对于写软文的一些建议(非常受用)

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第一部分:开篇大概介绍一下软文这个行业以及从事要求首先要谈一下什么是软文?软文如何定义?我在百度上搜了一下,找了一个比较冠冕堂皇的解释大家可以先看一下。顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文的定义我个人认为,软文是通过语言文字的组合,将别人心里想看的,想听的,感同身受的东西写出来。比如说一个很棒的餐厅,那么如果你只是在宣传册广告上看到这个餐厅的介绍或许不会对他非常的感兴趣!为什么呢?因为你知道他是广告,广告不一定都是真的,可能有虚假的成分夸大其词的成分在里面。而如果同样是这个餐厅,你的亲人,朋友极力的推荐给你告诉你怎么好吃!那我相信你一定会非常愿意去品尝!这就是广告和软文的最大的差别!广告是外人,软文的最大特点就是让别人看了以后感觉是自己的亲戚朋友在向你推荐、诉说、倾诉。这样才能给大家带来最大程度上的共鸣,从而达到良好的宣传效果接下来先谈谈什么人适合做软文方面的工作,首先软文不是人人能写的,因为每个人的特长,特点,才能不同。比如说你让我去做平面设计,我就会一头雾水(虽然以前做过这个行当)所以对于软文作者来说还是有一定的要求的(当然这个要求和学历无关)第一:热爱文学的从小就喜欢文学的,这部分的朋友,由于从小接触文字比较多,自己平时就在写啊弄啊。所以写软文不会觉得很困难,就好像我以前是写小说的,现在转写软文就觉得得心应手第二:所学的专业就是新闻、广告、语言文学的这就是科班出生了,这部分人具有得天独厚的语言和基础训练方面的优势,第三:有大量的生活经验的、并且具有一定表达能力的人,这部分人是比较稀缺的,因为软文牵涉到各种行业各种产品。有生活经验的那么就可以再各个产品的软文撰写中,写进自己的经历感受,这样更能产生认同感软文作者需要具备什么样的素质和条件?当然了要写软文你必须先要具备良好的语言表达能力。这里的语言表达力分2种,大家可以先测试一下!第一种是用最简单的词语语句概括一件事情获知一个商品的能力。第二种就是用最复杂的方式来叙述一件事情或者一个物品!或许有人会觉得奇怪了,这?这算什么?为什么要把简单的复杂化?又要把复杂的东西简单化?其实这个就是写软文最基本的能力!你必须首先掌握整个软文撰写的要点,也就是切入点将一切的东西都看的那么透彻!然后再通过自己的语言组织能力吧简单的东西复杂了!慢慢的铺垫带出。很多的人往往写着写着就没了中心。这样是写不出好软文的。其次就是要有明锐的观察能力!你要对周围的,身边的事情,大到国家大小到鸡毛蒜皮的事情都要有一定的认识。因为这些事情将来都会是你的素材。一个不会观察周围生活的,不能融入周围环境的人是写不出好软文来。再者,就是一定要具备一定的发散性思维的能力。什么叫发散性思维?就是说当你看到1加1的时候明明知道答案是2,但是却也要努力想想是不是还有更多的答案,比如一个爸爸加一个妈妈等于三,因为将来还有个小BABY。也就是说你对任何一个事情的看法一定要有触类旁通的感觉。我举例说明一下,比如说在软文里经常会用到的一个婆媳关系的题材。那么这个题材是百搭的,很多的产品都可以用这个题材来做推广!当然这里面就需要发散性思维了,你如果只局限在一个范围内那是没办法的。我举例说明,大家可能就更能理解!比如要做手机的软文,那么婆媳题材就可以写成,婆婆媳妇关系不好,然后媳妇想改善,在婆婆生日的时候送了个老年人专用的手机,那么关系就好了,当然重点要放在描写先前怎么不好?后来做过什么努力?最后为什么送了这个手机就好了?要淡化产品的描述重点做好铺垫,这样的软文看过以后大家在对于作者的婆媳之道的经验的佩服上,还会记住你推荐的产品同样的婆媳题材,用在化妆品上呢?可以吗?当然了如果有发散性思维的朋友也是随手捏来!比如媳妇发现自己用的某个化妆品总是离奇的少掉。后来偷偷发现原来是婆婆在用,然后媳妇把这个事情告诉老公。老公很难过说妈妈照顾了我一辈子,现在用点化妆品还要偷偷摸摸的真的很内疚。看起来好像是在说孝敬老人的事情其实还是在做化妆品的广告。第二部分:如何真正的撰写好软文1.常用的软文的种类有哪些?第一种:比较常见的就是论坛型的软文这种软文的要求是最高的,因为一个论坛,特别是人气足的论坛,一旦你写的东西不精彩别人根本不愿意看,或者就算看了也不愿意回帖,那是最头疼的事情了!第二种:BLOG类的软文这种软文就是模拟个人BLOG的那种感觉将自己对某个事情或者某个产品的感受通过个性化的语言文字表达出来让大家看了以后有感同身受的感觉。不需要论坛那样的激烈有冲突或者故意埋包袱第三种:伪新闻稿这种的话语言文字上要专业一点,让人看了有新闻稿的感觉,比较容易好写因为有固定的格式。刚才说了软文的三种形式,那么大家要注意,最好,我个人认为你就选择其中的一种作为主要的写作方向。然后在慢慢的通过学习掌握其他两种。这也就是我接下来要说的2.寻找合适自己的软文撰写发展方向。A:平时比较喜欢灌水的比较适合论坛类型软文这种朋友平时就很喜欢上各种网站,本来对于网站的发帖方式,什么热点。如何制作热点,如何推动热点就很清楚,那么你就选择论坛类型的软文撰写。B:平时比较严肃严谨的适合新闻稿类型的软文有些朋友是科班出生,平时最烦的就是一些论坛上唧唧歪歪,亲亲我我的东西,那你就写新闻稿吗,不要参与论坛型的软文的撰写C:喜欢享受文字生活的适合BLOG类型有些朋友平时喜欢写BLOG写日记,比如小女生情怀,大男人的政治理想等等,这种人就比较适合写BLOG类型的软文,因为可以从中带出你平时的心得体会,看起来更真是一点所以说,不要急于什么都写!先找适合你的题材来写!因为猪八戒不是看数量,而是看质量的。你什么都写,结果什么都写不好!只有主攻一方面,才能有所成就!3.如何按照用户的要求写出让人满意的软文。先从论坛软文来说起,论坛软文,难度最大,因为要在第一时间抓住读者的眼球。然后又要通过语言文字吸引大家继续阅读,然后在带出产品的时候要自然不然到时候人家一看啊,原来是做广告?纷纷而起那就不好了。最关键的是还要让别人看了以后自动的回复,因为软文不被网友自发回复,那就等于说只能被小部分的人看到。所以还要制造一定的热点让网友主动回复!在这里用个案例来做举例。最我给深圳的一个厂家做了一个产品的论坛软文,雇主说他们的产品是技术最领先的,并且超越了世界上其他的国家,那么这个就是一个软文的需要突出的地方!有了切入点就可以开始构思了,经常上论坛的朋友你们就应该想想,什么题目可以第一时间抓住别人的眼球呢?于是我就把非常自大的韩国人,和中国人作为了文章的标题。把韩国人的自大,和中国人最终在技术方面领先作为对比。然后用比较煽动性的语句先来调动气氛!那么有了好的标题内容怎么铺垫呢?一定要注意,要适合大家的口味!比如说韩国人总说我们国家的科技啊,人才啊,什么的是他们发明的。那么就用这个,先举例说明韩国人以前说过的一些没有逻辑的傻话。比如端午节是韩国人发明的,火药是韩国人发明的,让大家在看了以后觉得荒谬,气愤的时候,话锋一转,说到我们要推广的产品上。不过这次,韩国人看到了XXX以后就无话可说了,因为这个XXX他们也在研究,但是就是没搞出来,最后如何在我们中国人的研究下,发明了出来在技术上完全超于了他们!给他们的脸上狠狠的来了一下耳光!这样一来让大家看的觉得心服口服。的确有道理啊,因为前面有情绪已经把大家带到了我所要营造的范围内。所以后面再带出产品那么就显的非常的自然!写好论坛性软文的最关键三点就是第一:惊悚的标题!精彩的标题!惊艳的标题!第二:引人入胜的开头,慢慢带入情节的中间!第三:就是给大家充分的继续讨论的余地,就好像美国人拍摄的大片一样往往在你最希望看到结局的时候突然没有了?为什么没有?就是让你意犹未尽,然后自己参与,他们也要拍摄第二部,第三部,说白了就是故意让你看完电影以后还要意犹未尽,写软文也是这样,而且特别重要,不能引发议论的软文绝对不是好的软文!4.如何撰写BLOG类型的软文这种类型的文章比较好些,和日记有些相似,只不过要记住,乱七八糟的心情,烦事说完以后一定要提到产品。比如说举例,某个减肥产品的BLOG软文可以这样写。第一段:叙述最近什么事情都不顺,工作压力大,房子还要还贷款,用一些最普通的家常小事引发大家的认同感,看了以后觉得啊呀这些事情好像我也有的吗!第二段:在继续叙述自己和老公,或者男朋友之间有了感情上的问题。比如时间长了彼此好像失去了激情。等等类似的,大家可以吧主人公当成自己来写。第三段:可以再前面的铺垫以后再加上产品的桥段。比如说自己以前认识男朋友的时候就很胖,可是男朋友却没说什么,还说胖点好等等。结果接触时间长了,他却偷偷给我买了XXX的减肥药。而且还说只减身体,不减胸部让我尝试一下。然后叙述自己的不开心,认为明明就是介意的为什么当初要说不介意呢?男人都是口是心非的东西!通过这样的文字描写,主要让女性朋友产生共鸣,放下防备!第四段:就可以明目张胆的说效果了,当然也要说的巧妙一些。可以直接说,自从自己减肥瘦了以后,男朋友对自己的态度又开始好了!这叫一个什么事?那么虚伪的男人不要也罢!整个软文看上去好像是记录自己的心情,感情生活方面的,其实潜移默化的就在推广减肥药的产品!特别有些减肥药的优点可以从男朋友的嘴巴里带出,这样显的更自然。比如男朋友还恬不知耻的说这个东西是全天然的对身体无害。我心想,就算是无害的那你也是口是心非了!等等,记住一定要正反一起叙述!5.新闻稿件的软文撰写方式这个的话其实最简单,大家随便找个新闻网站,找找同类型的文章看一下,语言文字严肃一些,经凑一些。加上一些专业术语,比如本报记者观察,本报记者觉得,记者调查以后发现,等等。还是比较好些的!但是要挖掘产品的真正的卖点,安排文章的铺垫就需要一定的心思了!新闻稿大部分的播发渠道都是雇主事先准备好的,所以写起来最方便。你可以起头做铺垫,中间说产品,最后结尾安排总结。6.用户不满意的时候如何积极跟进修改第一,雇主的表达能力肯定没有我们的强,不然人家就自己写了找你干嘛?所以你一定要有一定的沟通的能力,把雇主想要表达的感觉给挖出来。比如雇主说,这个文章好像不能引起共鸣吧!那你就要马上想到,哦炒作的成分不够!那么我要加大炒作的成分!又或者雇主说这个东西写的太简单了!那你就要想到,哦铺垫不够!太过于直白了!又或者说,你这个东西网络上我好像看到过!那就表示你写的东西雷同了,题材用的过分多了!第二:很多时候用户不满意我们却不知道如何完善。我前面也说了,先要理解雇主想要你表达什么。接下来你在修改,修改以后用户如果还是表示不满意。那你就要想办法,让用户给你一篇他觉得比较好的软文,比如以前发表的或者同行产品的软文。他想要的那种感觉的软文。这样的情况下你看了以后,就要比他说的什么地方不满意而来的完美很多!

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30 条评论

  • 奸的好人
    奸的好人 投稿者

    第三部分:给写作的威客建议的意见 首先:要养成写日记的好习惯,日记不用词语华丽。朴实一点就可以了,主要是把你生活中的事情记录下来把你周围的人的事情记录下来方便下次利用发散性思维来写文章找题材,这个很重要!举例说明,我有天的日记写到,公司里一个同事买不起辛巴克的咖啡就用别人喝剩下来的星巴克咖啡杯装豆浆带到公司来装面子。那么当我看到一个饮料用品的广告以后就可以利用了啊。而且可以非常巧妙的结合并且突出产品的优点! 第二:一定要看书!做笔记!各种各样的书都要看!因为这些是丰富你语言词汇叙述能力的最好的办法。你书都不看。各方面的知识都不了解,你怎么写的出好的软文?就好像大作家金庸一样,写武侠小说就是打打杀杀那能行吗?里面还有各种历史典故,风土人情,甚至小吃美食等等,一定要多看书多收集各种方面的资料,这样一旦看到一个产品你脑海里会第一时间的跳出某个你曾经看到过的段落,这样写起来就是得心应手,手到擒来! 第三:平时看电视,看电影,看美剧的时候多做做练习!这个办法是我的独门秘籍,第一次在这里公开。我个人觉得非常的好能够锻炼你的思维能力。当你下载了电影在看的时候,你要注意里面的台词,叙事方式,在故事进行到一半的时候你要停止,然后想,如果我是编剧我会怎么安排?然后在看看最后自己的安排的情节是不是和原版的一样。从而锻炼自己的思维能力!这点很重要!因为写软文,写了多了你是会思维枯竭的,因为什么题材你都用了!什么故事你都编了!你还能怎么样?所以一定要多锻炼自己的奇思妙想!以前有本书叫拍脑袋的发明。就是突然之间灵感来了,发明出了一个东西,现在我们也要有这种拍脑袋的创意!突然就想到了,这个事情是不是可以放在软文里啊!一定要有这种觉悟!部分精彩回答!1.问题:有没有实用一点的,举个例子谈谈从选题到准备到创作一直到评标的整个过程中不中?回答:有的,接到过一个淘宝2皇冠化妆品的软文。我看了一下他们的店产品不错,最大的特点就是不是名牌,但是用的人多效果好,很多买家妹妹都说不错。那么我就在想了如何阐述才能起到良好的软文的宣传效果呢?于是我独辟蹊径找了一个不同的切入点。叙述了一个男生对女孩子很大方,什么东西都帮她买,结果后来过年回家男生住女生那里,由于天气比较干燥皮肤开裂,于是就顺手用了女孩子的XX护肤品,结果效果很好。但是没想到被女朋友发现了竟然说他没经过同意就用她的东西,然后2个人吵架,最后男朋友被赶出门!从而引发网友的议论!看起来是说大方男友和计较女友的事情,其实在突出产品的效果。随后这个帖子在淘宝的反响很大,非常的轰动!雇主很满意!2.问题:可是很多人都还没结婚,没经历过这些,有时也会想到这方面的题材,写出来却感觉不真实?回答:这个问题意见说的非常的好!的确也是这样!我是写灵异,鬼怪小说的。专门写这个题材,那你说我也没见过鬼,也没抓过鬼,也没遇到过鬼,我如何写呢?不要怕!不管什么题材,在我们生活中,网络里都会有例子的。比如说有个成人用品,有些威客可能没结婚,对这个产品不熟悉,对夫妻生活也不了解,那你说非要你写出真实的感受怎么可能呢?那你就在网络上找啊,找相关的帖子看看人家是怎么叙述的!随后用自己的语言文字来概括提炼出来不就好了吗?写软文,一定要学会触类旁通!3.问题:我情感经历丰富,写软文的时候,我会不自觉的加入情感因素,这样可以嘛?回答:这个问题也很有代表性,可以加入感情因素,但是要看针对什么产品。不能什么都加入要有选择的加入!并且最关键是要看什么东西适合加入情感,什么时候适合理性!感性和理性要的分寸要掌握拿捏好!

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  • 奸的好人
    奸的好人 投稿者

    转自

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  • EC小小
    EC小小 投稿者

    支持!

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  • 烙魂
    烙魂 投稿者

    谢谢楼主分享,辛苦了!很有深度的诠释软文,此贴必火!

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  • dinwei1010
    dinwei1010 投稿者

    在看了楼主的介绍软文的软文后,我点了楼主的签名网址,贡献了一个IP。

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  • 静岚
    静岚 投稿者

    学习一下。

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  • a2020a
    a2020a 投稿者

    楼主这篇总结的不错,保存下来,给公司编辑看看。为表感谢,送你IP 一个。

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  • 蝴蝶妆
    蝴蝶妆 投稿者

    学习咯~

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  • 拒绝潜水的鱼
    拒绝潜水的鱼 投稿者

    顶 希望楼猪能给点的现有软文分类举例说明,或者以现有的软文成功案例的说明

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  • 知数宝
    知数宝 投稿者

    写的很详细嘛

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  • 隐形的翅膀
    隐形的翅膀 投稿者

    引用 (拒绝潜水的鱼 @ 10-05-19 08:52)顶 希望楼猪能给点的现有软文分类举例说明,或者以现有的软文成功案例的说明期待!

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  • gxsky
    gxsky 投稿者

    参考一下

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  • 青椒
    青椒 投稿者

    软文软文,好软的文

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  • 唧唧扶姬姬
    唧唧扶姬姬 投稿者

    新手学习

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  • sonnet
    sonnet 投稿者

    哈哈哈 还没有看之前 先顶下因为一直想看这个东东呢

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  • taodaohai000
    taodaohai000 投稿者

    学习一下

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  • sonnet
    sonnet 投稿者

    这是给猪八戒写的软文? 如果我说我发现了 并且小有点反感 楼主是不是失败了呢

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  • emilyyoung211
    emilyyoung211 投稿者

    谢谢楼主的分享,新手学习中。

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  • suner
    suner 投稿者

    你自己写的软文就不算很成功。。。

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  • 熊熊之火
    熊熊之火 投稿者

    自己写过一篇很烂的软文 只有我管它叫软文 呵呵

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  • 优雅绅士
    优雅绅士 投稿者

    哈哈 我的网店刚刚开业 正好用上 谢谢 楼主分享

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  • 奸的好人
    奸的好人 投稿者

    回复:18 楼 @ sonnet 转自猪八戒,我仅仅是为了表明出处

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  • nchack
    nchack 投稿者

    支持一下

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  • xyghui
    xyghui 投稿者

    看文中途突然才明白,原来软文就是曾经被人不耻的“托”,网托,扶正了

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  • fly_and
    fly_and 投稿者

    受用 受用

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  • vmin
    vmin 投稿者

    学习了啊。要策划策划才行啊。

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  • 天使爱过你
    天使爱过你 投稿者

    收藏了

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  • ivigi
    ivigi 投稿者

    但是对理科出身的朋友来说,好像有点难度

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  • 小辉
    小辉 投稿者

    软文推广要出效果确实需要绞尽些脑汁

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  • 沉宇
    沉宇 投稿者

    不错,顶一下

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