电商有感之核心竞争力(1)

本文主题京东行业分析,京东乐蜂网,京东B2C,京东营销引流。

近期去广州参加电商运营官华南区电子商务大会,收获颇多,感触也非常多,近期想写几篇电商的博客与大家分享。

我想了很久,从何开始,最终定格为核心竞争力,这是电商的起点也是终点。

做电商的人一谈起京东、VANCL、麦考林等知名B2C,都无不兴奋,尤其是传统企业的老板,手里不缺钞票,对千万级的投入也跃跃欲试,觉得看到了这些电商就是他们的未来,可是任何成功,在背后一定有本源的道理,有定规模的电商不容易,任何一家能上轨道的电商背后都会几张底牌,这几张底牌有可能就是决定他们成功的根本因素。千万别以为看到一些人说做B2C该如何打广告,如何烧钱,别人在做什么,你去做什么可能会死的很惨,缺乏核心竞争力的电商,我认为在未来是没有大的机会,任何一家能做大的电商一定拥有别人无法复制的核心。

举几家电商的例子,不一定准确,权当抛砖引玉:

VANCL:团队的核心竞争力,VANCL效应是早期靠陈年团队在互联网领域的人脉、媒体关系,快速曝光开来,后续的互联网广告策略,更多是对电商丰富的经验,VANCL不停在变,从PPG的影子,变多元化经营,变品牌内涵的丰富,每一步都在华丽转身,不是这样的团队,根本不会有今天,所以VANCL无法复制。

麦包包:传统行业与IT完美结合,老叶10年箱包行业经验,子龙多年互联网经验,两者结合形成了麦包包独特的团队基因,也创造了麦包包无法复制的竞争模式,强大的产品基础及后端供应链,前段的营销能力也为业内所熟知,小行业的龙头一旦建立地位,这样的壁垒可能再无法撼动。

DHC:日本超市级化妆品,在日本赚了钱,拿到中国大力投入,进入市场走的策略也很创新,不打电视广告(打了很短时间就放弃了)、不开店面,核心模式是通过互联网发了2年的试用装,通过电话、网络、目录订购,到第三年的时候销售额在5000万左右,到现在应该5亿左右。DHC在中国创造了化妆品行业的神话,很多做化妆品的人都说我要做DHC模式,可他想过DHC的背景吗?想过DHC的模式基因吗?而现在这些已经无法复制。

乐蜂网:李静的营销能力强于主持能力已经是大多人的共识,不过乐蜂在卖的自有品牌往往被女人们抢购一空,李静及电视的力量无法比拟的,乐蜂的核心在背后。

说的比较泛泛,表达的观点只有一个,市场的竞争很残酷,我认为任何一个没有核心竞争力的电商,都可能会在未来的竞争中落败,能发展起来的,一定是出于内因,而不是完全靠钱砸出来的。我们看到别人在如何做,我们去模仿,别人怎么投广告,我们也跟着,人云亦云,往往是误人误己。

电商并不应该为了卖东西而卖东西,靠钱砸业绩的电商随时都会倒塌,他们的路有多远我不知道。我相信拥有别人无法复制的才会做的安稳,睡的踏实,就像行业内很多人非常低调,生怕大家知道他是怎么做的,他的货源在哪里,甚至他们公司的人员都不敢向外透露。他们不愿也不敢与人分享,其实很显然,他们很脆弱,他们建立的竞争优势是如此容易复制。

每个电商都应该清楚自己的核心竞争力,所做的任何的事应该围绕自身的核心去做,做自己擅长精通的事,扬长避短,别看着别人这样,以为自己也跟着做,千万别迷失在别人的世界里,忘却自己的核心。我认为每个电商在成长的过程都是在不断打造核心竞争力,你需要有几张底牌。

核心竞争力你电商成长的内因,钱是外因,当在内外结合的时候,他们将展翅高飞。

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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18 条评论

  • maccolili
    maccolili 投稿者

    明白人!

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  • 冰寒
    冰寒 投稿者

    不错,是干货!

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    好文章 感谢分享~~~

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  • RickySun
    RickySun 投稿者

    学习了。。。

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  • 日月
    日月 投稿者

    忘记在哪里看到一家店,做的还算蛮大口号就是:一直在模仿,一直在超越。

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  • xuanyuan
    xuanyuan 投稿者

    作为个人来说,从事电子商务的核心技能在哪里呢?

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  • windsmiler
    windsmiler 投稿者

    每一家企业就像自然界中的每一种动物,能够生存和繁衍必然是因为自己与众不同的生存之道,这个“道”,偶认为就是核心竞争力。

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  • coent
    coent 投稿者

    写的不错,钱只是外因

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  • 超哥卖鞋
    超哥卖鞋 投稿者

    分析得不错。电商还是要明白自己的优势在哪里,而不是一味的COPY

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  • kasp
    kasp 投稿者

    期待后续。。

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  • 中国特产经营
    中国特产经营 投稿者

    茶叶 特产交流QQ群110192559 有优势货源的欢迎加入(注明经营名称)

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  • 圣者
    圣者 投稿者

    这篇文章的亮点在于标题有个括号一(1)让我总以为来了新消息,不小心又点了进去

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  • suner
    suner 投稿者

    写得很不错。很多都在模仿,但是从来就没有超越过。。

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  • 快乐生
    快乐生 投稿者

    引用 (windsmiler @ 10-05-18 14:06) 每一家企业就像自然界中的每一种动物,能够生存和繁衍必然是因为自己与众不同的生存之道,这个“道”,偶认为就是核心竞争力。具体来说,做业务的要有自己的独特招数,或杀手锏做生意的要有自己的独特点子或门道做企业的要有自己的核心竞争力

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  • 静岚
    静岚 投稿者

    交流学习。

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  • pirlo
    pirlo 投稿者

    看看腾讯 现实模仿 然后自己迅速的 掌握客户 这个才是王道

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  • yak_v
    yak_v 投稿者

    我不太认可LZ的观点,嘿嘿。从事后诸葛亮的角度来看,每一个成功或失败者都有其必然理由。比如京东,要是没有SARS把门店的顾客逼走,刘总是否会将重心放到电商上面呢?当时他们是否意识到自己的核心竞争力是什么呢?

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  • 梦尧
    梦尧 投稿者

    腾讯应该另当别论吧.他有他自己的核心,就是用户的粘性! UC 不知道是它前还是后,但是现在基本已经消失了吧. 个人看法.还望多加纠正.

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