一个小技巧-如何去预测竞争对手网站的营业额

电商营销引流 2021-06-08 2:21:41 苏马休
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本文主题电商销售额,电商营销引流。

一般情况下,做电商的老板会要求你去预估竞争对手的营业状况,以评估自身的业务情况。很多人会挠头,心说我又不是安插在对手公司的卧底,咋能知道对手的情况?面对这种课题,很多人都想的是找行业内的熟人打听,但这种途径所获知的信息,往往都带有个人偏见或干脆就是对手放出来的烟雾弹。其实有一个简单的办法可以做到。首先,你要理解以下公式:销售额=浏览量*转化率*客单价也就是说,你得知道对方的三个经营要素,才可能算出对手的销售额数据,而这三个数据,除了浏览量外,另外两个都是不大可能从外部得知的。下面要说的就是如何去利用你自己的数据,来测算对手的数据。SO,魔法开始条件:1、你测算的竞争对手网站,必须是你的同行,你不能把vancl的数据拿去和国美在线做测算,数据偏移量太大,没意久。2、你测算的竞争对手的规模不能大你太多,就像你不能把一个新建的B2C网站去和AMAZON做测算,规模越相似越容易算出来。开始取数据:1、取得你的网站的转化率数据,取得行业平均转化率数据,比如10%2、取得竞争对手的浏览量数据(ALEXA提供的即可),去掉浏览数据里面明显不属于客户浏览的数值(比如是外贸网站,就有必要去掉来自中国的浏览量),如Alexa总流量是1万ip/天,来自中国的是2000/天,则此数值是80003、客单价,这个稍微麻烦一点,如果你的竞争对手与你销售的产品完全一致或几乎一致,你可以代入自己的客单价,但如果对手的产品线的定价策略与你不太一致,那么你需要做大致的预估,预估的方式可以感性些,也可以理性些。感性的方式就是打开对手网站,随机浏览两到三个品类的产品列表页,看看这些产品价格大致在什么区间段,给出一个感性值。理性的方式是,取样,然后做分段平均(描述太麻烦。。有数学基础的自己想想)。最后得到一个平均产品单价,如80RMB。4、取得你自己网站的平均每订单购买产品数量,如1.3,乘平均产品单价,得到客单价80*1.3=104好了,三要素齐全,结果如下销售额=8000*0.1*104=83200/天单月销售额249万6千,上下浮动比例20%(经验数据)看,并不复杂。SO,如果你老板非要纠结这个数字的精确性。。。还是派个卧底吧。。。

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20 条评论

  • 小鹏儿
    小鹏儿 投稿者

    嘿嘿。 有点意思。。

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  • liushaoliang
    liushaoliang 投稿者

    还是卧底实际点~

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  • 友兼道
    友兼道 投稿者

    个人认为ALEXA的数据推算对流量高的网站有效,概率越大越准确,要是一天只几千IP的,推算是不准确的。

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  • 茗羚
    茗羚 投稿者

    搞不清楚,试试才知道,准确度不晓得高不……

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  • 苏马休
    苏马休 投稿者

    引用 (友兼道 @ 10-05-24 10:00)个人认为ALEXA的数据推算对流量高的网站有效,概率越大越准确,要是一天只几千IP的,推算是不准确的。确切的说,这个准确度随着你和对手网站的流量级别提升而提升,一个极端的例子,如果你和你对手的网站浏览量其中有一个在100ip/天,那个这个结果的误差可能会非常大。

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  • Johson
    Johson 投稿者

    有意思,找时间测试一下!

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  • 睿奥
    睿奥 投稿者

    REO,自己估出来的,虚……

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  • 苏马休
    苏马休 投稿者

    引用 (睿奥 @ 10-05-24 17:47)REO,自己估出来的,虚……其实你平时也会在心里面大致估算对手的营业状态,这种方式只是更加数据化一些,精确性谈不上,但评估差距是完全没有问题的,由这些数据拓展开来,你还可以算对手的客单价,产品大致结构,对于初期电子商务部门的头头来讲是一种不错的方向指引

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  • jinbinxuan
    jinbinxuan 投稿者

    不理解斑竹啥意思,现在不是有很多数据分析的嘛,淘宝数据魔方、情报通,哦还有个新出来的酷宝数据挺有潜力的,建议可以看下

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  • shipping
    shipping 投稿者

    有点意思

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  • xup
    xup 投稿者

    想知道哪家的,问我好了。

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  • 苏马休
    苏马休 投稿者

    。引用 (jinbinxuan @ 10-05-24 20:49)不理解斑竹啥意思,现在不是有很多数据分析的嘛,淘宝数据魔方、情报通,哦还有个新出来的酷宝数据挺有潜力的,建议可以看下独立B2C网站是不会有太多数据外露的,不像淘宝

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  • 知数宝
    知数宝 投稿者

    回复:4 楼 @ 友兼道 赞成这位的意见

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  • 苏马休
    苏马休 投稿者

    还是那句话,有数据比没数据好,ALEXA的绝对值是有偏差的,但相对值和趋势是准确的。无论如何,经过数据分析的结构还是要比拍脑袋更靠得住的。

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  • 家在网上住
    家在网上住 投稿者

    一定要持续长久的监测,逐步的修正数据,结果就会越来越准。坚持很重要!

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  • 网购之家
    网购之家 投稿者

    学习了………

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  • 袁勇
    袁勇 投稿者

    用ALEXA的数据太没有参考意义了,完全可以刷出来

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  • ZHAN
    ZHAN 投稿者

    取得你的网站的转化率数据,取得行业平均转化率数据,比如10%看这句话,就知道一些事情了.浪费时间

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  • 空
    投稿者

    还行,大致数据也就这样

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  • zpmad
    zpmad 投稿者

    这个也太水了吧。。。

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