浅谈QQ群营销对电子商务的帮助!!

电商营销引流 2021-06-08 2:22:22 dategod
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本文主题电商电商,电商营销,电商广告,电商营销引流。

QQ群已经成为目前作网络营销的必修课。

而我目前也担任了数个QQ群的管理员。平时看那些进来发广告的同志,真是又可爱又可恨。我一般不太T广告的,谁都知道作营销的都不容易。可有些广告很是让人讨厌。

下面我就谈几种让人讨厌的广告形式,让大家引以为戒:

进来就直接发广告,招呼都不打一下的。刚刚验证就是广告,好像来的目的目的不是为了交流,而是为了广告。这种人我一般直接T。

广告方案之烂,让人如同嚼蜡。让人一看,就生厌。

对于第二种,我有时候也不T,只要肯和大家交流,偶尔一下广告也就算了,心情好时还指点一下。前面也提到了,作网络营销的其实都不容易,看到他们这么辛苦的加群发广告,而没有效果,有时候也是不忍的。

下面谈一谈,QQ群营销怎么作才能作好。

首先不是进群打招呼的问题;而是怎么找到你的目标客户。

这是个传统问题了,在传统的市场营销中就一定存在:目标客户定位不准。如果我是理疗仪的,一定是到各小区去作宣传,而且一定是上午9点以后家里只剩下老人了。这才是我的目标客户。而绝对不是晚上9点以后在电影院门口。

而对于网络营销,你首先要想清楚,你的产品是卖给谁的;哪些人会关注你的产品;这些人同时在关注其它什么东西。把这些想清楚了,再去加群。举个几个例子。我是专门作孕妇装的,我的产品当然是卖给准备有孩子,正在怀孩子的年轻妈妈。如果要加群,就一定是一些怀孕交流的群,包括小孩营养、奶粉等等方面。(当然还有另一个方面,怀孕的妈妈一定少网时间不太长,这个以后讨论)

又例如,我是作IP电话卡的(这种现在比较常见,先不论真假),我主要买给有差旅需求的人、公司的行政文员、通信行业人员,前两种是产品需求,属于终端用户;后一种属于市场需求,以批发串货为主。所以要加的群就是,营销管理类(面向商务差旅)、明星八卦类(白领文员)等等。

找准了群,就是要加群了。一般的群都是比较好加入的,验证信息只需要对应主题,如“XXX爱好者”,“我也是从事XXX,进来和大家一起交流”,“老大介绍我进来的”。如果碰到实在验证不过的,可以GOOGLE一下他们的群号,看看有什么其它介绍或者要求。一般在论坛上会有说明的。

进了群以后,一定不要先直接上广告。如果条件允许,给大家问好后2-3天再开始动手。手边应该有个TXT,1."大家好,我是XXX,很高兴认识大家”;2.“群里都是从事XXXX吗?”;3.“有一些问题想请教”;4.我也碰到一个什么麻烦问题;5.这个XXX(你的产品)可以解决吗?…………等等类似这样的词条,准备在手边随便准备发。但要注意发送的节奏,你不一定有时间关注每个群的反馈,以及有效的回馈,但不要连续发,给大家一定的反馈讨论时间。

关于广告的方案,一定要软,越软越好。软到看不出来是广告。也就是软文,但QQ群不允许你长篇大论,20~50个字为好。用最简单的话,表达出你想表达的东西,你产品的诉求点。过长的缺点,一是看来明显像事先准备好的广告,二是会影响大家的阅读力,有的QQ群闪动是很快的。

最好是能打配合,即2个人一起进群,相互打双簧。相当于飞行格斗中长机与僚机的关系。

最后一点,也是最重要的一点。作生意,首先是作朋友。真诚的对待群内的朋友,有机会有时间尽可能多帮忙群内的朋友,让大家更多的记住你,了解你。你才有更多的生意机会。

最后为大家附上一些,比较有趣的广告:

eg1:

百--Hm~W--度--Hm~W--搜--Hm~W--索--####[魔另选]####--这--Hm~W--三--Hm~W--个--Hm~W--字Hm~W----就--Hm~W--会--Hm~W--找--Hm~W--到--Hm~W--一--Hm~W--个--Hm~W--超--Hm~W--准--Hm~W--的--Hm~W--魔--Hm~W--法--Hm~W--测--Hm~W--试--Hm~W『你Hm~W只Hm~W读Hm~W汉Hm~W字』

PS:这个广告,诱发了大家的挑战兴趣,越是奇怪的东西,大家越是想仔细看清楚。虽然不一定会去尝试,但“魔另选”和“魔法测试”就已经进入了人的脑海。

eg2:

我一个朋友作了一个新站

因为有比较独特的分销模式,已经被风投看上了,说听100万收购。

大家说这个站值100万吗?

ps:说明了域名,说明了商城的主要产品,说明了独特之处,主要诉求目的已经达到。同时通过,对风投的神秘感的向往,以及对疑问句的诱惑,一般都会点开看看“是不是真的值100万”。

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文章内容不代表电商运营官平台观点

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26 条评论

  • 吉祥永康
    吉祥永康 投稿者

    这条软文广告 领教了

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  • 科波菲尔
    科波菲尔 投稿者

    哈哈哈,留名受教了

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  • sonnet
    sonnet 投稿者

    貌似看过

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  • kimxiao
    kimxiao 投稿者

    不错,给我很大启发,谢了

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  • salai2010
    salai2010 投稿者

    瞧这软文做的。

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  • 云下阳光
    云下阳光 投稿者

    “QQ群,QQ群成员,关键词相关QQ群--QQ群详细成员,QQ邮箱”楼主估计买了捷豹查群工具。就是这个http://download.it168.com/79/107/112992/

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  • loveless
    loveless 投稿者

    呵呵!挺软的!差点被软到了..!

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  • 好吃哟零食网
    好吃哟零食网 投稿者

    呵呵~ 看到你这篇文章,我都有点想看看那个站!

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  • 抽烟点寂寞
    抽烟点寂寞 投稿者

    软~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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  • jinbinxuan
    jinbinxuan 投稿者

    嗯,软了点,不过学习了......

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  • muye
    muye 投稿者

    值得学习

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  • sunxay
    sunxay 投稿者

    手动发,基本上都会被屏蔽,现在开始qq群发图宣传了

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  • 燕子归来
    燕子归来 投稿者

    受教了!看来很多东西是要我们去思考的.这样才能够有针对的效果.不然加了也是白加了!

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  • yeekq
    yeekq 投稿者

    够软的!

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  • dategod
    dategod 投稿者

    好在写软文比写高考作文容易3分!!

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  • qqqwarren
    qqqwarren 投稿者

    不错!

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  • guilian2010
    guilian2010 投稿者

    新手来过,学习了.

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  • dategod
    dategod 投稿者

    特意过来学习的!!!!

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  • nikilee
    nikilee 投稿者

    这个确实很软。。。受教。。。

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  • dategod
    dategod 投稿者

    自己顶起,希望帮助到更多的朋友!

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  • bloom
    bloom 投稿者

    一般般软呐

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  • 淘嗲网TaoDia_COM
    淘嗲网TaoDia_COM 投稿者

    写的很软啊~~@ 好铺8

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  • dategod
    dategod 投稿者

    5分经验5分软文!

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  • 袁勇
    袁勇 投稿者

    最后的案例值得分享

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  • 手讯购
    手讯购 投稿者

    好方法!值得学习!

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  • 中国人
    中国人 投稿者

    哇,回复得很多呀!!!

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