开淘宝店卖什么好 新手开淘宝店可以卖什么

淘宝问答 2021-06-08 2:20:30 淘宝问答家
7 0 0

本文主题开淘宝店卖什么好,淘宝一字,淘宝问答。

开淘宝店卖什么好,新手开淘宝店可以卖什么,据完全的不完全统计,淘宝开网店卖什么好,算是问的最多的一个问题,那么这个新手卖家该如何去选择货源这样的一个话题,随着电子商务的一个发展的趋势越来越好,更多的一些创业者和做电商的人选择通过淘宝开店来进入电商这个道路,但实际上很多卖家刚开始的时候都会遇到一个问题,就是应该卖什么?去在哪里去找货源?

这问题其实逻辑不对,因为不同的人能卖的东西不一样,就打个比方:卖茶叶蛋的和卖导弹的,能一样的卖法么?所以其实什么都能卖,就是卖法会不会而已。360行,其实是有360中卖法,而卖什么,很重要一点是取决于产品竞争力,回想我当初刚创业时,一心是想做大生意,当时的我认为做小生意是没有前途的,但是紧接着就是不停的栽跟头、茫然,觉得做生意很难很难。随着不停的碰壁,慢慢的就积累了一些经验,个人认为对我后来影响最大的一条是“决定我们能不能赚钱的,不是自己有多强,而是竞争有多小,对手有多弱”,因为选择真的很重要。

虽然前面说了那么多,但“现在开淘宝卖什么比较好?”

思路有很多,主要向题主分享细分玩法。

(在我所有的回答里,几乎不会具体介绍产品或者行业,原因有两点,一是别人做得好的我们不一定做得好。二是电商市场在不断的发展和变化,如果不懂思路,即使赚到了一些钱,也容易很快淹没在市场。)

现在电商很多市场类目都很难玩,因为竞争太大。所以提醒题主不管是自己找到的还是别人推荐的产品,都不能纯粹拿到就卖,即使自己认为这个产品有市场,也要通过数据分析和判断。

因为换个角度思考,如果那个产品真的那么好做,为什么对方自己不去做?并且就算是同样的产品,不同的人进行运营,成效也是不同的。除去运营能力,对行业的了解程度也十分重要。个人建议可以选择一些小众、竞争不大的产品。

选品(要会产品细分)

电商竞争,要学会在1%的细分市场获得80%的市场份额,而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。因为前者会暴利,后者即将被淘汰。​​​​

许多各方面实力都比较弱的中小卖家,往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗,他们都存在一种误解:我和大卖家卖同样的货,但我比你勤奋,比你有效率,比你执行力好,我就能赢。但结果完全不是这样。要证明一个后来者比领先者做得好,除非你它好3倍,客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西,也一样很难:腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍;阿里微信做来往;网易照微信做易信,最终一样都没有做成。所以与其更好,不如不同。中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差异化、创新的方式乘虚而入。包括生活观察中的价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。

选词就是在选择市场。

选择一个关键词就是在选择一个市场,选择关键词就决定了以后的市场环境,竞争对手是强还是弱。首先确认关键词,每个关键词对应一个市场,同时每个关键词有会细分为小的不同的个市场和渠道,寻找新的细分市场,就是踩中一个分词,扩展多个关键词。最简单的寻找方式有淘宝的下拉框。

在淘宝搜索框中搜索一字裙,下拉框会出现很多相关选项,或在生意参谋搜索。二级分词代表着一个品类的人群需求,就是这个品类有哪些人群需求是要看这个品类人群搜索哪些二级关键词。比如波点、碎花、民族风、雪纺、一字领等等,这些就是细分的人群需求关键词。

每一个买家搜索都有他的需求,我们可以根据这些细分小点,判断自己打算根据哪一点需求作为自己的市场。

开淘宝店卖什么好 新手开淘宝店可以卖什么

开淘宝店卖什么好 新手开淘宝店可以卖什么

数据分析和判断

市场分析仍以一字裙为例。

首先打开生意参谋,点击市场行情下的关键词搜索查询,搜索一字裙。

开淘宝店卖什么好 新手开淘宝店可以卖什么

从数据可以看出初恋裙一字肩这个关键词的搜索量是19985,初恋裙超仙一字肩是19053。这里可以看出两个关键词的搜索量差不多,初恋一字肩比初恋裙超仙一字肩多932。

接着看在线商品数量,初恋裙一字肩是33364,而初恋裙超仙一字肩是11790。

初恋裙一字肩和初恋裙超仙一字肩关键词搜索量差不多,但是在线商品数量初恋裙超仙一字肩要比初恋一字肩少2.8倍。

从关键词的竞争角度看,初恋裙超仙一字肩引流和转化能力相比初恋裙一字肩要高,这是市场环境所导致的。

不少卖家没有使用超仙这个关键词,这样去抢市场流量的话竞争环境肯定不同,毕竟超仙搜索量差不多,但在线商品数要少几倍。

除了分析产品市场数据外,还要学会分析竞争对手数据,竞争对手的实力是不同的,选择的关键词不同,竞争环境就不同。竞争对手分析重要的几点是主要分析他的流量来源,引流关键词和成交关键词。

找到与自己影响较大的几个竞争对手,总结他们的实力、流量来源,他们所拥有的流量资源自己是否能够拿到。要做的就是自己的免费流量比竞争对手多,流量来源比竞争对手多,那就有更多的机会将竞争对手干掉。通过数据分析可以得出某个单品有多少关键词以及每天带来多少访客,还有每天的成交单数等等。将这些数据统计多个竞品,计算每个关键词相对应的转化率,通过这个看出竞争对手每天通过哪些关键词来的流量和成交,从而知道刚开始做新品时用哪些关键词做优化和投放直通车等。

题主在选品时一定要考虑市场行情和产品竞争力,更要分析竞争对手。但光知道如何选品还远远不够,需要不断丰富运营经验以及行业积累。

关于选品和店铺运营技巧的问题我之前回答了一些,题主可以去看看之前关于选品、店铺装修以及新手开店方面的相关回答,链接整理在了这篇文章里,希望对题主有帮助。

1、假如你想交流、学习淘宝开店技巧,那么可以关注私信我,回复关键词“学习”,就可以申请加入我创建的学习群,交流和学习开店的经验心得。

2、如果你想开淘宝店、或者正在开店,有什么不懂得问题,也可以关注私信我,我看到了都会回答的。

新手开淘宝店可以卖什么

我在这里就说一下常见的三种渠道

第一种,自己或朋友家有工厂,或者自己家乡的土特产。我家里面有什么产品我就做什么产品,利用自身的一个货源优势,把这样的产品放到互联网上来销售,通过网络平台来扩张自己的销售能力。

第二种,没有自身货源优势的,那我们可以选择“一件代发”的方式,“一件代发”就是去找一个供应商,他可以给我供货,把他给我供的货上传到我的店铺里面,后期我的店铺出现一些订单之后,他可以给我来发货,我自己不需要压货,不需要自己来承担风险,那么这个里面他就会涉及到一个问题,你所选择的这个供应商,他是不是一个优质供应商,有的同学可能就会遇到一些骗子,加盟了一些乱七八糟的一些货源供应商,或者说一些不靠谱的供应商,所以我们在选择货源的时候一定要提高自己的辨识能力,尽量选择一些相对安全或者保障性比较高的一些平台来去找货源,比如阿里巴巴官方的”一件代发”平台,阿里巴巴的批发平台,包括天猫的分销平台(不懂的可以私信我),去这些平台上面我们去找货源,相对于我们在其他网站上面,或者微信QQ上面来找你,主动邀请你加盟的那个货源要靠谱的多,但也不是说百分百就觉得都是靠谱的,举个例子,我们以一个阿里巴巴的供应商来去举例,你要如何考核阿里巴巴的供货商,他的好坏,可以从几个纬度去分析:

1、可以去看一下,这家阿里巴巴供应商他注册了多长时间,比如他刚刚注册的,可能他的运营能力还并没有特别强,所以我们要考核一下。

2、要看一下这个阿里巴巴店铺有没有开通诚信通的服务,诚信通这个服务其实相当于我们淘宝卖家的消费者保障服务一样的一个担保的形式。

3、看一下他阿里巴巴店铺里边,最近一段时间有没有一些销量或者一些评价,如果说这个店铺一直都没有销量和评价,如果没有的话就说这个产品不受市场欢迎或者这个产品质量有问题。

开淘宝店卖什么好 新手开淘宝店可以卖什么

所以,综合这三个维度来考虑,如果你想去代销一个供应商的产品,那我建议大家,尽量是把他产品当中的某些产品买回来一两件,看一下到底质量怎么样,包括去看一下这个供应商他的一个发货速度怎么样?综合来考虑,你不要说单纯的,我今天看到的供应商,我觉得产品不错,至少从图片上看着不错,就直接在代销啦,那可能他的图片很好看,但实际上的产品质量很low或者很差,会导致一系列的售后服务问题,比如说中差评或者退换货。我们只有认真负责的去了解了这个产品的做工啊,材质啊,以及其它什么细节之类的之后,你才能够有信心去做好这个产品的推广,以及投入更多的精力和资金来做这个产品,对吧?

第三种,产业带,如果说我自己也没有工厂,同时我也不想去做这种一件代销,觉得这不太靠谱或者不方便,没有优势,那你本地有这种产业带也可以,也可以找产业带的货源,产业带是什么意思呢?就比如说,义乌的小商品,内蒙古的牛肉干,新疆的葡萄干,就是说你们当地专门做这个产品的这样一个发源地,那么这种产业带产品有什么优势呢?它会有一个货源优势以及价格优势,我们这个地方就是做这个东西的,所以我可以拿到一个质优价廉的这么一个东西到网上去卖,至少品控这方面我是有把握的。

所以说,综合以上的三个点来考虑,如果我们要去做一个淘宝店的话,那你可以做”一件代发”,也可以是自己的工厂的产品,同时还可以是一种产业带产品,大家可以根据自己的实际情况,或者说自己的实际需求,来去针对性的,选择一些好的货源。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则开淘宝店卖什么好,淘宝一字淘宝问答。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

暂无评论

暂无评论...