中小卖家的唯一出路

淘宝营销引流11个月前发布 ubh100
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本文主题淘宝中小卖家,淘宝定位,淘宝营销引流。

现状:马太效应强者越强弱者越弱

大店的规模优势,进入成熟的投入与产出的良性循环阶段,上什么就好卖什么。

小店像蚂蚁一样不断涌入,拼个你死我活,要什么没什么,越来越弱。

中小卖家如何突围:

定位清晰:

本来访客就少,既然来了,怎么说也得让人家记住你是干什么的吧,暂时不能建立关系,时常被想起,总有步入婚姻殿堂的可能。

定位本身就是一套体系,不是一句口号,也不是几个产品,也不是简单的表面形象,也不是简单的服务,是什么?是全部?但是,很难。

结构合理:

这里指产品品类结构及品类下产品结构,这本身是定位的一部分,同时更是库存结构的重要相关因素。

结构不合理,定位有影响,库存也很乱,供货也不足,资金还积压,现金流多么多么重要。调结构?难,非常难。

库存可控:

不做广告?可以,流量也可以稳定,但是不上量。做广告?钱少了,效果不明显,钱多了,做不起。不能进入流量与成交的良性循环,库存不可控,整体不可控,但是部分可控,然而增加了很多不确定因素,还是影响现金流。库存可控?巨难。

定位清晰,结构合理,库存可控,息息相关,不突破,无希望,别忘了马太效应高高在上,唯一出路。

俗话说,万事开头难,其实万事开头易,万事突破难。

改编一句情话:人生是为了走直线,转弯是为了遇见你(突破)。

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45 条评论

  • 未名
    未名 管理员

    写的很好,顶了1我也一直在学习

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  • yzzjay
    yzzjay 管理员

    等死吧 诶

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  • 神
    管理员

    等死吧大的越大,晓得越小

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  • 巴哥
    巴哥 管理员

    突破 不断 改变 顺应大势

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  • zhaipeng78
    zhaipeng78 管理员

    淘宝假货越来越多,卖真的不赚钱。很多卖家被迫卖假货。价格战的后果。比较关注的一家店,象“九鼎诚信”这样的3皇冠(卖zippo的)的卖家一天也就1、2单,有时打光头。毛利润一单在5-20元。而同类卖假货的一单还能赚个30-40元。这就是所谓皇冠的销量。“九鼎诚信”这家也涮信用,原来刷的多,现在刷的少了。进了商城一样没量。又被小卖家拉低价格。成本又高。呵呵。淘宝7年了,还到处打广告,如果不打。人气下降。呵呵结果难料。

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