迟来的华南峰会心得--我们凭什么成功?

淘宝营销引流 2021-06-08 2:22:11 冰寒
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本文主题淘宝联销,淘宝派代活动,淘宝B2C,淘宝营销引流。

华南峰会归来,已是半月有余,作为主持人,我有幸参与会议全程,与业界领袖和精英对话,并且在此过程中受益良多。

回来半个多月以来,还是一直忘记不了那场互动:淘里淘外的机会。

我的体会是:成功的人,做什么都会成功。不在于他是不是做电子商务,不在于他是做淘宝店还是独立B2C,他混黑社会,一定能混成黑老大,他去洗脚店,最后一定混成洗脚王。原因?因为他们勤奋,他们创新,他们勇于集中优势资源单点突破,他们耐得了寂寞坐得了冷板凳。这一番头脑激荡,让我对他们充满敬意。没有人能随随便便成功。

对比自己,对比我们一些做B2C的电商同学,我觉得我们确实应该好好问问自己:我们凭什么成功???

我们有没有象吕长城那样,分析过排名前100位的商家,了解别人什么最好卖?也许更多的时候我们在怀疑别人的成功,不由自主地想:两个月达到这种销量,怎么可能?不相信奇迹,怎么会有奇迹发生?

我们有没有象尹志强那样,集中所有资源单点突破并且靠口碑质量靠技巧带动关联销售?有多少人,热热闹闹轰轰烈烈亏本吐血去搞秒杀弄团购,最后赔得光屁股跑路啥都没落着?

我们有没有象陈迪那样,分析用户的需求并且根据用户需求推出创新产品?多少时候我们在漠视消费者的需求?更多的时候我们希望满足需求而却因为供应链的问题导致无法用创新产品满足用户需求?

我们有没有象刘勇明那样,让每个产品的说明有20张照片1.5米长?看看我们有多少网站卖的东西连自己都没见过?连啥模样都不知道?直接引用网上的照片——甚至连高清晰的和模糊的都不挑选一下?

我们有没有象赵迎光那样,冷板凳坐七年,寂寞并坚持着,寻找寻找再寻找,定位定位再定位,犯错犯错再犯错,直到7年后的某一天发现新大陆?从此,才迎来花好月圆阳光明媚的好日子?我们有多少人在中途就那样放弃了,走得无声无息,跑得无影无踪,留下一地鸡毛?

如果我们都没有——不说上面的5点都做到——哪怕做到其中的一点,完全地做到,那么我们是否应该问一下自己:我,凭什么成功???

(作为痛定思痛的第一个步骤,我已经研究了中国知名的美容B2C网站100多家。第二个步骤,添置了新的设备,力求更好地表现商品,并且开始招聘产品编辑。为了作示例,我自己完成了第一个大约有1.6米的产品说明:http://www.leftlady.com/zhongren-qingcui-product-1943,做得不好,不完善,请大家多拍砖,若有好的设计师,请大家鼎力推荐,谢谢了!)

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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50 条评论

  • 木生火
    木生火 投稿者

    好贴,站个位置先

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  • omskeng
    omskeng 投稿者

    好贴好词,好..........................

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  • 乔家大院
    乔家大院 投稿者

    有感而发,写的好呀,下次年会一定参加。

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  • 啊太哥
    啊太哥 投稿者

    成功必有成功的地方

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  • 龙飞
    龙飞 投稿者

    先定你一帖子,在去评论下你的1.6工程

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  • happy_ks
    happy_ks 投稿者

    细细去品味,踏实做事人可敬。

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  • 老邢
    老邢 投稿者

    我说呢,冰版怎么这么久没动静呢,原来在反思自省呢!我最近也是尽力推掉可以推掉的应酬,反思内省,深入细节,细扣细扣。。。

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  • 皮总
    皮总 投稿者

    产品已经看过,但是如果把一个比较专业术语堆积的产品比喻成女优的话,那么现在可能素人比较吃香,个人感觉如此专业的术语略显矫情,如果能真正从客户购物习惯,需要了解的信息去做的话也许会做的很美丽。不知道b-c能不能做客户意见反馈,其实功能性产品,客户更希望看到的是客户使用反馈。

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  • Taiai
    Taiai 投稿者

    每个人都有自己的方法,分析+聚焦+速度+坚持......

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  • 企媒体
    企媒体 投稿者

    找成功人的方法,学成功人的勤奋,做成功人的事情,想成功人没有想到,。。。。

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  • crazymerchant
    crazymerchant 投稿者

    很实在··学习了~

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  • 快乐生
    快乐生 投稿者

    在某些环节、细节、方面做到极致,即便未取得成功,也会成仁的这场对话确实印象很深,是峰会的一个精华

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 投稿者

    顶顶更健康

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  • daxia
    daxia 投稿者

    我们在想着成功的时候真应该问一下自己,我们凭什么成功?看看对手,看看顾客,再看看自己,找到能够使自己成功的那一点。

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  • 三夕半
    三夕半 投稿者

    我已经研究了中国知名的美容B2C网站100多家。冰大这个可以分析下地址不 都学习学习

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  • wkcow
    wkcow 投稿者

    学习是永无止境的

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  • daxia
    daxia 投稿者

    我们在想着成功的时候真应该问一下自己,我们凭什么成功?看看对手,看看顾客,再看看自己,找到能够使自己成功的那一点。

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  • lovelyting88
    lovelyting88 投稿者

    回复:11 楼 @ ceehoo 我很赞成你说的四点,八个字很好概括的很精准

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  • 拾荒的乞丐
    拾荒的乞丐 投稿者

    拜求B2C美容网站地址

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  • 无涯
    无涯 投稿者

    引用 (皮总 @ 10-06-04 00:19) 产品已经看过,但是如果把一个比较专业术语堆积的产品比喻成女优的话,那么现在可能素人比较吃香,个人感觉如此专业的术语略显矫情,如果能真正从客户购物习惯,需要了解的信息去做的话也许会做的很美丽。不知道b-c能不能做客户意见反馈,其实功能性产品,客户更希望看到的是客户使用反馈。同意皮总的观点,品 牌:中仁菁萃 规格:2盒冲剂+1瓶美白精华 产地:上海 适用人群:成年女性 成分:藏红花、人参、珍珠粉、大生地、当归、肥玉竹、冬瓜仁、菟丝子、芦荟、金银花、麦芽糊精等 功能:美白 淡斑 统一价格:¥768元 浏览次数:326次 我们的页面设计曾经也是如此,罗列了许多我们认为对用户有用的信息在上面,但是后来我们问自己,这些真的是用户关注的吗?越少可能越美丽。最重要的位置只留给最重要的信息。

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  • 冰寒
    冰寒 投稿者

    回复:22 楼 @ 无涯 谢谢指正,一定改正!

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  • 鱼多多
    鱼多多 投稿者

    内页很一般 其实为什么一定都要那么长的内页? 如果大家忘记内页介绍为了什么,顾客希望看到什么,那内页介绍意义何在?长有长的优势,短有短的精悍,只要击中顾客,解答疑惑,足矣。

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  • 骨哥
    骨哥 投稿者

    1 冰寒的商品确实需要重视产品描述,这个编辑的是高手,对商品对用户都要超有感觉;2 冰寒兄切忌“依葫芦画瓢”哦,吸收后还得根据自身情况应用

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  • 冰寒
    冰寒 投稿者

    回复:25 楼 @ 骨哥 想画还画不了呢:)我是业余水平,自己折腾出来这么一个页面。现在正招产品编辑,希望做得比我好,更女人,更能打动用户。感觉自己一直学理科,写东西一二三条理性原理性都成习惯了,所以文字好象很冰冷,感性的东西还是不够。主持会议和节目的时候,好象又变成另外种风格了……郁闷得我

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  • cathy
    cathy 投稿者

    冰寒,看了你的产品页面.有点类似于康健的一些说明+电视购物的feel总评:广告味浓了

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  • 开水壶
    开水壶 投稿者

    支持一下,单品策略的编辑确实很重要,再怎么强调都不为过

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  • 冰寒
    冰寒 投稿者

    回复:27 楼 @ cathy 这个产品就是拿来卖的,而且是好产品,既然如此,怎么强调它的优点都不为过。既然是卖的,那就要卖得彻底些,不是吗?

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    支持一个啦 继续加油~

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  • 回锅肉
    回锅肉 投稿者

    回复:11 楼 @ ceehoo 从冰版的心得中我感受到另外2要素:分析+试错+发现新大陆+聚焦+速度+坚持

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  • Taiai
    Taiai 投稿者

    回复:20 楼 @ lovelyting88 谢谢,还要前辈们的补充可以更完善~~

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  • Taiai
    Taiai 投稿者

    回复:31 楼 @ 回锅肉 这样就更完美了,回锅肉真的很好吃嘿

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  • Taiai
    Taiai 投稿者

    左岸女人的美工和排版还需再加油哟

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  • 冰寒
    冰寒 投稿者

    回复:35 楼 @ ceehoo 说真的,我自己都不好意思。目前正在改进中,再过两个月应该能出来见人了:)

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  • 阿信
    阿信 投稿者

    支持冰寒的观点,我们凭什么成功?用心,用情,把你的心思都灌注到一件事情上就能成功。

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  • 渔家服饰
    渔家服饰 投稿者

    老实说,左岸目前这样的美工与版面,想打动男人都难,别说女人,可能我说得有点尖酸!

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  • 狒狒
    狒狒 投稿者

    回复:10 楼 @ 皮总 比喻非常贴切自然

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  • Taiai
    Taiai 投稿者

    回复:36 楼 @ 冰寒 加油,我们都期待哈~

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  • 185v8856v9858
    185v8856v9858 投稿者

    他们都是佼佼者,确实是成功都有共同点

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  • 买茶网
    买茶网 投稿者

    没有去,有点遗憾,但是有冰版的总结,颇有收获。

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  • 雪痕
    雪痕 投稿者

    我们凭什么成功?真好!!我们每个人需要思考的问题

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  • 一米阳光
    一米阳光 投稿者

    非常强大,受教很多

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  • 大龙
    大龙 投稿者

    嗯,我们的产品包装也开始向用户体验优先的长米进发,贴个其中一个商品地址分享一下,非常愿意接受意见:http://www.luckigo.com/goods-494.html

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  • faye_xu
    faye_xu 投稿者

    谢谢分享 实践中

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  • ljlxzh
    ljlxzh 投稿者

    说实话啊。这个产品图啊。有待改善很多啊。这个要学淘宝上的化妆品做的介绍,可以看看淘宝上卖的好的去祛斑产品介绍怎么做的。强调你产品的诉求:安全快速有效。找准诉求点,上图,女人喜欢看图。还有做一个页面产品的介绍,比如薛佳妮祛斑霜之类的。要改善的是要把产品的主要成分突出,作图,并且加以每种成分的介绍,突出是中草药安全的。其次啊,这个祛斑的要用真人对比图。直接网上搞,使用前,使用后对比,找美工PS下。那个中草药介绍的典故太多了,突出一下即可要去掉很多。最后要上真人秀,就是很详细的介绍她用了别家产品怎么样怎么样,用了很久没去掉班,用了你的就好了。要写1000字以上,至少2-3篇。真实图片前后对比。希望可以对冰版有效果

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  • 冰寒
    冰寒 投稿者

    回复:47 楼 @ ljlxzh 非常感谢,你说的非常有道理。我正在招专人做这份工作,一定会改善的:)

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  • 冰寒
    冰寒 投稿者

    对比照片因为使用后的还没有拍,所以暂时没有上去。使用前的已经有了,改善很明显。

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    顶一下冰寒大哥。http://www.leftlady.com/zhongren-qingcui-product-1943产品描述内容:条理再清晰一些,卖点还要多提炼,当然,还要加上一个好美工。最近一直在看羊皮堂他们家的宝贝详情页面设计。

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  • abner
    abner 投稿者

    脚踏实地,深入细节

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  • 李成东
    李成东 投稿者

    感觉每个时代对成功的要素要求都不一样,尤其是面对新的行业,你这个问题不好回答。。全面发展可能全面平庸,但是可能某些个别的特点和特质就能够成就一个人。。。当然电商里面,可能有一些集中的特点吧。。。有时间,可以总结一下

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  • 成人不自在
    成人不自在 投稿者

    楼主的产品描述没有NALASHOP里做的好。NALASHOP的化妆品里做绝了

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