1月冲冠:淘宝皇冠店生产流程纲要

淘宝营销引流 2021-06-08 2:22:23 iforad
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本文主题淘宝仓储,淘宝营销引流。

本方案适合价值较低的产品,如饰品,食品等,以饰品为例,方案如下:

1个皇冠需要的分数是:10001

一个月按照30天算,则需要成交360单/天

进货费:10800X10=108000按市场规律来算,10元进价,一般可以卖到35元甚至更高。而且,因为是大批量的进货,实际进货价还可能更低一些。

快递费:10800X6=64800活动开始之前就和快递公司谈好价格,每天有300多个单的话,这个价格应该是可以谈下来的(更低也有可能)。

宣传费:1000/日X30=30000这个费用主要是花费在钻石展位上的,这样的活动适合上钻石展位,选择的位置是“新版首页二屏右侧大图”,一般出价在¥5/CPM左右,这样下来一天的展示量在20W,因为是秒杀,图片可以尽量做得煽情一些,点击率能达到1%左右,这样的话一天会有2000的点击,成交率按照20%算的话(作为秒杀活动,应该远远不止这个数),也有400单了,因此一天360单是完全没问题的。

店铺设计好,产品上架好,活动页面策划好。然后就开始秒杀了:1元/个开始秒杀。这样的话,每单亏损如下:进货¥10+快递¥6-售价¥1=亏损¥15/单总亏损:10001单X¥15/单=¥150015

于是一个月后,花20W就有一个皇冠的店铺了,而且完完全全的不作弊,放心请淘宝来查吧。

上面是生产皇冠店的过程,作为一个皇冠店,自然是要继续生存和发展的,因此可以借这个策划进行炒作:什么:劲爆!全场通通1元!必看!店主疯了,为信誉不惜血本大甩卖!只为引起闫凤娇注意?质疑!1月上皇冠?!又一个作弊高手?曾哥保佑?奇迹!1月上皇冠,完全不作弊!难道娶了凤姐?变态的想法变态的店铺变态的店长成就变态的信誉,如此变态的人生!……然后还能请淘宝来访谈一下,上上各大新闻网站和报纸甚至可以去找个电商不是很发达的地方,出名之后还能请当地政府多照顾……毕竟是标杆和明星啊……诸如此类,还能炒作很久,曝光率肯定很高,再整个什么商业模式进去,搞点儿风投什么的,反正制造八卦新闻搏出位!

关键点1、挑选品质好的货源:看眼光和专业了2、设计每个炒作的环节:找出每个可以炒作的重点3、做好售后服务(秒杀,不太需要售前),初步需要售后4个,售前3个,打单、仓管、配货各1个4、设计好升级皇冠之后的路怎么走,要有一个可持续的发展方案。在这里曝光和流量应该是不需要担心了,主要是如何转化客户了。5、注意收集客户信息,以后可以做二次营销用等等6、其他一些费用,这些没有算到生产皇冠店的费用里,因为这些都是要用到的,如人员工资、仓储费用、各种软硬件等。7、更有钱的可以生产2皇冠、3皇冠……

大家来拍砖吧……

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50 条评论

  • iforad
    iforad 投稿者

    居然上了“最受关注的主题”

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  • iforad
    iforad 投稿者

    总是觉得,不久之后就会有人这么干的……

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  • 府视目标
    府视目标 投稿者

    又一个想当然的,这种亏法上皇冠还用着一个月???

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  • 抽烟点寂寞
    抽烟点寂寞 投稿者

    呵呵 现在一皇冠也没有多少生意吧

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  • 迷失深秋
    迷失深秋 投稿者

    一直潜水,但是你这篇文章我看的实在郁闷,莫非现阶段电子商务行业的思想就真的停留在这里?

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  • iforad
    iforad 投稿者

    草根的做法。否则,说白了,电子商务是个什么东西?电子商务,电子是工具,商务才是本质,就像网络营销,网络只是个工具,其本质还是营销。网络只是现实的一个反映,有其固有的特点,但是终究逃不开现实。每个人都知道要做好一个企业,要有诚信 有品质 有好服务 要稳扎稳打做长久企业,这几样东西不管放到哪个年代都是不变的真理。但是怎么开头却有很多个方式

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  • rentianyou
    rentianyou 投稿者

    楼主想法很有新意,有足够的钱1个月做到1个皇冠是有可能的,另外更简单一种方式是花10万块之间收购一些生意不是很好的店铺来的更之间。从理论上将楼主的秒杀方式是可以进行操作的,如果有朋友实践操作过的话可以谈谈具体的操作经验那就赞了。

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  • only2
    only2 投稿者

    你这样做与花20W元从别人手里买一个1皇冠店有什么区别呢?

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  • yaqifushi
    yaqifushi 投稿者

    成了皇冠就能盈利??前几年可以.

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  • iforad
    iforad 投稿者

    其实呢,淘宝现在是有钱人的游戏。有钱的会越有钱没钱的会越没钱

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  • 180加70
    180加70 投稿者

    如果是这样的操作的话!不需要20w 也不需要一个月!

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  • 悟空
    悟空 投稿者

    淘宝的平台风险 砸下去都砸给淘宝了

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  • 章鱼啊
    章鱼啊 投稿者

    灰常不赞同。。还是从头慢慢来比较的好。

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  • iforad
    iforad 投稿者

    抛砖引玉了

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  • 我是牛顿
    我是牛顿 投稿者

    个人认为:匆匆之下练就的皇冠 没有基础 是不牢靠啊~~!亏那么多钱 要么一炮而红 要么就使练出皇冠,含金量也不高啊~!后续收回也成一定问题!如果能把后续收回成本的计划列入 那就更加好了^_^

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  • iforad
    iforad 投稿者

    引用 (我是牛顿 @ 10-06-03 14:54)个人认为:匆匆之下练就的皇冠 没有基础 是不牢靠啊~~!亏那么多钱 要么一炮而红 要么就使练出皇冠,含金量也不高啊~!后续收回也成一定问题!如果能把后续收回成本的计划列入 那就更加好了^_^欢迎大家来补充^_^

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  • mjb5397
    mjb5397 投稿者

    利润没有那么高。实际操作过程中,亏损还是可控的。广告投入波动较大。还有就是未来的发展方向。回归现实后,产品,价格,定位。初期,人气的积累,客户的积累,信用的积累。淘宝进入 人的时代。

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  • 浩龙
    浩龙 投稿者

    20W买一个皇冠,有意义吗?郭德纲刚出来讲相声的时候心里也憧憬着一开讲下面就坐的满满的人,可现实并不是这样,想象出来的炒作大家都会想,问题是真的炒的时候有人来围观吗?怎么保证有人来围观这才是关键吧

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  • 内衣外穿
    内衣外穿 投稿者

    晕,我有个2皇冠店,用30万抵给你,要不?如此操作感觉意义不大,有了皇冠又怎么样?就代表生意?

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  • cc144
    cc144 投稿者

    转化率有20% 、?

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  • etata
    etata 投稿者

    淘宝上上果然是高手啊。。。。

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  • iforad
    iforad 投稿者

    有一个要说一下的,淘宝上很多很多皇冠店是早期刷的,那时候一夜可以出来一个皇冠店,淘宝规范了之后,则是很多刷虚拟的刷的。另外一种是,卖的不是虚拟,但是是服务类的,如域名、空间类的,这类东西交易之后显示的不是虚拟交易,因此,真的要买皇冠店,是需要很细心去鉴别的

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  • iforad
    iforad 投稿者

    1元的秒杀,转化率20%算是比较低的了……

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  • chinakarl
    chinakarl 投稿者

    引用 (xiaohe @ 10-06-01 22:58)卖的不是商品是人气,挣不的是钱是信誉!说的精辟,现在淘宝皇冠就是以前的钻石,15W可以建半个希望小学了

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  • 没有如果1203
    没有如果1203 投稿者

    用20万做一个皇冠店。太奢侈!!!!

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  • iforad
    iforad 投稿者

    抓的就是一个时间,不然等过了这个时机,以后金冠也跟现在的小星星差不多了……

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  • etata
    etata 投稿者

    真是纲要啊。需要严格的商业头脑啊。。

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  • yanzhong
    yanzhong 投稿者

    三个字行不通。四个字 纸上谈兵。一个新店转化率那么高??

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  • sla_monkey
    sla_monkey 投稿者

    启动资金问题~~客户群问题~~重复购买的可能性~~这样的店想持续发展的话,前景不太乐观吧?

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  • petertwowin
    petertwowin 投稿者

    我来总结下吧: 钱,太多!(别拍我!谢谢)

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  • ruanyi55
    ruanyi55 投稿者

    回复:14 楼 @ 靓颜百分百 但是皇冠之后带来的价值是多少。。现在一个三皇冠店40W起

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  • yuyegang
    yuyegang 投稿者

    没有忠实的买家,很难有稳定的生意的。我的店现在也是碰到类似问题,买家只买便宜的,不买稍微贵点的衣服。要整体提高单件衣服的价格很难啊。

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  • 仙绮儿
    仙绮儿 投稿者

    这是一个闭门造车的思路首先,一个新店,不会给你钻石展位,其次,你有那么多钱,做什么不好,非要烧个皇冠?最后,转换率是个大问题

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  • iforad
    iforad 投稿者

    1、本人做过淘宝店铺,对淘宝店铺的运作还是了解的2、很多人提到转化率的问题,再次强调一下,1元秒杀,转化率是不敌的,这里说的不是平时的转化率,而是做秒杀时候的转化率。

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  • iforad
    iforad 投稿者

    楼上的广告看到很多次了……会被封的……

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  • nife
    nife 投稿者

    看得有点吃惊的程度,激进派

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  • blhhlb
    blhhlb 投稿者

    我觉得这样操作起来的皇冠,后续发展很难。有过很多例子了,卖小饰品(单价很低,就和楼主说的1元秒杀一样)很快就能做到皇冠,但是在皇冠的基础上转型卖服装却很惨淡。其实皇冠不是那个符号,而是符号后面蕴藏的诸如客户积累,市场营销等等诸多方面。如果用20万来操作淘宝,不用楼主的方法一样可以做得很好——现在很多钻石做得都比皇冠好。

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  • iforad
    iforad 投稿者

    回复:64 楼 @ nife 这个……跟芙蓉姐姐、凤姐比起来,已经很保守了^_^

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  • iforad
    iforad 投稿者

    回复:65 楼 @ blhhlb 这里只是提供一个操作的思路,就像现在的网络名人,操作出来了,如何转化为效益,需要进一步的头脑风暴了

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  • vbn123
    vbn123 投稿者

    皇冠固然重要~皇冠的过程更重要~

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  • 巴哥
    巴哥 投稿者

    引用 (xiaohe @ 10-06-01 22:58)卖的不是商品是人气,挣不的是钱是信誉!总结的很好

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  • iforad
    iforad 投稿者

    眼球经济,有眼球才有盈利^_^

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  • yilinpeace
    yilinpeace 投稿者

    一般物品不行 需要有特色的才可以! 原创的东西啊 我现在还没花钱推广。。。

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  • muzilixj
    muzilixj 投稿者

    这种方法操作我为什么要挑10的商品玩秒杀,我为什么不挑1元的商品玩6件总价1元,还包邮(相当于白送嘛),6个信誉加邮费才10元,还用什么30000/月的钻石位,既然你有那么强的后续抄作能力,花点心思整个强贴出来,再花3000元给那些在淘宝社区贴整天贴广告的小公司满淘宝的贴贴,这样操作用得了那么多进货费?用得了那么多邮费?用得了那么多广告费?这样难道不是真实交易?? 不要想着1个月到个皇冠是个什么稀奇事情,我知道的1月两皇冠,3月四皇冠都多的去了, 1个皇冠还有什么好炒作的. 1月五冠金冠的还差不多.

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  • bbn741
    bbn741 投稿者

    如果秒杀订单太多处理不过来的话就找网店管家 哈哈

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  • 茶酒当歌
    茶酒当歌 投稿者

    这样产生皇冠理论上可行,亏本买皇冠了。。但楼主这样的做法我看是不可取的,淘宝上买家基本是价格敏感型,没有忠诚度可言的,你的亏本销售助长了买家捡便宜的消费习惯。如果有越来越多的人在派代上看过楼主观点后去实际操作,结果是亏本赚皇冠的人越来越多,到头来大家赚钱的生意都不好做。买家捡到了便宜,淘宝赚到了广告费和人气,仅此而已。你还是你,守着个皇冠宝贝照样不好卖。

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  • 王高飞
    王高飞 投稿者

    哈哈 我无语了 1元秒杀 这种。。。。。

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  • 萧桐XT
    萧桐XT 投稿者

    现在亲是否还这么想呢

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  • 靓颜百分百
    靓颜百分百 投稿者

    用20W来操作一个皇冠两个字浪费四个字浪费至极完全没有必要!!!没有必要非得一个皇冠之后才想到开始正常经营~~

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  • iforad
    iforad 投稿者

    引用 (rentianyou @ 10-06-02 17:49)楼主想法很有新意,有足够的钱1个月做到1个皇冠是有可能的,另外更简单一种方式是花10万块之间收购一些生意不是很好的店铺来的更之间。从理论上将楼主的秒杀方式是可以进行操作的,如果有朋友实践操作过的话可以谈谈具体的操作经验那就赞了。买的店铺可以,但是,一则很多店铺是刷出来的,二则身份问题容易出事,没有保证。另外,自己操刀的话,这是个“奇迹”,很吸引眼球,有很多炒作的点。

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