开内衣店赚钱吗 开内衣店想赚钱需注意的铁律

淘宝问答 2021-06-08 2:19:32 淘宝问答家
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开内衣店赚钱吗 开内衣店想赚钱需注意的铁律

开内衣店赚钱吗,开内衣店想赚钱需注意的铁律,现在女性的市场还是相当大的,市场上许多商店都是针对大部分女性顾客而存在,女性天生就具有一定的购物欲望,是拉动消费的巨大增长力。像化妆品店、美容店、内衣店,这些店都是看中了女性强大的购买力,今天小编要说的就是如何开一家内衣店,在激烈的市场竞争中抢占先机。

一、店面选址

一家店的生意好不好,很大程度上受到了选址的影响,选址如果选得好,顾客进店率自然会提高很多,对于内衣店而言,选址除了要选在客流量大的地方以外,还需要注意的是需要根据自己内衣店的消费人群做好定位,假设你所开设的内衣店销售的产品都是价格昂贵、品质上乘的产品,这种内衣店就最好选择在高端一点的商场,如果是稍微大众一点的内衣服饰,就可以选择在街边人流量大的、顾客进店率高的区域。

二、内衣款式

女性天生就对内衣的款式比较敏感,开内衣店肯定不可能只卖一种款式,内衣款式肯定要丰富多样、养眼才会让顾客心甘情愿掏钱买单,小编这里建议的就是内衣的款式最好按照年龄来划分,每个年龄群体对内衣的要求的款式都不一致,比如20-30岁左右的女性,大多数都会选择调整和修身型的内衣,而30-40岁的女性,这个年龄段的女性大多数都当了妈妈,适合她们的内衣款式为塑身型的。

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三、店员培训

内衣店的营业员除了会传统的销售技巧外,还需要洞察顾客的消费心理,因为许多顾客在买内衣时内心会有一种抵触,在选内衣店时候有些人会羞于启齿,所以这个时候就需要营业员有过硬的专业素质,根据消费者的身材、年龄等来作出一个初步的判断,推荐合适的产品。另外店员的年龄最好在30-40岁之间,这样会让人感觉更有说服力和亲和力。

四、营销策略

为了避免同质化的竞争,开内衣店一定要制定正确的经营战略。这样可以为今后店铺日常的经营打下基础,又可以避免库存的积压,导致商品滞销,影响资金周转。正确的营销策略应该紧盯市场动态,灵活调整策略。比如在三八妇女节的时候,利用节日的噱头做好宣传策略,吸引更多的顾客消费,平日里也可以办一些会员卡活动,积分换购小礼品等等。

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怎么开好内衣店呢?需要注意哪些坑

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1、注意货源的选择

相比于普通的服装,内衣的进货更为复杂,普通的服装码数只有S、M、L、XL等几种,而内衣的码数却非常细分,颜色也非常丰富,即使是同一种款式,也有几十个不一样的内衣,因此开内衣店非常容易造成库存积压。在进货的时候,要尽量选择那些最常见的尺码,并且首次不要拿太多的货,可以在后期销售的过程中,观察哪些款式和尺码的好卖,增加畅销内衣的进货量。同时,要降低滞销内衣的进货量,或者干脆不再进货了,降低风险。

2、选择合适的开店位置

什么叫合适的开店位置呢?就是选择在你的预算范围内最好的地段开店。一般来说,地段越好生意就会越好,因此要尽量在人流量大的地方开店,并且开店位置要有一定的购物消费氛围,比如说步行街、商场就是不错的选择。只要开店位置合适,就能有大量的潜在顾客,如果位置过于偏僻,那么即使你卖的内衣物美价廉,也不会有太好的生意,毕竟酒香不怕巷子深的时代已经过去了。

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3、招聘能干的导购

此外,还要用心招聘能干的导购。相比于普通的服装,内衣的隐私性更加强,因此很多消费者在购买内衣的时候都不好意思开口,如果导购可以在第一时间给予消费者建议的话,就可以化解这种尴尬。在招聘导购时,最好选择那些亲和力强的,年龄介于30岁到40之间的最好。

4、注意控制成本

不管是做什么生意,要想赚钱的话,都要懂得开源节流,尽量达成更多的交易,并且降低生意成本,开内衣店也是一样的。上面提到的库存就是造成不必要成本的原因之一,因此首先就要避免库存。此外,内衣店的装修也要因地制宜,根据实际的情况来进行装修,如果内衣店的定位不是太高档,那么就没必要装修的太过奢华,只需要保持干净、明亮就行了。

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内衣行业作为一个依然有前景的行业,是很多创业者共同的选择,因此竞争也开始变得激烈,只有在开店过程中做好每一个环节,才能在竞争中脱颖而出。

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