淘宝网店提高客单量技巧之一:搭销

淘宝营销引流 2021-06-08 2:21:50 老鸟
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本文主题淘宝化妆品代理,淘宝关联销售,淘宝描述,淘宝营销引流。

提升网店客单量是每个卖家最需要关心的问题,这里讲其中的一个方法:搭销。

搭销在淘宝网上有另外一个名字,叫关联销售,老鸟本人认为这个词并不能把这种销售方式进行完整的概括,倒是搭销这个词会跟个贴切一些。

一般来说,卖家都知道,在商品的描述上推荐一部分相关商品给客户,就算是关联销售,淘宝店铺本身也提供这个功能,但是效果如何呢?大多数的卖家都会直摇头,呵呵。

认真想下,主要原因是关联销售并不是搭销。

什么是搭销?

搭销可以分解来解释,搭是搭配,销是促销的意思,这样一解释,有人可能就会发现,关联性销售其实只讲了搭的问题,而没有处理销的问题,难怪客户买账的不多。

搭销一般注意的问题无外乎两个方面:

一个是搭的问题,搭是要讲究技巧的,主要讲如何延展的问题,很多卖家老是容易在这个方面犯错,主要是思考方向的错误,很多卖家在搭配商品的时候总是从商品本身出发考虑问题,是不科学的,你应该从用户的角度去考虑问题,你更应该研究下浏览这个商品的客户会对其他的哪些商品感兴趣,而不是仅仅围绕着商品本身去找相关的商品进行简单罗列。比如一件衬衫,你可以关联的商品最起码可以从以下几个方面考虑,第一,这个衬衫的搭配套装,比如你可以配个领带,可以一条西裤;第二,你可以根据这个衬衫适合的对象进行推荐,假如衬衫是商务型的,你可以沿着商务型进行推荐;第三,大家常用的,本店铺热销的商品,其他还有,很多东西大家可以多研究下用户行为,最起码,你还可以做个猜你喜欢,对吧?

另一个问题是销的问题,这一点做的好的卖家非常少,搭销不仅仅是把相关商品罗列给用户就可以了,你还需要临门一脚,啥呢?给客户一个购买的理由!什么理由呢?最常见的是价格优惠,买整个搭配优惠多少钱,但这不是唯一,对化妆品来说,你做的搭配套装能解决客户的什么问题?对于服装来说,你的搭配能给客户带来什么样的体验?等等,简单的文案说明,会让你的客户心灵为之一动,这样,你的机会就来了!

简单的讲了下搭销的原理,道理似乎很简单,做起来并不复杂,在具体的操作中最起码你要解决其中的一个问题,你如何分析用户的行为习惯,并且得到比较客户和合理的数据?这个打算下次再说,有兴趣的朋友可以跟帖讨论!

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16 条评论

  • 知数宝
    知数宝 投稿者

    和流行,好多大B都在用这个方法

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  • d23833793
    d23833793 投稿者

    两个一起销

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  • 烙魂
    烙魂 投稿者

    学习了,但是本人观点恰恰相反,在商品页不要轻易的搭上其它产品,这样会分散客户注意力,导至客户购买意思摇摆不定!最好是商品页只放一个产品,突出显示本商品的特色,加深客户购买欲望,提高成交率!想搭销,不要放在商品页的重要位置。。。。这个可以用在产品定位上,有事,不多说了!

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    回复:3 楼 @ 烙魂 用淘宝的那个套餐搭配

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  • 靓颜百分百
    靓颜百分百 投稿者

    搭配销售???

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  • zeng小精灵
    zeng小精灵 投稿者

    顾名思义 就是淘宝的搭配销售 谢谢分享

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  • 迷恋欧辰
    迷恋欧辰 投稿者

    不会哟,

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  • lizhijsj
    lizhijsj 投稿者

    好办法

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  • letaotao
    letaotao 投稿者

    搭配和单品制胜各有各好

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  • whyping
    whyping 投稿者

    组合销售优惠!!

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  • ecjiuhe01
    ecjiuhe01 投稿者

    这是个好办法,学习了啊

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  • kalrt
    kalrt 投稿者

    最早提这个概念的,或者最早成功的应该是亚马逊吧。推荐图书。推荐一两件相关的商品,可以搭配组合优惠等手段

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  • furenyipin
    furenyipin 投稿者

    对搭销挺感兴趣!可以去试一下

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  • 红茶馆
    红茶馆 投稿者

    我们试了,效果很明显,客单价提高了45%。

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  • chenyanvv
    chenyanvv 投稿者

    搭配是好手段,但是分产品分店,有些产品线相对单一的就不太适合。能搭和会搭是两回事。

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  • 追远
    追远 投稿者

    搭销 搭配促销。还是主要抓住客户心理,分析客户的消费行为来做搭销。

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