淘宝c店如果商品少的话应该采用什么策略

淘宝营销引流 2021-06-08 2:21:31 renwo713
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本文主题淘宝营销手段,淘宝电商杂谈,淘宝营销引流。

原来只能在新手区发帖,好吧,我也确实是新手

按道理说,在淘宝上,你的商品越多被搜索到的机会就越大,展示的机会就越多,流量也就越多(其他条件相同的情况下)。所以很多人就搞了很多商品,或者重复上架,重复铺店等等。

可是,我发现也有很多销量非常好的店,日ip很多,销量也不错,也就十几件商品。每件每月都一两千件的销量。

我想和大家讨论下,像这种商品很少的店,应该采用什么样的营销手段呢。反正不能指望从上下架时间上做文章了,不够数啊。

不过商品少了容易集中资源,这是我能想到的优点了,大家说说还有什么优势可以发挥的。

不管是新手老手,都说说自己的看法。

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14 条评论

  • blackshone
    blackshone 投稿者

    这个有必要讨论一下:(个人看法可能很肤浅,请包容)大体上淘宝分两种,一种是大而全的卖场式的比如小也柠檬西溪衣舍等等走的早已经有立足的优势了,二是裂帛阿卡衣神鞋神等专而精的细分市场,对于卖场式的先发优势很重要,但单价会比较低,所以一站式的购物能补其短,相对而言就必须增加大量的相关产品,而专而精的细分市场,容易建立起区隔市场,具有很强烈的个人风格或属性,要不是有很强的设计能力如裂帛或者很强的货源能力如衣神,要不有很细的帮派圈子独立的风格如阿卡,所以你看到的这些单品都是很强大的而且数量很少基本不超过600甚至有些只有几十个单品,这里不讨论卖场式的,因为机会很渺茫那么如何切入专而精的领域呢:有三种方法1。你拥有很好的单品或货源,恭喜你,你可以开始了2。你拥有很好的设计能力,视觉传达效果,恭喜你,网购就是一个视觉的盛宴3。你有很强的个人魅力或风格或实体如雕爷,韩寒,恭喜你,三皇冠指日可待如果三种你都没有是不是死定了呢,是的,死定的概率是99。99%,这个数字估计还太低,但大多数人是三无产品,那这样的三无产品如何在游泳池里也划上两下呢?在那个少的可怜的概率里面游泳而不被淹死呢,假设前提是:你没有货源,也没有资金比如只有三五千,也不懂视觉传达,也没有个人风格魅力,你有的只有一台电脑,一部手机,一个被压扁了的脑袋,和你不值钱的大量时间,我想大部分人是这样刘勇明说我没时间我没资金,我只有做淘宝才能迅速的做大,做大之后我才允许有其他想法,估计他是这样大概说的,应该把他的帖子一个不漏的翻出了看,因为他是派代也是淘宝里最近不被淹死的一个典型,一个平民的典型,你可以触摸的到就如你隔壁的那个愣头愣脑的家伙,突然之间你不认识他,当然这个突然是个必然!言归正转三无产品的可能存活的可能性步骤:1。熟读派代的每一篇能搜索到帖子,我花了三个月,不知道你要花多少时间,我的收藏夹里都爆满了,不过我现在仍然还没全部看完。2。把淘宝里每一个类目里的前十名卖家的风格,数据,前十位单品,交易的频率,单价,以及有针对性的收入你认为将来需要用的上的每日的交易数据,这些只要花时间,就算用压扁了的脑袋也能形成EXCEL表格存下来以备用和分析。3。以上两个步骤之后你估计也能分析出A.哪家是哪家拿的货,哪个是一传手,哪个是捡剩饭的炒来卖,B.哪个时爆款,爆的原因在哪里,C,哪个有独立的风格,形成风格的原因。D。淘宝的游戏规则,E,你想要的风格,如何去达到这个风格,F,那些戴着皇冠半死不活的家伙为啥还没死掉,又活不长的原因在哪儿,G.最重要的现在你能找到市场的空隙了,你现在应该很熟悉市场里的那些摊贩了,而这些空白点你是否有资源去占领?如果还是没法去占领,那么再看下去,4。放下身段,做一回流氓吧,因为你钱也不够也不会设计也不出名而且脑袋也被压扁了,文章天下一大抄嘛,抄吧,从页面到产品到促销到图片,抄抄改改上新打折一个淘宝店就出来了,那么出来了要生存啊,生存的唯一要诀是什么,是订单是现金,5。说到订单,不要以自己的喜欢为标准,而要以淘宝的喜好为标准比如POLO,那些卖凡客的有及个是真品,都是常熟出的OEM自己剪标然后当仿品卖,19块都48块都有人卖,你拿个几件来卖个25快30块估计也有人来买,搜下销量都是几千件,比如妨框威的大标的,如果你还不懂当我没说过,罪过罪过6。弄个几十个上新后好好的对待客户,哪怕来买你冒牌的也要好好对待,告诉他我是冒牌的但性价比合理,现在不是不得已嘛,有能力我当然就不卖假货了,OEM自己的牌子了,当然这是后话,要有理想但可以采取非常手段,7。如果你一个月还到不了三星,你放弃吧不合适你,到了三星你就看下去8。三星基本上有3-5单的生意,维持店铺是可以了,但如何快速的到三钻呢,这里就比较艰难了,这个时候你试着可以找一些一传手或批发市场里去寻一些单品,当然,这个单品是你的主力SKU,要分析再分析,培养到单品日单15-20单,估计也很快能上三钻了,9。上了三钻不用YY,你自己都行。深耕细做,细分市场,形成风格,明确自己想要的,这是目前三无产品之类的淘宝的唯一出路你开始了吗,没,起码我还没开始,我还在研究,还在意淫。

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  • renwo713
    renwo713 投稿者

    回复:1 楼(沙发) @ blackshone 感谢这位仁兄,码了这么多字。呵呵,对于你说的三种方法,我很认同,其中前两种通过自己的努力,或者借助他人力量都可以做到,至少做到不错吧。第三点个人魅力吗我认为我是没有那么大能力了。而且就这三种能力或者说条件也不是都一步到位的,可以从小开始,比如说货源问题,等你小有规模了你就更容易有优质的货源了,设计展示也是在不断优化中前进的吗。对于要不要开始因人而异吧,有人喜欢谋定而后动,一举成功,有人喜欢先干了再说,在实践中学习前进。不管咋样只要能达到自己的目标,能走下去就是成功。另外,不知各位兄弟对于淘宝的推广有何见解,尤其是初期商品不多的情况下,流量从哪里来呢,毕竟所有的动作都要以流量为前提啊,除了直通车之外,各位还有什么具体的得到流量的想法呢。大家各抒己见。。。。。。。。。。。。。。

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  • 王安
    王安 投稿者

    外部宣传

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  • 点击漂移
    点击漂移 投稿者

    个人做淘宝,没什么特别优势的,还是不要来试,浪费时间,现在都是搞团队的

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  • bizbuilder
    bizbuilder 投稿者

    要看你卖的产品类型吧。如果是卖衣服鞋子,类型少了肯定影响销量;但你要是卖软件,就那么几种也可以卖的很火。还是要针对你的产品以及目标用户去分析购买行为,才能针对性的策划营销方法。

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    产品种类少,就只能做人气宝贝。。淘宝搜索的时候会发现一个 人气的宝贝销量 收藏 浏览等达到一个水平,就能让它排到第一,那样对销售促进很有帮助的

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  • 一梦十七
    一梦十七 投稿者

    一楼分析的很到位,现在做淘宝,必须要有自己的有时,没有任何亮点,只是去批发市场把货拿来上架,不做任何的策划,必死无疑。

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  • loveless
    loveless 投稿者

    首先建议你分析一下自己的产品的客户群体所在的渠道,一般他们都呆在哪,对客户群体进行行为分析,对他们的消费习惯,消费心理最好都能够全面分析到位..!这是你做电商必须了解的!现在除了直通车推广之后,比较好的推广方式就是软文推广了..自己不会写,那到威客等任务网站去找人帮你写,给点钱,一篇好文章就出来了..软文有了之后,根据你的客户群体行为分析,来决定去哪些网站发帖,在追求量的过程中,一定要保证质..!贴沉了,那么一切工作白费,所以发了贴不要忘了自己顶贴,发帖推广的目的是为了引入流量..!这是其中一个小小的方式,想必你肯定知道,但是一定要去操作,不要单单知道就好,推广方式有很多,只要找对一种做到极致..你就等着数钱好了!!还有一种利用淘宝新的排名规则,培养人气宝贝的策略,当他排在人气搜索第一页的时候,你的高流量也即将到来..那到时候可以以此宝贝为导向,看你自己引导能力以及网店页面的引导能力了..是否可以带动其他宝贝的销售,那就要靠你自己的啦!!

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    二楼仁兄写的很不错~~~

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  • 肥麒麟
    肥麒麟 投稿者

    二楼的仁兄 ,膜拜

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  • salai2010
    salai2010 投稿者

    产品以及描述也很重要,1楼很牛`

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  • renwo713
    renwo713 投稿者

    回复:3 楼 @ 王安 外部宣传?搜索引擎,软文?我觉得还是应该从淘宝内部的做起吧,你的淘宝店做了外部推广了吗??

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  • renwo713
    renwo713 投稿者

    感谢各位的精彩发言,有些同志的发言还是很有意义的。比如6楼,8楼,11楼等等。

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  • 抽烟点寂寞
    抽烟点寂寞 投稿者

    ,膜拜一楼

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