转载:B2C电商:输赢在首页的首屏

京东营销引流 2021-06-08 2:21:43 建德
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本文主题京东电商,京东B2C,京东行业分析,京东营销,京东营销引流。

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B2C电子商务与网络游戏,目前是资本的焦点与宠儿。

B2C是持久战的过程,任何短平快的想法是错误的。亚马逊坚持七年后才赢利,然后迅速上升为世界第二大的互联网公司。B2C电子商务企业需要这样的厚积薄发,在跨过临界规模、临界用户后,才能通过口碑、回头率等免费的营销节约大量成本,迎来赢利的春天。

B2C也是需要大量资金的行业。有个B2C企业的CEO说:营销推广成本占了B2C企业成本的70-80%,如果没有相应顶尖级的专家,B2C肯定只能是镜中月,水中花,像PPG、还有许多傻人只会在平面媒体、户外媒体打广告的人来说,很不幸,你一开始就OVER了。

电子商务除了精确营销外,还有一个关键词:转化率。首页首屏的信息对流量的转化率有至关重要的作用。当精确营销的用户来到网站时,一定要假定用户大多是很懒的,他们一般不会去拉鼠标到下一屏或者按PAGEDOWN到下一屏,首页的首屏如果抓不住用户,流失率会大大增加,转化率肯定受很大的影响。

首页的首屏,最重要的是什么:性价比好的产品、信任感。如果没有性价比好的产品,光有信任,是很难产生购买冲动的;如果光有性价比好的产品,而目前互联网欺骗的网站太多,用户也不敢在你的网站上下单。因此,首页的首屏必须突出二个重点:1、性价比高的产品,2、信任。

我们先看国内最著名的几个B2C企业的首页首屏:

1、京东

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红色框标出的就是折扣与抢购,提升转化率

2、凡客诚品的首页首屏

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红色框里的就是单价低、色彩吸引人的商品,提升转化率

3、红孩子首页首屏

红色框里的是促销品,也是为提升转化率

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这就是目前中国最成功的几家B2C企业的首页首屏情况。细节是魔鬼,只有注意细节,尤其在首页首屏的战略位置,提升购买的冲动,并且让用户产生信任感,才会提高电子商务中最重要的指标之一:转化率。

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19 条评论

  • d23833793
    d23833793 投稿者

    你的PP都看不到

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  • juhoog
    juhoog 投稿者

    10WIP有1%的转化率就很不错了 楼主您的PP看不到哦

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  • actor
    actor 投稿者

    没图没真相哇,呵呵!!

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  • kucool
    kucool 投稿者

    图看不到啊~

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  • 莫墨
    莫墨 投稿者

    把首页说得太厉害了吧,。

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  • 知数宝
    知数宝 投稿者

    图片链接能否更新一下呢,谢谢

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  • Jeter
    Jeter 投稿者

    此话说的有些绝对,但不无道理。

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  • 玩淘宝受重伤
    玩淘宝受重伤 投稿者

    首屏固然只要。电子商务是以电子为基础的商务呗。。其实看什么产品吧,许多卖服装的,肯定难受。。

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  • 玩淘宝受重伤
    玩淘宝受重伤 投稿者

    如果没有足够的内力,不能去走大江湖,只能在小溪戏水,产品定位再深入点,人群锁定再小一点!应该能走过前期最艰难的时刻!

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  • wj845
    wj845 投稿者

    没有图片

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  • 红色石头
    红色石头 投稿者

    首页是个门面,关键在于怎么引导用户进入内页,相信内页会给客户更真实的感觉,所以说内页也同样非常重要

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  • czh006
    czh006 投稿者

    对电子商务的理解和资金能力决定了B2C公司的生存发展

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  • 各种装逼犯
    各种装逼犯 投稿者

    首页给人的是第一印象。

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  • 千江月
    千江月 投稿者

    魔鬼藏在细节中!第一印象太关键!支持楼主!

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  • ruguoai
    ruguoai 投稿者

    有道理!

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  • 鼠标爱水泥
    鼠标爱水泥 投稿者

    不错

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  • derek2010
    derek2010 投稿者

    视觉营销和消费者订购门类和产品细分品类是个细活儿,不是一天一个图,或者单纯位置就可以直接赢得一场战斗的。不过楼主分享的位置和意思,就如房地产一样:“地段,地段,地段”!不过个人浅见:最终消费者消费的还是品质和价格。这个考验着所有电商界人士,您的产品货源竞争力在哪里

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  • zwj_1002
    zwj_1002 投稿者

    看什么行业了,你看珠宝行业就达不到这种效果

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  • aslada2
    aslada2 投稿者

    引用 (juhoog @ 10-05-31 17:57)10WIP有1%的转化率就很不错了 楼主您的PP看不到哦...太低了吧

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