[网商帮@白林]独立开B2C商城还是淘宝开店铺

淘宝营销引流 2021-06-08 2:17:39 blwuyu
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本文主题淘宝B2C,淘宝创业交流,淘宝电商,淘宝营销引流。

[网商帮@白林]独立开B2C商城还是淘宝开店铺

最近有几个朋友问我是自己开独立的B2C商城好,还是在淘宝开店铺。我发现大家都被一些现象所迷惑。觉得做网商好像成本很低,是创业的最简单方式。我在以前的文章《是否该做淘宝之总结发言》写到“淘宝已不是平民创业平台,淘宝将是实力的竞技场”。但是还是很多朋友蜂拥挤入网商行列,并打算搞独立的B2C。正所谓千军万马过独木桥啊,既然你有自信过独木桥,我就分析分析独立B2C和淘宝店铺哪个更好。

有这么一段文字,写的很形象,摘录过来。

淘宝是潜水区,会游不会游带个游泳圈总不会淹死,有个眼罩吸气管就算NB装备了,再和救生员关系好点他还仔细看着你点;互联网是深水区,没有专业教练没有专业装备,轻则呛水重则淹死。在游泳池里游花式的总嘲笑横渡海峡的游的姿势不好看老呛水,因为他们从来看不到深海的危险。现在游泳池里人多了挤了就想出去,却不知道大海里暗流汹涌,有暗礁有大浪还有大鲨鱼。淘宝显然比这帮游花式的业余选手更了解大海,淘宝看不上又不听话的想出去就出去淹死好了,没淹死呛着水的最后还得回来,还变的乖乖听话了;淘宝看的上又听话的想出去淘宝提供装备全程护航游。

”——摘自veryls的《B2C之大淘宝的网货品牌战略

有三个条件,只要有一个条件满足,你的独立B2C有可能搞起来

第一、你有充裕的资金,至少1000万。最好有一定的互联网资源和头脑。想趣玩的周品。而我也认识不少资金不足和头脑不灵的老板也杀进了网商行列,我就不提名字了,这些老板可以预见的那几百万就算是打水漂了。

第二、你有独特的模式,独立电商和淘宝店铺的最大区别就是独立性,如果你想像淘宝一样的方式来做独B,那么就是发挥劣势。所以你要把适合你用户定位的模式,把你的个性化、差异化做到极致。目前什么团购模式、同城模式虽然还不成熟,但是可以借鉴,走出一条自己路出来。

第三、你有常年积累的互联网电商经验,电商有大有小,小电商照样活得有滋有味。但是这些小电商不是你copy他们的页面,你就能做到一样的效果。现在活得好的小电商,大多都是在某个行业里做个四五年,完全适应了在互联网上的电商节奏。但是他们都是细分市场的结果,注定无法做大。

如果你不具备上面的三条的任一条,我建议你还是踏踏实实的考虑如何在淘宝里面厮杀去吧。而在淘宝里面打算搞独立商城的朋友,也同样考虑自己是否具备某点,否则建议你还是把销售平台放在淘宝,把细节做到极致远比你开第二战场来的容易。

原创不易,转载请注明网商帮帮主白林,谢谢。

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50 条评论

  • windsmiler
    windsmiler 投稿者

    二、三点认同,第一点不完全认同。做B2C如果起码得上千万投入,这样的门槛有点儿太高了。偶认为投入的多少不是取决于B2C还是C2C,关键在于选择什么商品什么行业。如果做3C做男装做鞋子当然得大投入,因为前面已经有大款在烧钱了。但是为什么偏偏要去凑热闹呢?360行,几乎行行都能做B2C,北京有个在网上专卖小龙虾的哥们生意火爆,投入多少?偶看不会超过1W。

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  • 木甲子
    木甲子 投稿者

    感谢分享,学习了!

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  • wonwon
    wonwon 投稿者

    没有说的这么严重,现在很多网店系统都支持独立商城与taobao店铺同步的。多开一个独立的形像商城,开发成本可以控制在20万。

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  • 枫九鬼
    枫九鬼 投稿者

    很不错,学习

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  • hi用户体验中心
    hi用户体验中心 投稿者

    第一点,我也不同意。并不是给你很多钱去烧,才能做起来。。。

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  • emily_pe
    emily_pe 投稿者

    引用 (wonwon @ 10-05-19 14:25)没有说的这么严重,现在很多网店系统都支持独立商城与taobao店铺同步的。多开一个独立的形像商城,开发成本可以控制在20万。同意,我以前不会游泳,就顶多敢带个游泳圈在游泳池里玩玩,可是等你真正会游泳了,你就会渴望在江里海里自由遨游的。

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  • blwuyu
    blwuyu 投稿者

    谢谢各位捧场,这三条我认为不是同时存在,而是任一条成立,就可以搞独立B2C,只是做的有大有小而已。向有几位朋友所说的,信任状是很多独立B2C很难解决的问题。几乎我所有的朋友都遇到了这样的问题,所以很多独立B2c下面有各种各样的认证,并在各个媒体增加曝光。

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  • 网购之家
    网购之家 投稿者

    终于明白当当网俞愈的话:在创业之前,不要开有关创业的文字和书籍。此言不虚。想干就干吧。

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  • 网购之家
    网购之家 投稿者

    做生意,网络只是一个工具。为什么非要把电商独立出来?电商更牛B?

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  • sqdydy
    sqdydy 投稿者

    你们讨论的有意义吗?在淘宝开店和开独立店之间有竞争吗?从商业角度来看,是不同的销售渠道而已,哪里可以带来销量就去哪里,哪里符合我的品牌和市场定位就去哪里。搞不懂你们怎么想的

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  • 烙魂
    烙魂 投稿者

    记的以前坦墨说过和第1条一样的话!

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  • 冰歌
    冰歌 投稿者

    呵呵 我感觉我们公司正在面临楼主说的状态 在深水区被蹂躏的一塌糊涂 慢慢的想往回游了,BOSS的脑筋一下字还绕不过弯来 阵痛的状态

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  • 新手才上路
    新手才上路 投稿者

    哎,艰难 努力吧

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  • mytimeon
    mytimeon 投稿者

    已经经过很多大佬认同了,不管黑猫白猫,抓到耗子,就是好猫。与其花时间反复论证究竟是做淘宝,还是做B2C,我觉得不如同时下手,根据项目发展目标,再有侧重的布局资源。说实话,还是淘宝见效快。如果不想几个月都没订单,磨光团队的信心,还是留下“淘宝”这条腿,两条腿走路走得稳啊。

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    原创不易这句话毁了整片文章

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  • 霉川类酷
    霉川类酷 投稿者

    有足够的经验 直接杀入独立网店,没有的先借用别人的平台。

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  • sonnet
    sonnet 投稿者

    好吧

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  • 耗子
    耗子 投稿者

    晕!这么好的帖子居然没看!我其实就是典型的脑子发热!自己以为有些能耐开头就忘深水区里跳的人居然个人搞B2C!哈哈!但是确实脑子有些热!想着做10笔单子每天就够!花了几万块钱,搞了个B2C!现在偷偷的溜回淘宝,重新开始做!想想都觉得好笑!帮主的博客我常常看!现在想当初我如果看到这篇文章还会不会接着去做B2C我想还是会去做!可能我性格使然其实这非常不好!建议想做B2C的好好思考下!我就是个很好的例子!

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  • biansel
    biansel 投稿者

    虽然我会淹死会呛水但是最主要的是我能体验到游泳的乐趣。如果b2c需要1000W的成本,我也愿意投,前提是我要有那么多,因为成本能和价值共舞。不知道现在b2b怎么样?

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  • blwuyu
    blwuyu 投稿者

    回复:22 楼 @ 淘宝网专家 哦?愿听高见

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  • biansel
    biansel 投稿者

    回复:27 楼 @ blwuyu 22楼的怎么不叫淘宝终结者呢? 你是不是钓鱼高手啊

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  • haiou
    haiou 投稿者

    我推荐淘宝,B2C是个长线,怕你没有钓到鱼就死了

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  • suner
    suner 投稿者

    B2C做小。。可以赚点小钱。。。想做大。。不烧钱是绝对不行滴。。

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  • 林声萧萧
    林声萧萧 投稿者

    呵呵,我们都经历过了

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  • 莱特兄弟
    莱特兄弟 投稿者

    一般都是这样子,在淘宝内混好了。可以摆脱马云,开始自己的独B生涯!

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  • 迪可可
    迪可可 投稿者

    不巧,鄙人今天和朋友也在探讨这一话题。2条腿走路的建议鄙人赞成。但眼界决定境界 思路决定出路!!“柠檬绿茶”用 6年的时间做到了金皇冠。现在开始做淘宝,同样的页面同样的商品,你用10年甚至更长的时间都很难再复制一个“柠檬绿茶”。为什么?因为你现在缺了天时!如果等3,5年,网购见到天花板的时候就是大鳄竞争时代,是资本的时代。那时你再想做B2C有可能真要1000W,但肯定是美金!现在不做B2C,更待何时?舍我其谁!

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  • salai2010
    salai2010 投稿者

    我还是觉得,B2C是以后的趋势,不过在现阶段没有钱没有名气的情况下,B2C的路还有很长。B2C为主,C2C为辅,是我们公司一直坚持的真理

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  • ydd1120
    ydd1120 投稿者

    感觉淘宝上人流量大些。不说别的,看像好多大品牌的电子产品,在自已的官网都不卖货,只是介绍产品和相关售后服务,而选择在淘宝上开商城。再说,如果自已开个B TO C 网站,首先推广就是一个问题,如果没名气或许开了一年还没人知道有这么个商城了。所以觉得应该两边都做同时做,反正淘宝上成本很低,又方便管理,间接解决了推广问题。还有旺旺,支付宝这两样东西,一是商务沟通方便,二是直接方便解决了交易成信问题。呃,说错了,别说学生我没见识啊,我是乱说。

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  • faye_xu
    faye_xu 投稿者

    如果淘宝积累了非常好的信誉及忠诚客户,偶认为这些客户还是有可能带到独立网店的。

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  • 阿环
    阿环 投稿者

    回复:8 楼 @ windsmiler 之所以说需要1000W,是指正常情况下获得流量端口和积累老顾客的成本。如果你的产品很吸引人、有自己获得流量的渠道,那么这个金额是会相对应的少点;如果是互联网的风云人物,本身就有明星效应,这个成本更是会大幅度的下降。但我们是普通人,有这个能力吗?所以B2C的金钱需求还是很大

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  • windsmiler
    windsmiler 投稿者

    回复:38 楼 @ 阿环 你指的正常情况如果是我说的那些大热门行业,1000W都远远不够。我的看法是,越热门的行业需要的资金越多,越大众的行业需要的资金也越多,没钱就别去凑热闹。对于相对小众的行业,1000W已经很惊人了,因为小众市场无论是商品成本还是推广的成本都要低得多。当然,抱着赚几个亿想法的人也看不上这些小众市场。

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  • 阿环
    阿环 投稿者

    回复:39 楼 @ windsmiler 您说的很对,小众的行业投入会少点。现在的商城基本上有两个模式:一是个人模式,投入很少,应该就是您说的投入1W的那种情况。凭借着较少的竞争和性价比很好的产品,占据一定的市场份额,实现月月盈利。特点:不挣钱的绝对不做,挣钱后再投入。缺点:很难做成规模,前期的空窗期会让绝大部分商家失去信心。 第二种模式是企业模式,楼主说的就是这个情况。一开始商城就要求有一定的流量,投入广告,促销等等,通过逐渐客户量的积累来实现最终的盈亏逆转。特点:前期投入很大,对资金需求很大。 大概的做个分析:每天100单,1%转化率计算,需要10000客户/天 流量由直通车获取,0.5元/UV,需要5000元/天,182.5万 流量由淘宝硬广获取,收藏夹12000元/天,带来10000顾客,428万单单推广费用就要 200万--500万每年,再加上产品的成本,库存,物流,人力等等800万-1000万是个很中肯的数字。缺点:前期投入太高,一般的商家支撑不起。

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  • jazi
    jazi 投稿者

    还是BTC好 自己独立网站是大道

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  • 元生生
    元生生 投稿者

    呵,看你怎么去做一个网站啦

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  • lzcom
    lzcom 投稿者

    虽然什么都困难,但是独到的商业模式就可以开辟市场,但是要考虑时效性,如果被别的大家复制了,你就什么都没有了。

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  • dsktt
    dsktt 投稿者

    正规的B2C,带经营性ICP的.注册资本就是100w...如果按照国家的政策来.个人名义的注册的ICP.做起来的独立网店..都是违法的....我非常郁闷

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  • 天行危
    天行危 投稿者

    关注

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  • veronicafeng
    veronicafeng 投稿者

    开店容易守店难。终于感受到了。但是既然选择开始,就要努力去做

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  • goodboy
    goodboy 投稿者

    都要搞一搞,学习了。

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  • hypo
    hypo 投稿者

    游戏的参与者,决大部分会死在路上,走到最后的才有可能成为游戏规则的制定者!支持白帮主原创

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  • jps1928
    jps1928 投稿者

    很有价值,不过第一条里的资金要求,看定位吧!

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  • datangren
    datangren 投稿者

    还得有自己家的,自己的的独立网店!

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  • blwuyu
    blwuyu 投稿者

    回复:49 楼 @ datangren 最近我也在思考,是独B还是淘宝淘宝将来容易掐你脖子,但是买家流量干净,而且信任状已经数字化独B相对自由,但是起步很难。没有绝对的是独B还是淘宝,要看自己处于哪个阶段,有什么资源

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  • hacker1977
    hacker1977 投稿者

    做独B 淘宝拿来做分销不错

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  • wenspring
    wenspring 投稿者

    看得有点无语!

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  • datangren
    datangren 投稿者

    主要是TAOBAO刷信用度太多了,马云知道也不管!管也是面子上的!

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  • 疯我94奸人
    疯我94奸人 投稿者

    恩。我转到我网站里面去了(签名),谢谢分析,但是我一直想弄明白淘宝中小卖家跟淘宝商城,他们之间存在的优势和劣势有哪里?

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  • 心无雨
    心无雨 投稿者

    没钱都难

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  • zhonggel
    zhonggel 投稿者

    分行业,流通类型,是否平台或品牌商等,具体问题要具体看。

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  • 淘里淘外阿里阿外
    淘里淘外阿里阿外 投稿者

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