[干货]不要忽视淘宝内部资源的挖掘利用

本文主题淘宝运营,淘宝营销引流。

爆干货。店铺地址:http://nvjue.taobao.com/(自有品牌女式牛仔T恤)这几天,对于“不要忽视淘宝内部资源的挖掘利用”这句话感觉很深,很多时候,如果不是因为某个事件的突然爆发,很多宝贵的资源我们就一直把他放在某个角落。做电子商务,我们这个团队都是半路出家,整套人马是外贸进出口公司转型的。从去年9月15日开始从零信誉做起,到今年3月19日升级了皇冠。速度还算可以。升皇冠前的推广手段主要是:社区论坛推广、团购推广、直通车淘宝客。升级皇冠后,由于牛仔裤进入淡季,整体销量下滑严重。6月4日参加淘宝大促,原价68元的一条七分牛仔裤,55元包邮促销。当天单品销量从125直接爆涨到650,6月5日买家继续跟进,目前已售出750条。早上8点到晚上12点,基本上一分钟一个单,最快的时候10秒之内5个单。主力客服凌晨一点下线,双手发抖。全店当日售出记录64页。白天三个客服上岗,晚上四个销售客服,一个改价客服。产品质量非常好,外贸单,出厂价就高。55元包邮售出基本上是亏的,但是由于该产品的销售火爆,带动了其他产品的销售。[活动总结]1、及时关注淘宝活动,结合自身实际,报名再报名;2、淘宝活动报名要花钱,费用不高,可以投入,比直通车强多了;3、选对产品,狠心放血,产品描述页面一定要详尽;4、其他活动同时跟进,形成联动,其他活动单独做成一个页面。客服在销售时,向客户推荐其他活动;5、大量出货的情况下,推荐使用“快递吧”极速发货功能。[店铺运营总结]1、要重视淘宝内部资源挖掘,淘宝的推广不仅仅是直通车和淘宝客;2、重视友情链接交换,高质量的友情链接能带来不少流量,同行业不同品类,匹配度高;3、重视店铺收藏。近20天内,两次被淘宝社区首页推荐,直接带动收藏数狂飙;4、店铺导航清晰,细致规划,目前店铺产品分类在5月中旬调整过一次,效果明显;5、外部推广:对于服装类店铺,豆瓣、爱物、蝴蝶过来的都是优质流量,如何将宣传做进这些管控非常严格的大型社区,需要认真研究;6、团购力量不可忽视。将推广做进区域性消费论坛的团购版,寻找团长,让团长变成“兼职客服”。[近期动作]1、淘宝近期促销活动继续跟进,已报名通过多个活动,暴风雨在下一周又会来临;2、研究帮派推广、社区推广、淘江湖推广,继续深挖。--------------------------------------------------------------------------------------------------欢迎拍砖,对其他数据感兴趣的,请跟帖,大家一起交流。

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50 条评论

  • 日月
    日月 投稿者

    3+4处理600多单,看来客服效率还有提升空间啊。

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  • y妖花
    y妖花 投稿者

    店铺不错!以后有机会的话我们还可以合作!

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  • y妖花
    y妖花 投稿者

    http://aidiwss.mall.taobao.com 店铺新开,招聘店长和美工,有兴趣的把简历发到:yyaohua19@qq.com

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  • zdfjx
    zdfjx 投稿者

    好文

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  • yaya
    yaya 投稿者

    神奇的软件化

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  • 企媒体
    企媒体 投稿者

    可以参考!

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  • yanzhong
    yanzhong 投稿者

    软文的 作用就是宣传了自己了又提供了 一些有价值的经验 。

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  • 抽烟点寂寞
    抽烟点寂寞 投稿者

    收藏先~~~~~~~~~~~~~~~

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    引用 (yanzhong @ 10-06-06 20:30)软文的 作用就是宣传了自己了又提供了 一些有价值的经验 。不好意思,写软文也不在派代来。派代网基本上都是大老爷们,我在这里推广有什么目的,让一帮大老爷们给自己的老婆、女友买条牛仔裤??呵呵,您想多了。

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    引用 (日月 @ 10-06-06 17:15)3+4处理600多单,看来客服效率还有提升空间啊。白天3个,晚上4个,是晚上再加了一个。我在正文里没有透露具体多少单,您得出来的结果是600多单,实际上远远不只这个数。64页,不能简单的估计一页10个单,一页真的只有10个单么?

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  • suner
    suner 投稿者

    在整个淘宝内的群体,是最具有购买欲望,转化率最高的人。所以能深入挖掘,玩转淘宝,订单上去只是时间的问题!

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  • crazymerchant
    crazymerchant 投稿者

    很实在··

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  • myron_yang
    myron_yang 投稿者

    受教了 有货

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  • 冰寒
    冰寒 投稿者

    楼主是怎么把宣传做进蝴蝶的?这个事情是真干货:)分享下吧!还有,淘宝为什么在首页推荐你们店呢?

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  • 空间尘埃
    空间尘埃 投稿者

    在有购物需求的群体中推广才是最有价值的,楼主不是软文是经验。

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  • 空间尘埃
    空间尘埃 投稿者

    回复:18 楼 @ 冰寒 我做淘宝上过首页,ESC被我按坏了。发货量确实猛增几十倍,上的过程也是通过一些关系的。

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  • 快乐生
    快乐生 投稿者

    淘宝是个大市场,真的要混熟,用好,吃透LZ的分享都是经验之后的大实话值得淘宝卖家用心体味

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  • 淘仔宝岛
    淘仔宝岛 投稿者

    2个问题希望楼主为众派友更细点:1,淘宝首页为什么推荐你2,社会活动参加哪些

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    引用 (冰寒 @ 10-06-06 22:19)楼主是怎么把宣传做进蝴蝶的?这个事情是真干货:)分享下吧!还有,淘宝为什么在首页推荐你们店呢?冰寒大哥都来了,谢谢啦。蝴蝶网的低成本宣传,靠团购。在蝴蝶网寻找团长,找团子苗子需要眼光(活跃度、ID注册年限、团购品类)。谈好合作条件,做周密准备,帖子发出后,会维持一定时间内的优质高流量,团购火爆,可形成连续性团购。团购持续一段时间后,参团买家在蝴蝶论坛后续的互动、转让都会带来流量。首页推荐问题。目前只是淘宝社区首页推荐,都不是我们自己去推的。第一次5月16日,报名经验畅谈居,接受经验畅谈居记者专访,记者采访实录发出,跟帖很多;第二次6月3日,上海伟雅老师在淘宝看到帖子,觉得谈得不够细,主动找上门来,针对团购组织进行采访,采访实录在上海伟雅各个地方的博客和淘宝社区经验畅谈居均有发布,帖子立马被淘宝小二首页推荐,跟帖很多。诚然,淘宝社区的这一类版块卖家居多,但是,淘宝小卖家同样也是买家,两次首页推荐对店铺收藏和销量都有一个明显的提升。第1次:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-6376831-1.htm第2次:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-8529696.htm

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    引用 (y妖花 @ 10-06-06 17:46)店铺不错!以后有机会的话我们还可以合作!热烈欢迎,派代个人信息里有联系方式,随时找我。

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    引用 (淘仔宝岛 @ 10-06-07 00:00)2个问题希望楼主为众派友更细点:1,淘宝首页为什么推荐你2,社会活动参加哪些第一个问题,回复冰寒大哥的回帖里已说了,不再重复。第二个问题,社会活动?我不是太明白。目前只参加了派代网的华南峰会,派代2010年会10月在北京开,肯定会去的。当然,华南区域服装卖家QQ群里一直在潜水。

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  • 优雅绅士
    优雅绅士 投稿者

    楼主写的很好 我很受启发 谢谢楼主 分享

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  • 前流装
    前流装 投稿者

    确实好,值得学习

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  • 乔家大院
    乔家大院 投稿者

    写的不错,谢谢分享。

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  • 寒山雪
    寒山雪 投稿者

    确实现在的淘宝和2年前的已经有了很大的区别,如果不去做这些活动,很难做起来

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  • 内衣外穿
    内衣外穿 投稿者

    请问楼主的旺旺分流是如何做到均匀的?子账户分流不均一直是淘宝的旺旺的弱势

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  • runxiny
    runxiny 投稿者

    很好,做淘宝要有足够的耐心、细心,更要用心。做不了这些,看来这些都没用。

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    回复:31 楼 @ 卖内衣的姑娘 目前没有办法。我们的方法是,5个客服开10个E客服,每个人2个,无论系统怎么分,总比给5个分的匀称一点。哈哈。

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  • 芬芳吉祥
    芬芳吉祥 投稿者

    这块还是我要深度学习的地方

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  • chenguanlei85
    chenguanlei85 投稿者

    参考参考

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  • phy118
    phy118 投稿者

    淘宝占据了网购80%多的市场!!与楼主同感,有机会一起交流淘江湖推广技巧

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  • 翱翔116
    翱翔116 投稿者

    感觉在相关的前期宣传,推广的力度比较够

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  • 小七
    小七 投稿者

    【近期动作】1、淘宝近期促销活动继续跟进,已报名通过多个活动,暴风雨在下一周又会来临;2、研究帮派推广、社区推广、淘江湖推广,继续深挖。

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  • gooan
    gooan 投稿者

    简单的办法做到极致,效果就出来了。

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  • 雪花78
    雪花78 投稿者

    楼主很强势哦www.aj98.com

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  • chenguanlei85
    chenguanlei85 投稿者

    受益良多

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  • paidai淘金者
    paidai淘金者 投稿者

    http://www.sogo888.com/product-3374.html楼主这个模特有点像现在小火的著姐,不知道是韩国图还是自己拍的模特。如果自己拍的话,或许可以在淘宝社区炒作下

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    引用 (paidai淘金者 @ 10-06-25 03:37)http://www.sogo888.com/product-3374.html楼主这个模特有点像现在小火的著姐,不知道是韩国图还是自己拍的模特。如果自己拍的话,或许可以在淘宝社区炒作下自己的签约模特啦。吼吼。谢谢提醒啦。

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  • 凯乐石
    凯乐石 投稿者

    在淘宝做C2C前途不明朗啊~~~~~··

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  • srxhero
    srxhero 投稿者

    樓主的團隊還是很靈活,很有衝勁的哦~

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  • xuyan0821
    xuyan0821 投稿者

    谢谢楼主分享

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  • kjg123
    kjg123 投稿者

    多谢分享 学习screen.width*0.5) { this.width=body.offsetWidth*0.5; }" _extended="true">

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  • lancxy
    lancxy 投稿者

    学习了

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  • OEM包袋
    OEM包袋 投稿者

    这个帖说出了好办法,谢谢楼主,我正愁着我积压的包包怎么样卖呢?现在淘宝的生意真的好差,但是我的价格很低,我怎么样团购呢?怎么样找团长呢??谢谢

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  • OEM包袋
    OEM包袋 投稿者

    这个帖说出了好办法,谢谢楼主,我正愁着我积压的包包怎么样卖呢?现在淘宝的生意真的好差,但是我的价格很低,我怎么样团购呢?怎么样找团长呢??谢谢

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  • 技术型坑爹人才
    技术型坑爹人才 投稿者

    楼主谈一下找团长的经验吧~

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  • DS岚
    DS岚 投稿者

    淘宝有些内部活动相当给力的。2、淘宝活动报名要花钱,费用不高,可以投入,比直通车强多了; 这句顶了

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  • windson
    windson 投稿者

    参考一下。收藏

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  • feifeishu002
    feifeishu002 投稿者

    强烈建议楼主分享“蝴蝶宣传”方法。

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  • 辉煌一刻
    辉煌一刻 投稿者

    恩,要学会利用成本做广告

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