综合类B2C初期的商品品类选择几点经验——请补充和指正！

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1、主力毛利商品：非3C类主力毛利商品要求30%-40%，太高则会影响销售量，太低会降低毛利水平。

2、适合二三线城市中高端顾客消费群接受的产品组合：通常优先考虑一线城市的二三线品牌（高毛利）+二三线城市的一线品牌（快销品）；

3、周转：周转快，毛利适合的商品；（周转天数低于30天、毛利不低于20%）

4、主力单品价值：适合网购的商品单品价值区间15-100元，低于10元的商品适合做促销广告、眼球商品或者考虑组合做）

5、渠道控制或严格授权：控制过于严格的商品谨慎，因为咱们电商做传统商品时通常是全国窜，会引起地面渠道的投诉；

6、利于物流：不利于长途物流的商品要谨慎做；如：大家电，虽然毛利额高，但对运输要求也高；陶瓷玻璃制品易碎；酒水饮料液体航空限制；相信大多数同行都领教过快递公司的野蛮装卸吧！

7、保质期：有严格保质期限制生鲜食品类产品，如果不具备同城配送能力，建议暂时不做，而且经营许可审批起来尤其麻烦，对库房要求也高（需要冷库），中小电商不适合做零售；8、资金占用：资金占用大产品如奶粉、粮油等，运作起来对整体运作能力要求较高，谨慎。

9、附加条件：供应商合作附加条件苛刻的坚决不做。（零售商和供应商的博弈永远不会脱离店大欺客和客大欺店的范畴，这不是谁欺负谁的问题，本质上是市场话语权的博弈，电商发展初期要谨慎选择一些所谓的大品牌结构性商品，那通常是合作条件苛刻的代名词。）

10、标准化：除服装、手工艺品外，全部商品尽可能是按照严格标准化流水线生产的商品。因为标准化作业生产的产品除售后服务成本低外，管理难度也很低。企业发展初期尽可能选择标准化流水线生产的产品对于前期运作积累经验有好处。11、。。。。。。请您继续补充、完善和纠正！

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