘金者
    paidai淘金者 投稿者

    回复:22 楼 @ 榨取剩余价值 楼上是10年吧

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  • 榨取剩余价值
    榨取剩余价值 投稿者

    回复:23 楼 @ paidai淘金者 hehe

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  • 根红苗正
    根红苗正 投稿者

    这个很有思考力和价值,值得所有电商人借鉴

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  • 海边的史努比
    海边的史努比 投稿者

    有必要深入讨论

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  • ryfq
    ryfq 投稿者

    真是厉害啊,备起直追

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