我知道的几条电商潜规则

淘宝营销引流 2021-06-08 2:21:28 channing
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本文主题淘宝电商,淘宝电商杂谈,淘宝电子商务,淘宝客户体验,淘宝B2C,淘宝营销引流。

一晃,也做几年的电子商务了,从C店到B店再到独网,成就不大,赚钱不少,目标依然清晰而坚定,今儿,抛砖引玉,说几条话糙理不糙的电商潜规则吧。

1.做得不如C,千万莫装B。这话实在得很,在电商这行业,最理想的状态是资金碰上了懂行的。最郁闷的是没什么钱又在做B2C。在确定自己不够有钱不够懂行,就低下身段,学着先卖卖货吧,不管是开淘宝C店,还是怎么着都行,起码你得锻炼并养活下自己和自己可爱的团队吧。

2.团队可以土一些但懂做事,或者流氓一些深谙网络规则,但别可爱。不懂行的团队概称可爱的团队.不懂行的后果可大可小,最小的后果无非是多送钱给淘宝或者搜索之类的平台花,最大的后果就是对自己人生产生了严重的否定或者自卑(无知的狂妄其实也是自卑)

3.可爱的团队最好不要由可爱的领导带着。实践一线经验缺乏的概称为可爱的领导,可爱的领导容易让团队更可爱,后果同上;

4.电商一定是简单。如果你的规划太复杂了,基本上没戏,除非你的团队异常地懂行且执行力达到Superman水准;所以要成功一定要简单,越简单越直接越容易有戏;

5.电子商务的本质就是销售。不管你怎么想,只要是电子商务,殊途同归,最后一定还是要做销售的,销售不强,你的模式就没前途;所以从运营总监到最普通的客服都得有销售的概念,知道自己做的就是为了更好地销售;企划设计一定是先让他们有了销售概念,才可能做出让客户心动想买的页面;

6.客户首先是员工。做好客户体验,首先做好员工体验。电商团队基本都是80后、90后,他们在意体验的,如果体验好,其他都好说。如果体验不好,只剩下看在钱的面子上,那就糟糕了。

7.电商第一阶段是小灶;地球人都知道小炒好吃,小灶易煮;再有资金,也莫一步撑太大的摊子,那样只会让无数的漏洞折腾死你和你的团队,如果团队是可爱型,那基本上就是无穷无尽的折腾这些不是最重要最核心的事情上去了;

8.好的客户体验=东西不错(不管是价格不错、质量不错OR感觉不错)+快速准确发货。为了一开始呵护积累好的客户体验,所以必须有控制发展速度的概念,磨刀不误砍柴工的,从小做起是最实在的。

9.做好自己就是最好的推广。别怕没流量,就怕有了流量没口碑,都是断头客;如果真的很着急赚钱,那就做一些很容易赚小钱的事情,千万别有刚入门电商就可以很容易赚到大钱这种妄念;

10.别太在意形式,不是你开B店才是做B2C,不是非得一开始就傍上VC才算做B2C,不卑不亢,做好自己的一亩三分地先,电商还很年轻,大家都大有可为,只要你做正确的事;

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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50 条评论

  • yedr5
    yedr5 投稿者

    实在!两三个人的时候,事事人人都操心。八九个人的时候,竟然远远不如两三个人做的事,有点人浮于事了,精力都耗在对这几个人的管理上。

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  • 快乐生
    快乐生 投稿者

    LZ所言不是潜规则,算是草根创业或经营者的“行军准则”!都是过来人的感悟更是朴实的商业之道

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  • 鹏飞
    鹏飞 投稿者

    呵呵,文章优美,道理实在。

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  • 根红苗正
    根红苗正 投稿者

    非常赞同,生存是第一位的,其次才是求发展

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  • 一样秋天
    一样秋天 投稿者

    回复:6 楼 @ 快乐生 实话啊,这哪是潜规则啊,呵呵

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  • 王安
    王安 投稿者

    观点很实在

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  • zmoad
    zmoad 投稿者

    非常精彩啊

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  • zmoad
    zmoad 投稿者

    很好啊

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  • 反法反刑
    反法反刑 投稿者

    替你补上了,成功的活动,失败的经验这篇贴子最有感于资金碰上懂行的

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  • 伟哥
    伟哥 投稿者

    回复:5 楼 @ yedr5 说的实在啊

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  • 小凡
    小凡 投稿者

    应该是“浅规则”吧,呵呵。非常的有用,有道理。并非艰深难懂,或许也是太容易了反而没人关注。

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  • 买茶网
    买茶网 投稿者

    经历过的人才能说出这样的话。

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  • renwo713
    renwo713 投稿者

    dui ,太对了

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  • actor
    actor 投稿者

    不错,好文章。很实在!

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  • cantonesekun
    cantonesekun 投稿者

    学习了 谢谢楼主··

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  • 蜗牛
    蜗牛 投稿者

    很朴实,很务实。

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  • 企媒体
    企媒体 投稿者

    很实在的东东,建议推广到企业家杂志去,让那些老板门看看。

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  • microbuzzer
    microbuzzer 投稿者

    销售是什么?一切营销的手段,最终都是为了达到销售的目的!一切都是为了销售否则什么都不是。

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  • kenwing
    kenwing 投稿者

    好实在的话,好好学习学习

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  • 无推自广
    无推自广 投稿者

    一点都不潜规则,呵呵,透亮话!

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  • 知数宝
    知数宝 投稿者

    有感而发,赞一个

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  • wade_li
    wade_li 投稿者

    刘强东一句话说的好,B2C,若非你有10个亿加上10年的时间,都不一定能做成功,所以,目前情况,建议谁都不要做B2C,还是在淘宝上混吧,其实我现在觉得,所谓B2C的美好前途,只是那些电商意淫下的产物,现在的B2C只有那些携数千万美金风投的大资本家才玩的起

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  • 成长的我
    成长的我 投稿者

    可以感到楼主真的很用心在体会电子商务的精髓,但是如果就像楼主说的那样“做好自己就是最好的推广”真的会产生实效吗 那是需要一个多么漫长的过程才能达到的一个理想状态呢?其实有时文字性的东西写起来容易但是真的操作起来那又是谈何容易呢?不是吗?潜伏派带好长时间了有时也许前辈们分享干货就是为了给我们这样的小虾米自己心里路程路的成长吧,也许自己真的还不够成熟,好好学习喽 !呵呵感谢楼主的分享,真的很到位!收了!

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  • 飞天小猪
    飞天小猪 投稿者

    谢谢分享

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  • bobo_2010
    bobo_2010 投稿者

    回复:5 楼 @ yedr5 事实真的是这样的。。。55555

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  • 李文
    李文 投稿者

    楼主说的非常好啊。。

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  • mimilin
    mimilin 投稿者

    非常同意LZ的这两点:电子商务的本质就是销售。不管你怎么想,只要是电子商务,殊途同归,最后一定还是要做销售的,销售不强,你的模式就没前途;所以从运营总监到最普通的客服都得有销售的概念,知道自己做的就是为了更好地销售;企划设计一定是先让他们有了销售概念,才可能做出让客户心动想买的页面;客户首先是员工。做好客户体验,首先做好员工体验。电商团队基本都是80后、90后,他们在意体验的,如果体验好,其他都好说。如果体验不好,只剩下看在钱的面子上,那就糟糕了。因为对这两点有切身的体会.其他的也说得好,学习了~

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  • blue_dave
    blue_dave 投稿者

    很朴实,但是很有用~但是不可爱又头脑清晰的领导者很难找

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  • lv7545
    lv7545 投稿者

    有用

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  • allan
    allan 投稿者

    说的真不错,深有同感...

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  • 多宝街
    多宝街 投稿者

    支持并感谢分享干货

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  • hexing3
    hexing3 投稿者

    支持一个!

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  • daxia
    daxia 投稿者

    做得不如C,千万莫装B~呵呵~但是好像很多做B的都看不上淘宝的C~

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  • crazymerchant
    crazymerchant 投稿者

    潜规则只是一个噱头而已·不然你们怎么会进来看·

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  • 拾荒的乞丐
    拾荒的乞丐 投稿者

    好文章。。。

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  • 水刃木
    水刃木 投稿者

    露个脸,支持!务实是发展的硬道理

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  • zhaowiw
    zhaowiw 投稿者

    电商一定是简单。如果你的规划太复杂了,基本上没戏,除非你的团队异常地懂行且执行力达到Superman水准;所以要成功一定要简单,越简单越直接越容易有戏;这句话写的非常之好,我自勉一下。

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  • Jojo_绯寒
    Jojo_绯寒 投稿者

    绝对支持个 呵呵

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  • 骑扫帚月夜飞
    骑扫帚月夜飞 投稿者

    实在

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  • 燕子归来
    燕子归来 投稿者

    先收藏了!! 做好客户体验,首先做好员工体验。只有员工真正了解产品了,才知道如何推广自己的产品,才知道如何和客户沟通。如果连自己的产品最基本的性能不知道了,那怎么沟通呢!

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  • 开心笑_2009
    开心笑_2009 投稿者

    实在,太实在了。。

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  • 龙城渔夫
    龙城渔夫 投稿者

    顶,说到本质上了,电子商务首先是商务,客户第一,品质管理这些传统服务行业的精髓都是通用的。

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  • 三夕半
    三夕半 投稿者

    实在 句句在理

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  • 榨取剩余价值
    榨取剩余价值 投稿者

    非常认同5.6两条。。

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  • 棉先生
    棉先生 投稿者

    强人啊,折腾了半年,都快对淘宝失去兴趣了,原来是因为我比较可爱。。。哎,创业心态急而易燥,团队都挺好的,但2000的工资要求他们做20000的事,哎,受教了!

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  • 白玉汤
    白玉汤 投稿者

    不错 好文章加点意见,首先最上面的漏斗要够大(客户来源)

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  • hopeclock
    hopeclock 投稿者

    电商一定是简单。虽然不了解,还是记住这句话了

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  • xenu
    xenu 投稿者

    楼主很实在,对我的网站建设都很受益!!!

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  • 内衣帝国
    内衣帝国 投稿者

    楼主自己做还是在哪高就啊?厉害,有些问题想请教!

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  • 赵家
    赵家 投稿者

    一语中的,楼主实战经验很强,学习了,谢。

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