中小卖家的唯一出路

淘宝营销引流 2021-06-08 2:22:27 ubh100
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本文主题淘宝中小卖家,淘宝定位,淘宝营销引流。

现状:马太效应强者越强弱者越弱

大店的规模优势,进入成熟的投入与产出的良性循环阶段,上什么就好卖什么。

小店像蚂蚁一样不断涌入,拼个你死我活,要什么没什么,越来越弱。

中小卖家如何突围:

定位清晰:

本来访客就少,既然来了,怎么说也得让人家记住你是干什么的吧,暂时不能建立关系,时常被想起,总有步入婚姻殿堂的可能。

定位本身就是一套体系,不是一句口号,也不是几个产品,也不是简单的表面形象,也不是简单的服务,是什么?是全部?但是,很难。

结构合理:

这里指产品品类结构及品类下产品结构,这本身是定位的一部分,同时更是库存结构的重要相关因素。

结构不合理,定位有影响,库存也很乱,供货也不足,资金还积压,现金流多么多么重要。调结构?难,非常难。

库存可控:

不做广告?可以,流量也可以稳定,但是不上量。做广告?钱少了,效果不明显,钱多了,做不起。不能进入流量与成交的良性循环,库存不可控,整体不可控,但是部分可控,然而增加了很多不确定因素,还是影响现金流。库存可控?巨难。

定位清晰,结构合理,库存可控,息息相关,不突破,无希望,别忘了马太效应高高在上,唯一出路。

俗话说,万事开头难,其实万事开头易,万事突破难。

改编一句情话:人生是为了走直线,转弯是为了遇见你(突破)。

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45 条评论

  • 未名
    未名 投稿者

    写的很好,顶了1我也一直在学习

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  • yzzjay
    yzzjay 投稿者

    等死吧 诶

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  • 神
    投稿者

    等死吧大的越大,晓得越小

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  • 巴哥
    巴哥 投稿者

    突破 不断 改变 顺应大势

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  • zhaipeng78
    zhaipeng78 投稿者

    淘宝假货越来越多,卖真的不赚钱。很多卖家被迫卖假货。价格战的后果。比较关注的一家店,象“九鼎诚信”这样的3皇冠(卖zippo的)的卖家一天也就1、2单,有时打光头。毛利润一单在5-20元。而同类卖假货的一单还能赚个30-40元。这就是所谓皇冠的销量。“九鼎诚信”这家也涮信用,原来刷的多,现在刷的少了。进了商城一样没量。又被小卖家拉低价格。成本又高。呵呵。淘宝7年了,还到处打广告,如果不打。人气下降。呵呵结果难料。

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  • nife
    nife 投稿者

    竞争太过激烈,小卖家更应该突出自己的核心竞争力。

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  • 狐狸不说话
    狐狸不说话 投稿者

    很精辟

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  • 分销客
    分销客 投稿者

    皇冠店的转型势在必行,而小卖家的存货空间还是有的,只是经营的理念和专业度、投入等要求直线上升,我觉得这是正常的,就像当年狗不理出了名,那别的包子店就不开了吗

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  • 天行危
    天行危 投稿者

    不错

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  • 抽烟点寂寞
    抽烟点寂寞 投稿者

    哎 难啊

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  • glasses
    glasses 投稿者

    唯有出奇,一般套路还真难出头。Nala,还有2个月女装皇冠的,都是很好的榜样。

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  • 好吃哟零食网
    好吃哟零食网 投稿者

    现在的淘宝新规则已凸显出马太效应。

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  • onebody
    onebody 投稿者

    顶! 太实用了, 学习

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  • Sinda
    Sinda 投稿者

    很好?马太效应?对任何事情的分析都应该根据具体情况具体分析吧?毛老人家说的

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  • kevinyao
    kevinyao 投稿者
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  • zhaoo
    zhaoo 投稿者

    会赚钱的人白手起家都可以。不会赚钱的给你500W,全部玩完。思路是个很重要的东西。抓住用户需求。

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  • 一样秋天
    一样秋天 投稿者

    回复:17 楼 @ zhaoo 兄弟举例几个思路啊,抓住用户需求这个大家都会,没有人会做用户不用的东西吧,现在淘宝上啥都有卖,都在抓需求。

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  • zhaoo
    zhaoo 投稿者

    秋老大是否可以尝试在世界杯期间推出跟世界杯相关的活动呢?产品有图片的同时是否附上一点模特的体验感受呢?图文并茂。我说的不一定对,但是可以去尝试。

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  • 章鱼啊
    章鱼啊 投稿者

    小卖家怕啥?船小好调头

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  • 日月
    日月 投稿者

    马太效应是肯定的,看看淘宝的发展过程,不难发现,线下生意和线上在本质上还是一样的,只不过是实现方式不一样。

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  • ubh100
    ubh100 投稿者

    回复:8 楼 @ 分销客 兄弟理性

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  • ubh100
    ubh100 投稿者

    回复:17 楼 @ zhaoo 引用 (zhaoo @ 10-06-11 23:59)会赚钱的人白手起家都可以。不会赚钱的给你500W,全部玩完。思路是个很重要的东西。抓住用户需求。理是这么个理,实际没那么简单,国人最不缺的就是思路,聪明人遍地都是,但想赚到钱,光有点聪明是远远不够的。

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  • ubh100
    ubh100 投稿者

    引用 (章鱼啊 @ 10-06-12 01:04)小卖家怕啥?船小好调头从某种角度来说,越容易调头,也越容易失去机会。

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  • 张天兵
    张天兵 投稿者

    想实现利润,无非3个途径---扩大销售规模、降低成本、提高资本运营效率。作为中小卖家,就别想着烧钱刷流量,要确定自己的运营特点,如果和别人都一样,即使没有竞争环境的逼迫,顾客也没有买你产品的理由啊。从运营逻辑上说,先有定位,再有战略,最后才组织资源去实施。如果思路不清楚或盈利模式不清晰,“大”同样有“大”的难处。

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  • japsky
    japsky 投稿者

    万事开头难,其实万事开头易,万事突破难。

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  • ubh100
    ubh100 投稿者

    引用 (张天兵 @ 10-06-13 17:14)想实现利润,无非3个途径---扩大销售规模、降低成本、提高资本运营效率。作为中小卖家,就别想着烧钱刷流量,要确定自己的运营特点,如果和别人都一样,即使没有竞争环境的逼迫,顾客也没有买你产品的理由啊。从运营逻辑上说,先有定位,再有战略,最后才组织资源去实施。如果思路不清楚或盈利模式不清晰,“大”同样有“大”的难处。从运营逻辑?应该是营运逻辑吧,顺序之差,差之千壤。

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  • 元生生
    元生生 投稿者

    这个确认很实在的,小卖家是很难生存啦

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  • kisshitman
    kisshitman 投稿者

    你错了,淘宝上不光小卖家难,大卖家也是,据我关注的,09年中期以后,大多数大卖家也几乎没有什么发展了,仅仅是维持而已,未来很不好说。现在淘宝上能发展快速的,是那些靠极低利润抢占市场的,不过这个谁都知道,是杀鸡取卵,不可能持续发展,迟早有更低的价格出现,最终这个行业利润压到最低,谁都无法发展。

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  • shoran
    shoran 投稿者

    咱小卖家不怕,大不了重新来光脚还怕穿鞋的

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  • ubh100
    ubh100 投稿者

    引用 (kisshitman @ 10-06-16 12:18)你错了,淘宝上不光小卖家难,大卖家也是,据我关注的,09年中期以后,大多数大卖家也几乎没有什么发展了,仅仅是维持而已,未来很不好说。现在淘宝上能发展快速的,是那些靠极低利润抢占市场的,不过这个谁都知道,是杀鸡取卵,不可能持续发展,迟早有更低的价格出现,最终这个行业利润压到最低,谁都无法发展。好,1、如果大卖家也难,那么小卖家真的可以去吃草了。2、大卖家肯定也是有难的,这个正常,对于此,要么是成本管理有问题,要么是定位有问题,或者其它,如果定位有问题,怎么会成为大卖家,做的早并坚持了下来,时间往往就是竞争力。当然也未必如此,必定成功的必有牛逼之处。3、低价?这只是策略而已,对于整店,当然有价格结构,低价牺牲的利润会从其它产品得以弥补。如果以整店低价策略的,没有速度就没有前途。加一句题外话:信马云得永生,但也容易得病。哈哈。

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  • ubh100
    ubh100 投稿者

    引用 (shoran @ 10-06-16 15:31)咱小卖家不怕,大不了重新来光脚还怕穿鞋的光脚的是不怕穿鞋,但往往被穿鞋的踢死。

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  • yilinpeace
    yilinpeace 投稿者

    我就是典范! 自己设计的明信片 衣服 杯子 只有数量少 个性东西才有前途!

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  • carl
    carl 投稿者

    引用 (kisshitman @ 10-06-16 12:18)你错了,淘宝上不光小卖家难,大卖家也是,据我关注的,09年中期以后,大多数大卖家也几乎没有什么发展了,仅仅是维持而已,未来很不好说。现在淘宝上能发展快速的,是那些靠极低利润抢占市场的,不过这个谁都知道,是杀鸡取卵,不可能持续发展,迟早有更低的价格出现,最终这个行业利润压到最低,谁都无法发展。------------------------------------------------------------------------------------------------------

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  • leesom123
    leesom123 投稿者

    小卖家先做一下代销吧!~~

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  • ubh100
    ubh100 投稿者

    引用 (carl @ 10-06-16 23:04)引用 (kisshitman @ 10-06-16 12:18) 你错了,淘宝上不光小卖家难,大卖家也是,据我关注的,09年中期以后,大多数大卖家也几乎没有什么发展了,仅仅是维持而已,未来很不好说。现在淘宝上能发展快速的,是那些靠极低利润抢占市场的,不过这个谁都知道,是杀鸡取卵,不可能持续发展,迟早有更低的价格出现,最终这个行业利润压到最低,谁都无法发展。------------------------------------------------------------------------------------------------------

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  • 小七
    小七 投稿者

    第一步 基本确定第二步在逐渐改善后面2步 正在 寻找 平衡点~~第一步确定的直接效果: 新店2个月钻, 高峰一天10单,最近评均一天3-5单~难~难~难~~求教楼主· 突破

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  • ceetophz
    ceetophz 投稿者

    不错不错

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  • 梦妮妆业
    梦妮妆业 投稿者

    “人生是为了走直线,转弯是为了遇见你(突破)”——经典!

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  • MarkMarTin
    MarkMarTin 投稿者

    这道路走起来真不是那么简单的~以前看别人做得那么好~满怀信心的也干了~自己做了后才发现别人做起来花了多少经历~想走起来就得经得起折腾...

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  • 转角微笑
    转角微笑 投稿者

    精辟,需要慢慢消化!

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  • 旭冬艺坊
    旭冬艺坊 投稿者

    思路决定出路没有思路只有死路

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  • kaixin001
    kaixin001 投稿者

    我觉得,马云如果是个理想主义者,可以被大家尊称大侠的话,他就应该将金皇冠这种大卖家移植出淘宝平台,给中小卖家一些成长空间。马云如果是现实主义者,可以被大家招呼为商人的话,他就应该将中小卖家请出淘宝平台,这样多给大卖家流量。

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  • ubh100
    ubh100 投稿者

    回复:43 楼 @ kaixin001 让中小卖家不死不活,让部分大卖家还有的赚,让顶级大卖家大赚做典型,何乐不为呢?这就是大侠中的现实主义,现实主义中的大侠。从整体来看,80%贡献量能于20%的贡献量相媲美,都是白哗哗的银子哦。

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  • ceetophz
    ceetophz 投稿者

    啊哦。原来如此

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  • halfoceans
    halfoceans 投稿者

    呵呵,转型时必然的

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