综合类B2C初期的商品品类选择几点经验——请补充和指正!

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1、主力毛利商品:非3C类主力毛利商品要求30%-40%,太高则会影响销售量,太低会降低毛利水平。

2、适合二三线城市中高端顾客消费群接受的产品组合:通常优先考虑一线城市的二三线品牌(高毛利)+二三线城市的一线品牌(快销品);

3、周转:周转快,毛利适合的商品;(周转天数低于30天、毛利不低于20%)

4、主力单品价值:适合网购的商品单品价值区间15-100元,低于10元的商品适合做促销广告、眼球商品或者考虑组合做)

5、渠道控制或严格授权:控制过于严格的商品谨慎,因为咱们电商做传统商品时通常是全国窜,会引起地面渠道的投诉;

6、利于物流:不利于长途物流的商品要谨慎做;如:大家电,虽然毛利额高,但对运输要求也高;陶瓷玻璃制品易碎;酒水饮料液体航空限制;相信大多数同行都领教过快递公司的野蛮装卸吧!

7、保质期:有严格保质期限制生鲜食品类产品,如果不具备同城配送能力,建议暂时不做,而且经营许可审批起来尤其麻烦,对库房要求也高(需要冷库),中小电商不适合做零售;8、资金占用:资金占用大产品如奶粉、粮油等,运作起来对整体运作能力要求较高,谨慎。

9、附加条件:供应商合作附加条件苛刻的坚决不做。(零售商和供应商的博弈永远不会脱离店大欺客和客大欺店的范畴,这不是谁欺负谁的问题,本质上是市场话语权的博弈,电商发展初期要谨慎选择一些所谓的大品牌结构性商品,那通常是合作条件苛刻的代名词。)

10、标准化:除服装、手工艺品外,全部商品尽可能是按照严格标准化流水线生产的商品。因为标准化作业生产的产品除售后服务成本低外,管理难度也很低。企业发展初期尽可能选择标准化流水线生产的产品对于前期运作积累经验有好处。11、。。。。。。请您继续补充、完善和纠正!

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20 条评论

  • 龙城渔夫
    龙城渔夫 投稿者

    回复:1 楼(沙发) @ 海哥 其实3C在广阔的三四线城市的毛利还是能做起来的。北上广深和省会城市已经开始血拼了。线上有京东、新蛋,线下哟国美、苏宁;没多大空间了。

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  • 海哥
    海哥 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ 龙城渔夫 是的,线上的前期利用价格和其它一些市场优势取得先机,现在传统的大鳄眼红了,要杀过来了!!

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  • 龙城渔夫
    龙城渔夫 投稿者

    回复:3 楼 @ 海哥 流通零售行业的趋势应该是线上线下融合,最后留下的就是各业态的几家寡头了吧!电子商务的崛起给一些本来可以偏安一隅的区域性零售企业新的挑战。

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  • 开水壶
    开水壶 投稿者

    客单价200以上。毛利30%以上。一月要回头一次的快消品。

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  • 怪驴
    怪驴 投稿者

    略懂,略懂~~

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  • 买茶网
    买茶网 投稿者

    不比价格比价值!

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  • 折翼天狼
    折翼天狼 投稿者

    以我现在做的化妆品来看,功能性为主,成熟用户对于价格的敏感性不高,主要比的是服务、客户体验、售售前后服务

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  • 神
    投稿者

    钻石啊

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  • 小贝
    小贝 投稿者

    学习了 不错啊

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    没啥好指正的 都是经验之谈~~~~

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  • victory
    victory 投稿者

    产品的价格应该是一直会往透明方向走。电商更需要有价值的产品存在,如果能在产品价值这点上下功夫,那么电商时代的全面到来就是时候了。供应市场巨大,产品的三六九等。把握产品的核心质量、价值、安全、品质才会成为电商成功的基石。

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  • 执着电商
    执着电商 投稿者

    好东西,学习了。。。

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  • wxdbb1
    wxdbb1 投稿者

    好东西,学习了。。。

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  • ko1989714
    ko1989714 投稿者

    学习

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  • 臣小熊
    臣小熊 投稿者

    感谢分享·~~~

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  • lilynihao
    lilynihao 投稿者

    讲的很好,值得学习!

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  • hwzrlj
    hwzrlj 投稿者

    收藏了,多多学习学习

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  • 龙城渔夫
    龙城渔夫 投稿者

    回复:12 楼 @ victory 是啊,产品价值比价格更重要,电商存在的价值在于供应链的优化和品质管理,不在于价格战。

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  • jackson5
    jackson5 投稿者

    电商的竞争说到底还是一个商品的竞争。不过现在的商品同质化严重,你推出一个好东西,一周后就有类似的产品出来。实在不知道上哪里去找那种符合楼主要求的商品啊。

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  • 海哥
    海哥 投稿者

    3C类的毛利是个悲剧~

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