评论:小额外贸B2B光鲜外表下的重重危机

电商营销引流 2021-06-08 2:18:48 lehehe
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评论:小额外贸B2B光鲜外表下的重重危机

(中国电子商务研究中心讯)在外人看来,小额外贸B2B最近的确是非常火,屡屡成为媒体关注的焦点。敦煌网接连拿到风险投资,阿里巴巴全球速卖通也是推出不久,不出意外还有更多的网站会接连进入这个行业。然而,在光鲜的外表下面,这个行业真的会象外界想像的那样?至少从我个人的理解来看,这个行业远没有外面人想象的那么好,比较现实一点的情况是到目前为止几乎无一盈利。说它是小额外贸B2B,我感觉这个说法很不准确,只不过是有些网站为了找概念,强行把B2B的标签给贴上去而已。其实它本质上就是与eBay.com几乎没有任何差异的一种模式。那为什么不叫外贸C2C呢,你想想看,如果你说你是一个外贸C2C平台,那么你的竞争对手就是eBay.com了?投资人自然会问你,eBay.com近几年来好像都不增长呢?那这个市场只能说是个存量而非增量市场(当然在中国对外贸易市场中还勉强能算得上是个增量市场),在一个存量市场中,我为什么能相信你能够做得足够大呢?于似乎,就被贴上了一个B2B的标签。下面我们再来说说这个行业里面都有哪些人,活得都怎样。从影响力来讲,目前至少有这么几家,阿里巴巴旗下全球速卖通、敦煌网、易唐网、madeinchina.com、tootoomart.com、贝通网、联畅网等等。全球速卖通和敦煌网大家可能会熟悉一点,全球速卖通一出来,别人可都是冲着挑战eBay.com去的,可是啊,万万没想到,原以为离开paypal地球一样转,过了一段时间才发现,自己的支付宝不争气,老外不爱使,没办法,只好去找paypal了。不过有时候你不得不佩服阿里的公关,把这个事情说得好像是palpal在求阿里似得。不过呢,用了paypal之后总得付出代价,这时候本来就不高的5%左右的佣金中还得把其中的2%左右付给paypal,真替阿里担心,到底怎样赚钱啊,原来是给paypal打工了?下面说说敦煌网,能拿到华平等的投资,看上去应该还是不错。就像媒体上说的一样,在2007年12月,敦煌网已经突破了盈亏平衡线。但是比较准确一点的说法应该是,在2007年12月,敦煌网“曾经”突破了盈亏平衡线。这个就让我联想到当当网说自己已经盈利一样,“当当的盈利史”显示,早在2001年10月,当当网就号称营收已经实现持平,2002年9月开始真正盈利。之后的每一年,当当网都会宣布一次“刚刚开始实现盈利”。下面言归正传,敦煌网当时月交易额应该也是在800万美元左右,那时的确突破了盈亏平衡点。但是,你会发现过了两三年,这个数字到目前也就翻了一翻而已,在1500万美金左右(误差不会太大),在人员等快速扩张的情况下,目前能否盈利其实也应该是个迷。真不知道媒体上讲的年增长率百分之好几百是怎么算出来的。对于敦煌能拿到华平等近两亿人民币的投资,说实在,这个很让我感到意外,只能赞赏华平勇气可佳。对于华平来讲,想要获得回报,几乎就只能指望着敦煌能上市。但是敦煌很容易上市么?至少,它需要突破以下两点:1)政策风险。小额外贸有两个特点:第一,国内货物全部以600美金以下“以样品”形式分散出口,有违规嫌疑,电子商务平台很可能存在较大法律风险。第二,电子商务平台参与了企业外贸交易的物流和结算。在整个结算体系中,买家支付的是美元,平台内部运转涉及到的费用支付需要用人民币,比如员工工资,房租等费用。这样就涉及到一个资金回路的问题,平台需要每个月将大量的外汇收入转移到国内,这种资金处理方式存在一定的政策风险(让人联想到了洗钱)。2)知识产权风险。从本质上讲,小额外贸B2B平台其实是与eBay.com等平台无本质差异的一种在线交易平台。只是平台的审核策略,交易流程等有很细小的差异。现有的小额外贸B2B平台的审核相对宽松,部分在eBay.com上无法上架的商品能比较顺利地在此类平台上出售(说直白点,就是假货)。想想看,如果上市,情况会怎样?律师函会恐怕会像雪花般飞来。说完敦煌,下面再来说说其它几个平台。易唐网和madeinchina.com应该说中规中矩,没太多可讲的,不过madeinchina.com的总裁卜凯军倒是有些行业背景,曾为PAYPAL商务发展总监(有这个优势,至少可以降低网站被paypal封掉的概率)。在这个行业内,因为主要的支付工具是paypal,而paypal在知识产权方面的保护政策极为严格,若平台上出现知识产权问题,则极容易被paypal封账号,导致平台无法正常运转。下面正好讲到tootoomart.com与贝通网,正是遇到这样的问题,就在一两个星期前,据说paypal正式结束了与上述网站的合作,结果有多严重呢?据说贝通网暂时停止了运营。下面再来看最后一个网站,www.linkchina.com,也将于近期彻底转型,由平台转型为外贸B2C网站,也就是类似lightinthebox.com的模式,也祝其转型顺利吧。(文/亿邦动力网首席分析师余德光投稿)

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8 条评论

  • cnties
    cnties 投稿者

    说它是小额外贸B2B,我感觉这个说法很不准确,只不过是有些网站为了找概念,强行把B2B的标签给贴上去而已。其实它本质上就是与eBay.com几乎没有任何差异的一种模式。那为什么不叫外贸C2C呢,

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  • srxhero
    srxhero 投稿者

    這類的小額批發行為,其實國內一些小企業和個人已經做了好一段時間。他們無需接力平臺,利用開發人員和市場人員自設網站,再以公司形式出現在國外消費者的眼球裏面。

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  • 前方有路
    前方有路 投稿者

    主要是收款问题,paypal太强势了,我本人就在madeinchina上被骗了2000多刀。买家收到货,就通过信用卡公司把钱撤走。

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  • amoii
    amoii 投稿者

    楼上的兄弟,可怜啊。自从paypal冻结了我第一次收款后,我就拒绝用paypal.真是垃圾啊!什么证明都传真给了客服,还是不给我解冻。我自认为没有任何不符合paypal规则的地方。敦煌网和madeinchina也注册过,但是觉得没什么搞头啊。暂时还是看好阿里的平台。

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  • 乐一
    乐一 投稿者

    回复:3 楼 @ eslong 这种诈骗情况在Paypal这种支付平台上是比较常见的,要么拒绝信用卡支付,要么只能一查再查了...

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  • 乐一
    乐一 投稿者

    Paypal本来就是保护买家的...何况那个买家还是本国人

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  • bcbt
    bcbt 投稿者

    根本就不懂 在这乱说 根本没深入了解进去

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  • bjbll
    bjbll 投稿者

    谢谢分享

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