100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

本文主题淘宝一口价,淘宝营销引流。

今天下午查看数据,无意中发现了一组异常奇特的数据。

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图1)

图1是商城店铺“同仁堂金汇丰畅专卖”5月18日至6月2日,每日成交量统计图。

平时的每日成交量都在300左右。

6月2日如此大幅上涨的成交量非常吸引眼球。

换成比较明显的柱形图来展示:

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图2)

通过数字标签,大家可以看到,6月2日那天的成交量28,799,几乎是平时的100倍!

再来看下成交金额和成交次数。

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图3)

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图4)

6月2日单日成交次数19,638,成交量287,99,如果是在淘宝集市,一皇冠等级的好评要求是10001分,那么按这个交易量,不到一钻的店铺足以在一天内直接冲到皇冠级别了。

咨询了客服,原来店铺昨天上了首页广告,再加上本身限时折扣的促销。

可见,淘宝首页广告+限时促销的威力之大,令人感叹。

我们来分析下综合数据报表。

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图5)

从上图的数据报表中,我们发现,6月2日虽然宝贝大幅度促销,但均价反而是上涨的。

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图6)

图6是6月2日店内销量TOP10的宝贝。

连带会员卡一起创造了销量奇迹——单日销量几乎占了总销量的50%!

我们来看下他店里宝贝价格变更情况:

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图7)

价格变更幅度前十的数据报表:

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图8)

原价135元、现价42元的面膜是商家的主推促销宝贝。

对于其它宝贝,即使一口价小幅上调,但商家采取了VIP价+包邮的方式,带动的销量也十分可观。

100倍销量!见证淘宝首页广告+限时促销创造的神话!

(图9)

至此,我们不难总结出:淘宝首页广告毫无疑问为店铺带来了巨大的PV,部分宝贝的大幅减价促销更是推动了销量,而商家巧妙的营销方式则是起到了点睛之笔。

如此天时地利人和,便创造了6月2日的销量神话。

值得广大淘宝商家借鉴与思索。

_____________________________

特别声明:鉴于有些派友回帖怀疑本贴是淘宝内部人来为淘宝打广告。

在此说明下,我们是纯粹的第三方数据统计分析公司。

本贴纯属电商运营官干货,如有疑问,欢迎访问签名中的网站。(非广告)

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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50 条评论

  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:51 楼 @ sonnet 我也觉得8万1天的广告费太夸张了。但是算了下,回报也是巨大的。几颗心的小卖家直接能冲到皇冠。太恐怖了。

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  • 梦尧
    梦尧 投稿者

    那么牛B啊..呵呵

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  • yangmo
    yangmo 投稿者

    腻害~~

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  • 天地一沙鸥
    天地一沙鸥 投稿者

    淘宝赚8万的广告费,不管卖家的死活。

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  • 旭冬艺坊
    旭冬艺坊 投稿者

    8w贵不贵看做的目的。一般城市主流平面媒体8W只能做个黑白的通栏或半版的广告。所以从广告的效果说8W不算啥高。但是这种事只能商城品牌公司做,既然是广告就有后期的作用。如果是纯为了销售应该是没有啥意思的。不管赚钱还是亏钱,不是自己的产品,要么给淘宝赚吆喝,要么给厂家打工,买了这么多,库存备好了吗?算不好,要么断货,要么还有很多挤压库存没有卖掉。进货发货还要很多成本呢!这种事肯定不是小C或者普通的代理商做的,PAIDAI的小买家或者一些所谓大买家,还是看看而已,了解一下数据分析,没有啥好学样的。自己做的结果肯定没有好下场。

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:58 楼 @ 旭冬艺坊楼上说的非常有道理!

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  • abbo
    abbo 投稿者

    非常猛。

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  • 浩龙
    浩龙 投稿者

    细心看了一下图6和图8,感觉不可思议,呵呵商家主促销的宝贝居然不在销量TOP10里面。。。。。。另外34楼所说的 商品折扣2.3万件×93元=213.9万,既然亏93元的连TOP10都没上(第十名销量不到100),哪来的213.9万?????只能鉴定LZ是托,完毕。

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:61 楼 @ 浩龙 我很好奇滴问下:商家主促销的宝贝居然不在销量TOP10里面。。。。。。跟您鉴定的LZ是托有啥逻辑关系?

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  • 内衣外穿
    内衣外穿 投稿者

    如果数据真实,如果说8万贵,能带来这么强大的流量那就不贵了,而且淘宝站内广告相对新浪、搜狐等首页硬广来说,更具性价比及针对性,大家都在讨论着赢利问题?我觉得如果上述数据属实、店家货源充足、人手足够的话肯定是赢利,如果上述三个问题有其中一个存在问题,那是成也流量败也流量。。。。。

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  • kevinyao
    kevinyao 投稿者

    品牌就是玩得起,淘宝首页8万不贵的,多少人抢着上。我记得东方财富网的首页banner都要这个价了

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  • etata
    etata 投稿者

    果然很是惊人嗄。。还有更加详细的数据吗???

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:65 楼 @ etata 当然有,但全部贴出来是不现实的。后续我们会给派友分享更多此类专题哦。

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  • 林钢
    林钢 投稿者

    亏?真亏你们想得出。。。差价93,而且是跟市场价的差价,一般的化妆品(在品牌起步初期)一手代理商拿货3.5折左右(当然有些国际大品牌的拿货价格很高,因为投入了很多广告,而且具备稳定市场),也就是拿货价格应该在47.5左右,还有商家返利+促销打包+赠品(其实很多赠品就是打个标签,用点手段,结果还是可以正常流入市场)。。。8W带来的肯定是获利!因为其他商品的价格上调已经可以弥补这次广告费用,那么这次卖出去的信誉+会员卡,得到的商铺信誉+会员收藏,在后期获益多少?

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  • 林钢
    林钢 投稿者

    很多人怀疑LZ是托。。。呃。。。真悲剧,就事论事,有数据就根据数据说话,没必要去评定别人托不托的,他又没要求你去买他的数据分析工具,也没有要你去买同仁堂的产品。。。而且既然带有那么强烈的怀疑主义,估计也应该不会选择网购吧?

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:64 楼 @ kevinyao 对于大卖家,8万确实不算贵。首页广告带来的巨大PV来看,投入和回报是成正比的。

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    引用 (撒旦的冷笑 @ 10-06-05 17:05)其他商品的价格上调已经可以弥补这次广告费用,那么这次卖出去的信誉+会员卡,得到的商铺信誉+会员收藏,在后期获益多少?赞同。非常有见解的回帖。卖家不是慈善机构,不会让自己亏的,看似巨大的折扣,其中的营销策略,只有卖家自己知道。

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  • 浩龙
    浩龙 投稿者

    回复:69 楼 @ 撒旦的冷笑 我为什么判断LZ是托,是因为他贴出来的数据,大家都只是看了热闹,有没真正去对比了数据?一切要靠数据说话,相信稍微熟悉点淘宝的人都看的出来这些数据有问题,TOP10的宝贝订单总量3K左右,那剩下的1W多单需要100多个商品接近平均100单来完成(第十名不到100单),淘宝有这么均匀的销售??????如果这个案例是真的,那就真是神话了!

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  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    买了淘宝的数据魔方,所以楼主的产品暂时不打算用。建议楼主将你的产品能给一个试用期,让大家免费体验,仔细看了一遍,需要马上交钱。呵呵。

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  • 林钢
    林钢 投稿者

    回复:72 楼 @ 浩龙 刚才细算了一下,确实有些问题。。。TOP10的总量为3024,卖出的为28799,这样算的话,很多是搭配销售还是怎样?(成交次数为19638,也就是说至少19638人次是购买一件,所有宝贝69件。。。)确实是一个疑问。。。具体怎么操作,值得研究。。。之前都在看回复说商家亏本,只是依照市场去分析,没去分析这些数据,还是你细心。。。谢谢提醒。。。

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:73 楼 @ naiyechina 谢谢亲的建议,我们的产品确实有试用体验的哦,亲们都要试用过才知道是否适合自己~

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:72 楼 @ 浩龙 浩龙你好,您说到的“那剩下的1W多单需要100多个商品接近平均100单来完成”。很有道理,但是您是否低估了店里的商品件数。化妆品店,您也知道,光是同一种面膜就十七八款的,什么灵芝水凝、牡丹亮白、紧致活肤面膜、保湿润颜……我真的很想截个图给您看,但是派代不知道怎么了,每打开一个页面,360安全卫士就跳出来,图片也上传不了了。您有疑问大可以访问“屈臣氏”面膜区。(请不要以为我是“屈臣氏”的托)。所以,我想说明的是,一家化妆品店,有上百种面膜是很正常的,更何况护肤品真是的很大一个类目。另外有什么柔肤水、精华液、嫩肤乳、眼霜、面霜……每个产品下均有若干种类、每个种类下又有若干款式。因此,作为一家护肤品商城店铺,有个数百或上千件商品也没什么好奇怪的。

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:74 楼 @ 撒旦的冷笑 这位派友,您好,您的回帖我研究了半天,终于发现问题所在:原来您提到的“所有宝贝69件”,并非指店铺全部宝贝数,更不是至成交的宝贝数量。而是我们统计到的,6月1日-6月2日价格发生变更的宝贝,共有69件。 图7是“价格变更”功能tap的标题。感谢您的细心,我没有想到这个tap标题会引起误解,应该加个注释的。

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  • bigwis
    bigwis 投稿者

    首页的广告位8万左右,而且位置全部被预定了,要几个月之后才有。

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:78 楼 @ bigwis 就跟周末就餐高峰期的外婆家包厢一样难订哦。

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  • bigwis
    bigwis 投稿者

    回复:34 楼 @ 飞翔的鲨鱼 化妆品这种东西,号称原价100的,30以内就搞定了,不会亏很多,甚至还能赚。

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  • renwo713
    renwo713 投稿者

    营业额80万,8万广告费,不亏,

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  • 几米生活
    几米生活 投稿者

    数据分析靠谱不,软件还是很强大。有没有试用账户?

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:82 楼 @ 几米生活 回楼上,抓取的是淘宝店铺实时交易数据。派友可以免费体验哦~ 注:此贴非广告,只为和大家分享个人见到这组数据之后的震撼。

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  • 葡萄兔子
    葡萄兔子 投稿者

    太牛了~~给钱就给上首页不?

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  • 三夕半
    三夕半 投稿者

    回复:83 楼 @ 胡萝卜吐司

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  • evergreen
    evergreen 投稿者

    学习了,非常感谢!

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  • jingj1101
    jingj1101 投稿者

    他这个广告做的相当不错

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  • 莱特兄弟
    莱特兄弟 投稿者

    广告位一般都是很贵的

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  • 无头
    无头 投稿者

    这就是网络的力量啊?

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  • marok
    marok 投稿者

    这么大的流量 客服应付的来吗? 在没有验证你的运营能力时做这种广告就是抽自己耳光

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  • 自己人
    自己人 投稿者

      先鼓励一下,希望楼主经常能有这样的干货分享给各位派友。  进你们公司网站我看了下,提取数据的纬度应该是比较全面的,不过对客户开放的还不够。看到里面两篇分析的范文,一篇是楼主发的,可能是分析面比较小还算分析的全面一点。还有一篇运动鞋类目分析,只从一个占比的角度分析这么大一个运动鞋类目。个人感觉分析纬度太单一了。可以尝试从时间纬度,不同品牌销售趋势,不同面料款式、功能、的增长趋势,包括商城与集市的趋势差异等等的角度分析问题。

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  • wojwxy
    wojwxy 投稿者

    第三方数据统计公司?

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:92 楼 @ 自己人 感谢楼上的悉心分析,网站接下来会在开放度上加以改进,增加免费体验版。您也可以联系我们客服获得试用版哦。另外,网站的“竞争对手分析(店铺分析)”模块,支持数据的EXCEL导出。“行业分析”模块暂不支持导出功能,因为“行业分析”出的是月报表数据,为了避免数据被二次交易,只支持在线查看。至于博客的文章,分析数据的角度和切入点确实各有千秋,您提到的那篇是当时特步要求我们做的一个网络销售品牌占比分析。数据是最真实的分析师,相信会有越来越多的网商感受到数据之美。

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:93 楼 @ wojwxy 是的,完全的第三方。

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  • wojwxy
    wojwxy 投稿者

    这篇算软文吗?

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  • 三生三世
    三生三世 投稿者

    还是要靠广告轰炸

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  • huzi
    huzi 投稿者

    回复:11 楼 @ 小亮哥 他销售好是68万呢。不过就不知道利润是几个点了。

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  • 健叔叔
    健叔叔 投稿者

    价格表我都看了,还是有点不放心。店铺内部没做过,转换率太低。怕八万赚不回来哟。

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  • 忧郁咖啡
    忧郁咖啡 投稿者

    回复:4 楼 @ 胡萝卜吐司哥们咨询个问题,刚才去你的网站看了,但我有一个疑问,如果我想购买你的服务,我怎么知道你数据的准确性。

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    回复:99 楼 @ 忧郁咖啡 可以免费试用哦。您有自己的店铺,可以开通自己的店铺测试下,就知道了。

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  • derek2010
    derek2010 投稿者

    LZ,首页的广告成本是多少钱1天呢

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  • 天使宝贝童装
    天使宝贝童装 投稿者

    这么牛

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  • 仲夏
    仲夏 投稿者

    广告贴!

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  • 枫韵
    枫韵 投稿者

    哈哈!关联销售做得好厉害

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