一个小技巧-如何去预测竞争对手网站的营业额

本文主题电商销售额,电商营销引流。

一般情况下，做电商的老板会要求你去预估竞争对手的营业状况，以评估自身的业务情况。很多人会挠头，心说我又不是安插在对手公司的卧底，咋能知道对手的情况？面对这种课题，很多人都想的是找行业内的熟人打听，但这种途径所获知的信息，往往都带有个人偏见或干脆就是对手放出来的烟雾弹。其实有一个简单的办法可以做到。首先，你要理解以下公式：销售额=浏览量*转化率*客单价也就是说，你得知道对方的三个经营要素，才可能算出对手的销售额数据，而这三个数据，除了浏览量外，另外两个都是不大可能从外部得知的。下面要说的就是如何去利用你自己的数据，来测算对手的数据。SO,魔法开始条件：1、你测算的竞争对手网站，必须是你的同行，你不能把vancl的数据拿去和国美在线做测算，数据偏移量太大，没意久。2、你测算的竞争对手的规模不能大你太多，就像你不能把一个新建的B2C网站去和AMAZON做测算，规模越相似越容易算出来。开始取数据：1、取得你的网站的转化率数据，取得行业平均转化率数据，比如10%2、取得竞争对手的浏览量数据（ALEXA提供的即可），去掉浏览数据里面明显不属于客户浏览的数值（比如是外贸网站，就有必要去掉来自中国的浏览量），如Alexa总流量是1万ip/天，来自中国的是2000/天，则此数值是80003、客单价，这个稍微麻烦一点，如果你的竞争对手与你销售的产品完全一致或几乎一致，你可以代入自己的客单价，但如果对手的产品线的定价策略与你不太一致，那么你需要做大致的预估，预估的方式可以感性些，也可以理性些。感性的方式就是打开对手网站，随机浏览两到三个品类的产品列表页，看看这些产品价格大致在什么区间段，给出一个感性值。理性的方式是，取样，然后做分段平均（描述太麻烦。。有数学基础的自己想想）。最后得到一个平均产品单价，如80RMB。4、取得你自己网站的平均每订单购买产品数量，如1.3，乘平均产品单价，得到客单价80*1.3=104好了，三要素齐全，结果如下销售额=8000*0.1*104=83200/天单月销售额249万6千，上下浮动比例20%（经验数据）看，并不复杂。SO,如果你老板非要纠结这个数字的精确性。。。还是派个卧底吧。。。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则电商销售额电商营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注电商运营官！