电商有感之核心竞争力(1)

本文主题京东行业分析,京东乐蜂网,京东B2C,京东营销引流。

近期去广州参加电商运营官华南区电子商务大会,收获颇多,感触也非常多,近期想写几篇电商的博客与大家分享。

我想了很久,从何开始,最终定格为核心竞争力,这是电商的起点也是终点。

做电商的人一谈起京东、VANCL、麦考林等知名B2C,都无不兴奋,尤其是传统企业的老板,手里不缺钞票,对千万级的投入也跃跃欲试,觉得看到了这些电商就是他们的未来,可是任何成功,在背后一定有本源的道理,有定规模的电商不容易,任何一家能上轨道的电商背后都会几张底牌,这几张底牌有可能就是决定他们成功的根本因素。千万别以为看到一些人说做B2C该如何打广告,如何烧钱,别人在做什么,你去做什么可能会死的很惨,缺乏核心竞争力的电商,我认为在未来是没有大的机会,任何一家能做大的电商一定拥有别人无法复制的核心。

举几家电商的例子,不一定准确,权当抛砖引玉:

VANCL:团队的核心竞争力,VANCL效应是早期靠陈年团队在互联网领域的人脉、媒体关系,快速曝光开来,后续的互联网广告策略,更多是对电商丰富的经验,VANCL不停在变,从PPG的影子,变多元化经营,变品牌内涵的丰富,每一步都在华丽转身,不是这样的团队,根本不会有今天,所以VANCL无法复制。

麦包包:传统行业与IT完美结合,老叶10年箱包行业经验,子龙多年互联网经验,两者结合形成了麦包包独特的团队基因,也创造了麦包包无法复制的竞争模式,强大的产品基础及后端供应链,前段的营销能力也为业内所熟知,小行业的龙头一旦建立地位,这样的壁垒可能再无法撼动。

DHC:日本超市级化妆品,在日本赚了钱,拿到中国大力投入,进入市场走的策略也很创新,不打电视广告(打了很短时间就放弃了)、不开店面,核心模式是通过互联网发了2年的试用装,通过电话、网络、目录订购,到第三年的时候销售额在5000万左右,到现在应该5亿左右。DHC在中国创造了化妆品行业的神话,很多做化妆品的人都说我要做DHC模式,可他想过DHC的背景吗?想过DHC的模式基因吗?而现在这些已经无法复制。

乐蜂网:李静的营销能力强于主持能力已经是大多人的共识,不过乐蜂在卖的自有品牌往往被女人们抢购一空,李静及电视的力量无法比拟的,乐蜂的核心在背后。

说的比较泛泛,表达的观点只有一个,市场的竞争很残酷,我认为任何一个没有核心竞争力的电商,都可能会在未来的竞争中落败,能发展起来的,一定是出于内因,而不是完全靠钱砸出来的。我们看到别人在如何做,我们去模仿,别人怎么投广告,我们也跟着,人云亦云,往往是误人误己。

电商并不应该为了卖东西而卖东西,靠钱砸业绩的电商随时都会倒塌,他们的路有多远我不知道。我相信拥有别人无法复制的才会做的安稳,睡的踏实,就像行业内很多人非常低调,生怕大家知道他是怎么做的,他的货源在哪里,甚至他们公司的人员都不敢向外透露。他们不愿也不敢与人分享,其实很显然,他们很脆弱,他们建立的竞争优势是如此容易复制。

每个电商都应该清楚自己的核心竞争力,所做的任何的事应该围绕自身的核心去做,做自己擅长精通的事,扬长避短,别看着别人这样,以为自己也跟着做,千万别迷失在别人的世界里,忘却自己的核心。我认为每个电商在成长的过程都是在不断打造核心竞争力,你需要有几张底牌。

核心竞争力你电商成长的内因,钱是外因,当在内外结合的时候,他们将展翅高飞。

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18 条评论

  • maccolili
    maccolili 管理员

    明白人!

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  • 冰寒
    冰寒 管理员

    不错,是干货!

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 管理员

    好文章 感谢分享~~~

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