本文主题淘宝一口价,淘宝营销引流。
今天下午查看数据,无意中发现了一组异常奇特的数据。
(图1)
图1是商城店铺“同仁堂金汇丰畅专卖”5月18日至6月2日,每日成交量统计图。
平时的每日成交量都在300左右。
6月2日如此大幅上涨的成交量非常吸引眼球。
换成比较明显的柱形图来展示:
(图2)
通过数字标签,大家可以看到,6月2日那天的成交量28,799,几乎是平时的100倍!
再来看下成交金额和成交次数。
(图3)
(图4)
6月2日单日成交次数19,638,成交量287,99,如果是在淘宝集市,一皇冠等级的好评要求是10001分,那么按这个交易量,不到一钻的店铺足以在一天内直接冲到皇冠级别了。
咨询了客服,原来店铺昨天上了首页广告,再加上本身限时折扣的促销。
可见,淘宝首页广告+限时促销的威力之大,令人感叹。
我们来分析下综合数据报表。
(图5)
从上图的数据报表中,我们发现,6月2日虽然宝贝大幅度促销,但均价反而是上涨的。
(图6)
图6是6月2日店内销量TOP10的宝贝。
连带会员卡一起创造了销量奇迹——单日销量几乎占了总销量的50%!
我们来看下他店里宝贝价格变更情况:
(图7)
价格变更幅度前十的数据报表:
(图8)
原价135元、现价42元的面膜是商家的主推促销宝贝。
对于其它宝贝,即使一口价小幅上调,但商家采取了VIP价+包邮的方式,带动的销量也十分可观。
(图9)
至此,我们不难总结出:淘宝首页广告毫无疑问为店铺带来了巨大的PV,部分宝贝的大幅减价促销更是推动了销量,而商家巧妙的营销方式则是起到了点睛之笔。
如此天时地利人和,便创造了6月2日的销量神话。
值得广大淘宝商家借鉴与思索。
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特别声明:鉴于有些派友回帖怀疑本贴是淘宝内部人来为淘宝打广告。
在此说明下,我们是纯粹的第三方数据统计分析公司。
本贴纯属电商运营官干货,如有疑问,欢迎访问签名中的网站。(非广告)
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回复:51 楼 @ sonnet 我也觉得8万1天的广告费太夸张了。但是算了下,回报也是巨大的。几颗心的小卖家直接能冲到皇冠。太恐怖了。
那么牛B啊..呵呵
腻害~~
淘宝赚8万的广告费,不管卖家的死活。
8w贵不贵看做的目的。一般城市主流平面媒体8W只能做个黑白的通栏或半版的广告。所以从广告的效果说8W不算啥高。但是这种事只能商城品牌公司做,既然是广告就有后期的作用。如果是纯为了销售应该是没有啥意思的。不管赚钱还是亏钱,不是自己的产品,要么给淘宝赚吆喝,要么给厂家打工,买了这么多,库存备好了吗?算不好,要么断货,要么还有很多挤压库存没有卖掉。进货发货还要很多成本呢!这种事肯定不是小C或者普通的代理商做的,PAIDAI的小买家或者一些所谓大买家,还是看看而已,了解一下数据分析,没有啥好学样的。自己做的结果肯定没有好下场。