(转)让你的店铺第一个被买家发现的秘诀

本文主题淘宝宝贝,淘宝描述,淘宝营销引流。

淘社区看到一篇很火帖子,起初是被标题吸引过去的。看完发现确实挺受益的,文中的调查数据值得卖家重视。于是截了一段,稍稍编辑了下,发来大家一起学习下。

一个宝贝的名称上面是可以做很多文章的,只有在这上面花的心思越多,才越能让新手卖家的宝贝被搜索到的几率越大,才会快速增加你的店铺流量。有了流量,再对店铺进行有效经营管理,才能把流量转化为成交。流量如何才能成功转化为成交量?

有家网上商店自认为SEO做得很好,要排名有排名要流量有流量,可是每天就是没有几单成交。他们开始找原因,也许是排名还不够好?再去多买点广告?错了,我认为这个时候应该想想为什么在有流量的情况下没有成交,也就是说问题在于“

如何提高网上商店的访问/销售转化率

”。

一家专业调查机构对网上购买行为的调查报告中称:“

79%的消费者不会在网上商店购买一个没有详细描述文字、图片的商品。

”这说起来很简单,却很少得到重视。

你所提供的信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利。下面共享一些数据以证明这点:

一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息:

1.商品的详细用途和功能67%(标准是比你的竞争对手更详细)2.工作环境信息61%(如果你不写清楚,让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…)3.产品附件清单61%(比如手机,带几块电池?有几张MINISD?都要写清楚。)4.不同的规格、型号的信息58%(比如同一款笔记本的不同颜色)5.商品的质量认证文件、标准认证51%(让买家买得放心)6.商品的制造商信息48%(对你的商品更加可信)7.商品的特点、特性、不同于其它商品的地方45%(让买家对你的商品产生差异化的兴趣)8.清晰的、各个角度的大号图片31%(刺激买家的购买欲望)9.使用流程说明27%(你太贴心了)如果你不向买家提供这些信息,他们就很可能关掉你的网站跑到你的竞争对手那里去,或是直接到商品的生产厂家的网站去寻找信息——和你永远说拜拜了。

另一个报告中称:1.

77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。

2.买家在购买该商品前会花8分钟仔细阅读商品信息和浏览图片。(如果你的商品描述只需要20秒就能读完,那真的太糟糕了)买家在网上购物,没法看到、摸到商品,你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等手段促成他们的购买。事情就是如此简单,为商品提供买家需要的详尽信息,才是网店经营第一步。

转载自淘社区-经验畅谈居原帖链接:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-6704802.htm

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8 条评论

  • jinbinxuan
    jinbinxuan 投稿者

    沙发!....呦有六一活动啊,去看看,喜欢秒杀.........

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  • 内衣外穿
    内衣外穿 投稿者

    虽然是第二次看到,但还是很喜欢,

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  • 玉玲珑
    玉玲珑 投稿者

    说的很实在,的确应该好好学习一下

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  • linfeng
    linfeng 投稿者

    如果我们仔细研究一下数据,数据就一定会说话的。

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  • sonnet
    sonnet 投稿者

    能分享一下提到的这个对网上购物行为的调查报告就好了

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  • 胡萝卜吐司
    胡萝卜吐司 投稿者

    我也想找调查报告原文,没搜索到,估计是老外的东西翻译过来的。

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  • 追梦者
    追梦者 投稿者

    站在消费者的角度,楼主的话是说到心坎里去了作为卖家一定要记住了

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  • 曹兄的非常道
    曹兄的非常道 投稿者

    很喜欢

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