菜鸟浅谈淘宝网店促销策略

本文主题淘宝红包,淘宝营销引流。

促销课需要的一份作业,考虑半天,写网店的比较好入手。

欢迎各位拍砖。广告方面的话,因为是在学校所以没有具体谈。

文章部分引用了来自网络的资料。补充修改了下。

淘宝网店促销方案

一、销售促进

网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主,其余方式为辅。

(1)免邮费网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一,这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。淘宝卖家主要使用3种快递方式平邮、快递、EMS。因为平邮速度慢,单号查询麻烦,所以一般卖家不发平邮。快递公司比如申通、圆通等在价格和速度上相对适中。协议价格一般在4-8元,省内的话,大概1-2天到达,省外的话大概是3天左右。EMS相对的话价格较昂贵。因此快递公司是最被买家接受的。我们可以根据顾客购买的数量及产品利润适当地减免邮费,比如买两件给包邮。主要还是需要根据产品利润安排,特别是像江浙沪及广东的网购用户相对较多,并且邮费只需要5块,给予包邮,对于销售促进还是很有帮助的。让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样,不用附加任何其他的费用。

(2)打折由于打折促销直接让利于消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:1是不定期折扣。在重要的节日,如春节、情人节、母亲节、圣诞节等,进行打折优惠,因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。这种方式的优点是:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,但销售量会提高,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的顾客,对以后的销售也会起到带动作用。2是变相折扣。采取“搭配套餐”销售,。这种方式的优点是:比如服装从上衣到裤子再到鞋子,整套优惠。方便顾客选择购买,更加人性化。套餐在价格上可以给予一定的优惠,购买套餐立减一定的费用。给消费者一种购买该套餐可以获得更大的优惠,促进顾客购买。

介绍一种特殊的折扣方式:限时折扣也就是大家经常看到的淘宝秒杀活动。以成本价或者低于成本价促销单个宝贝,在邮费定价上予以一定的补贴。比如,一件衣服,从工厂的出厂价是18元,淘宝售价可以定为58元,我们可以做一个19元秒杀的活动,限量30件。甚至有时候可以是1元秒杀活动,这是在以牺牲少许费用的前提下进行的,可以包邮也可以由买家承担邮费来弥补一部分费用支出。吸引流量,在秒杀宝贝页面展示一些店铺优秀的产品,可以适当给予一些价格上的优惠,从而促进秒杀宝贝以外的产品销售。

(3)赠品赠品促销的关键在于赠品的选择上,一个得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升,利润减少,顾客不满意。选择合适的赠品应注意:第一,不要选择次品、劣质品,这样做只会适得其反,影响店铺的信用度;第二,选择适当的能够吸引买家的产品或服务。还可以赠送无形的东西——服务。第三,注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成成本加大。比如,满100赠送价值10元的手链,满200赠送价值25元的腰带等等。

(4)会员、积分凡在我们的网店购买过商品的顾客,都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠,店铺VIP可享受特定的优惠折扣,比如交易满1笔,金额超过70元的客人,可享受9.7折优惠,交易满2笔,金额超过150,可享受9.5折优惠。对淘宝VIP会员进行折扣优惠,黄金会员可享受9.9,白金会员可享受9.8折,钻石会员可享受9.7折优惠。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买,以及介绍新买家来店购买,不仅可以巩固老顾客,使其得到更多的优惠,还可以拓展发掘潜在买家。

(5)抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,例如:购买某款宝贝,只要订单编号尾数为8,即可获得价值100元的产品。

(6)红包红包是淘宝网专用的一种促销道具,卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效提升网店销量。红包只能够在自己的店里使用,如果客户在使用期限内,没有使用,红包被冻结的资金将会被解冻继续使用。如果客户使用了,就可以提高店铺销售,提高客户忠诚度。

(7)组织淘宝团购http://ju.taobao.com淘江湖聚划算,在淘江湖组织团购,提高产品销售,薄利多收。

(8)淘宝网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果。大致操作如下,组织信用度大致相同的店铺,产品在一定程度上可以互补的是最好的。由专业美工设计专门的联合促销产品展示页面。参与促销的店铺共同展示页面,并在店铺首页体现联合促销页面。

(9)宝贝展示在宝贝描述页面添加其他宝贝的图片及链接,展示产品

二、人员推广

旺旺旺旺签名可以设置数个并且进行循环播放,可以在签名上加上全场包邮,买一赠一等等。

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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17 条评论

  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    三、广告使用旺旺小号进行广告群发,避免主号被封。1、内部优化比如促销活动是包邮,买赠等等,我们可以在我们宝贝的名称关键字上加以体现。吸引从淘宝搜索进来的顾客。宝贝展示图片上加以体现。比如在宝贝图片上添加上包邮二字等等。2、收费 淘宝直通车,淘宝钻石展位等等展示促销信息。3、活动 参与淘宝组织的相关活动等等。4、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金5、返利网站 现金返利,返利网采用购物返现金的形式聚集大量网购会员,会员从这里去各大网上商城购物,订单完成后(无退货),返利网作为该商城的合作伙伴,可从该商城得到一定比例的销售佣金,返利网再把佣金的绝大部分返还给会员,这就是现金返利的来源,一点也不影响会员本来能享受到的任何优惠。6、DM DM是英文Direct mail 的缩写,意为快讯商品广告,通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成,通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传,是现代公司最重要的促销方式之一。,并且针对潜在顾客群体投放。7、EDM,EDM一般通指电子邮件广告,有别于传统的DM;除可加强其声音效果外并可依据收信者的个人偏好制作一对一的促销邮件。设计精美的邮件页面,针对潜在顾客进行群发。8、媒体广告投放 CPC (Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本,网络广告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。CPM CPM 千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。其原始英文为Cost Per Mille,简称CPM。目前,CPM已经作为"按广告每千次被展现收费"的广告模式CPS (Cot Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。四、公关宣传软文发布(门户网站软文、论坛、淘宝帮派)都可以取得一定的效果 信用管理 信用评价是会员在淘宝网交易成功后,在评价有效期内(成交后3~45天),就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类,每种评价对应一个信用积分,具体为:“好评”加一分,“中评”不加分,“差评”扣一分。 据调查,一方面,网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响,另一方面,买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来,店主一方面要诚信经营,提升自己的信用度和信用级别;另一方面要把握好这个宣传机会,每次交易后,不仅要对买家作三级别评判,还要在评价解释力留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动,欢迎再次光临”。这样一来,评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区,合理地利用了网络资源。但要想使促销活动达到良好的效果,必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析,与整体营销计划结合,创意地组织实施促销活动,使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

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  • 日月
    日月 投稿者

    那一部分是楼主自己的观点呢?还有淘宝网店怎么做返利?其实也就是淘客内容,包括后面的CPS广告。不知道我说的对不对。

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    限时折扣我觉得是挺不错的东西~~~~

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  • 小鹏儿
    小鹏儿 投稿者

    。如“我们将在下周进行全场商品九折活动,欢迎再次光临”。此语精辟。。。 米饭威武

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  • 泛泛
    泛泛 投稿者

    会员、积分 拉拢长期客户~~~各种活动配合使用

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  • 莱特兄弟
    莱特兄弟 投稿者

    其实促销方法很多,但并不是每一种都适合自己的。主要的是找到适合自己的那一条路!

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  • 号外
    号外 投稿者

    都是理论~~~

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ 日月 是的哦

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ 日月 淘宝网店也可以做一些返利的哦。比如做特价王 或者返利网等等。

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    回复:4 楼 @ 小鹏儿 这话不是我写的,不过,我以前也有经常用上这个

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    回复:8 楼 @ 号外 呵呵,这些理论完全可以运用到实际操作中的啊。课堂作业~~ 无奈,只能这么写啊~

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    回复:7 楼 @ lwywyy1986 是在百度找到的一份材料。补充修改了下。略有删减。然后把自己所知道的东西全部给补进去了。

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  • pirlo
    pirlo 投稿者

    wa 没实战技术~

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  • 抽烟点寂寞
    抽烟点寂寞 投稿者

    我也要组合 搞一下

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  • 日月
    日月 投稿者

    回复:10 楼 @ 米稀饭油 那是返利网站自己做的。至于你说的派代做返利,啥时候开始的?怎么没发现

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    回复:16 楼 @ 日月 晕哦。不是派代。。是另一个。。被系统替换了关键字可能~

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    回复:18 楼 @ taoshopex 呵呵,差不多吧。。。还有些没写

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