服装淘宝小店运营试水 运营数据实时公布!让后来者少走弯路

淘宝营销引流 2021-06-08 2:24:01 edocity
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本文主题淘宝运营,淘宝量子统计,淘宝营销引流。

自从在电商运营官注册后已有一年多,这一年多三天两头就上来喝喝水吸吸养分。看到一批批的勇士前仆后继的来创业。自己小激动了下也先淘宝C店试试水(前面有过独立B站,但······)。

这个小店准备完全不做假从0做起,把学到的不断的去试,当然我也会把我店里的各种数据都公开上来让大家有个参考,数据可能很烂但是绝对最真实的。目前状况是有服装厂的朋友提供货源(他厂里只生产男休闲裤),不用自己压货有单去拿来发下就好。当然他的款式不够多,又代销了一家时尚男装、女装,他们也是工厂的所以我的利润不会太低。

投入资金方面主要是那批男裤请人拍了照花了400块钱,然后就是购买旺铺装修5块钱、123SHOW5块钱、量子统计10块钱、还开通了直通车首次500元。交了消保1000元。直通车昨天才开通5块钱都还没烧掉。稍后再把销售数据,统计数据,直通车详细数据及我自己的分析报表贴上来,而且今后会随时把最新的数据报表贴上来

大家还需要我公布什么数据可以告诉我,我尽量满足,或者你有什么想法想做下试验也可以告诉我,可行的话我来试验后公布效果。

呵呵,最后欢迎大家来拍砖。

第一天报表分析在2楼。

第二天报表分析在42楼(服装淘宝小店运营试水 运营数据实时公布!让后来者少走弯路竟然有那么多人收藏,自己偷笑下,不过第一单还没产生,祈祷订单早点到来让我多些动力。)

6月13日,这几天在策划小店做加减法。给我商品品类、数量做减法(最后整店只卖10个单品),商品描述做加法(已重新做出一个宝贝描述样板,大家一起拍砖看看是否合格http://item.taobao.com/auction/item_detail.htm?item_num_id=5826922309)。

6月16日,经过几天的努力和blackshone兄的无私指点下小店的加减法已经完成,接下来是推广方面的改进和优化了。新版请各位指点验收!在此要感谢blackshone兄的帮助,而且是不留名的帮助,电商运营官需要更多的这样仁兄。

6月19日,本周总结在这个帖:

服装淘宝小店运营试水、运营数据实时公布(二)

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50 条评论

  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:46 楼 @ daxia 肺腑之言,要虚心接受。先从装修下手

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  • blackshone
    blackshone 投稿者

    有意思,和楼主共同探讨,能否做如下步骤:1。产品是灵魂 2。体验是王道 3。售后是金 下面按这三个纲要展开讨论【一】为什么说产品是灵魂呢要相信产品是会说话的,这个先去看看衣神就明白了他把清道夫的角色扮演到极致,目前刚推出自有品牌EASON LAB,既然楼主有朋友渠道拿到一手好货,为啥不把这几个做主推产品?从而形成某种风格?我想很多朋友去了你的店,却不知道从何下手,目标不明确,散而乱,是共识。建议把84个产品消减到10个产品,形成某种风格和主推品后可以陆续再上其他相关产品,只有你某一个产品产生销量优势后才能消减信誉的缺点形成一个制高点,顺势而为!10个产品会给你带来很多的好处:A,用来维护84个产品的时间换到维护10个产品,有足够的时间来把产品描述做到极致,B,84个产品无法建立库存,而10个产品可以建立库存,做好质量检验,把包装做的很好当然不是说要花大成本;当天发货,给客户超越期望的体验,还怕他下次不来?C,10个产品要找目标客户比较容易,而84个产品要找目标客户却成本极大,没有销量就没有一切,特别是刚起步,激情能持续多久?没销量刺激恐怕也没动力!产品要给人超值的感觉:同类的或相近的竞品,如果价格一样,那么在体验和服务上一定要比竞品好,如果体验和服务比不了竞品,那么价格一定要有优势,如果两者都没有,那么把产品赋予你独特的诉求,那怕同一件产品,因为是你在卖,就可以区隔出你的不同诉求点,要明白阿卡卖的不是服装,她是在贩卖美丽和梦想估计这就是竞争的关系吧一旦产品帮你开口说话了,还有比口碑更好的推广?一旦一系列相关产品形成某种风格,推广其他产品容易的多,裂帛的向内行走,正是形成风格后有了赶超阿卡的基因。我的建议:消减产品,先做减法,把主要产品做到极致,简单而极致才能洞穿起点【二】体验如何王道?我把客户来到你店里到再次来购买的时间段定义为体验的一个段落,这个流程的每一点都会影响到下一次的购物,所以很关键,那么具体到那些方面呢?A看的见的界面:主要页面是否体现了你的风格?起码目前没有,理由是男装女装办公休闲都有,你推哪一个?首页的四重奏,看似眼花缭乱,实质上是没拉动力的,常识和判断很重要,临界点把握要好,超过这个临界点客户才觉得划算,在临界点上做促销才得其所;动态弄不好弄巧成拙,尽量用静态网页或图片来表达你想表达的东西,简单有效;店铺介绍、交流区、有情热荐全部删掉,对你没有任何用处,多余,不如自己写篇文章来的感性。左侧栏保留档案、分类、排行其他删除,把排行放中间比较好,另外分类愈简单愈好;善用信用评价:特别是起步,解释条非常重要。B看不见的流程:商品从厂家到消费者手里,那些事你能做的比别人好?用心去揣摩竞争对手或去购买做的非常好的竞争对手的产品以改进自己的流程,把钱花在这里比直通车要好的多!【三】售后是金对于服装单次购买无论如何是没法盈利的,只有再次购买或推荐朋友购买才有钱途!说到底还是口碑问题,一件让顾客感觉超值的商品,往往很多人是慕名而来,我相信衣神阿卡之流是很低调的,用在广告上的钱微乎其微。没时间泛泛而谈,而且学识才浅,用词不当,请谅解!PS:做淘宝不是做B2C,一天没盈利没有关系,一周不盈利也没关系,半个月没盈利也无伤大雅,但一个月不盈利,就要思考了,因为淘宝就是卖东西,你见过卖茶叶蛋的老太会在亏一个月后他还会盈利吗?

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  • 啊三
    啊三 投稿者

    该推广的就要推,不要等内功全部做好才去推,除非你很有时间去等待,钱和时间要找到一个平衡,推的过程一定要抓好资源,什么资源?旺过你的一定要加好友,买过你的一定要问他们的体验,要不就不知道店铺在初期最需要急于修改的东西在哪,就我个人从LZ的数据上分析,宝贝页跳出率高,那么说明别人根本都没有去看首页,那我想首页的BANNER就应该不是最迫切需要修改的地方,推广了问题才会更显著的显示出来,多大的投入才有多大的回报,一毛钱都不投那么一个月也就只能带来千元以下的利润,当然极少数可能会例外.

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  • 耗子
    耗子 投稿者

    回复:48 楼 @ blackshone 学习咯!说的很不错!

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:48 楼 @ blackshone 回复:49 楼 @ 啊三 二位说的相当精辟!都说到点子上了。按48楼的建议好好考虑下减法,用我最优势的货源杀出条血路。不过页面描述,美工不是很强估计有点问题,因为目前还没人手呢。(但是我觉得也是双刃剑,如果没很强的策划、美工能力效果达不到极致反过来就会是垃圾店了)有几个问题:1,我最有优势的货源是那十几款男休闲裤(不是帕戈的),但是前期拍照并没使用模特只是平铺可能效果上有所影响,是否需要重新拍照?2,如果整店只有十几个宝贝,会不会给人感觉太少无从挑选呢?我觉得会是双刃剑,做极致了没问题,如果不极致那就是自己给自己挖坑。(这方面我们美工设计是弱项)

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  • 非朵
    非朵 投稿者

    恩,支持一下

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  • blackshone
    blackshone 投稿者

    回复:51 楼 @ edocity 有几个问题:1,我最有优势的货源是那十几款男休闲裤(不是帕戈的),但是前期拍照并没使用模特只是平铺可能效果上有所影响,是否需要重新拍照?嗯刚去看了下裤子,主图有细节图也有,还非常不错,不一定非要模特,平铺并不会让效果打折,去看下591MM衣神等,个人觉得没必要重拍劳民伤财,问题是产品描述里就主图细节图,除了这两个没其他的了,布料呢,尺寸呢,大小呢,厚薄呢,会不会脱水?如何搭配更好呢,消费者是需要你的意见来引导的,那告诉我,你说的优势在哪里,价格呢,还是做工?流行呢还是个性?和其他休闲裤有何区别呢,既然朋友的工厂,为何不去拍几张工厂流程图以增加说服力?找几个人试穿下记录数据偏大还是偏小?展示在上面,比回答提问更有说服力!把所有客户有顾虑的问题和将来会出现的问题和细节都摆出来,这才是极致,个人观点另外,10几款休闲裤有优势,为何不主推,告诉潜在顾客,我就是卖休闲裤的,让人知道,这家休闲裤不错,以此便形成自己的定位,在茫茫人海中有个可识别的标记?2,如果整店只有十几个宝贝,会不会给人感觉太少无从挑选呢?我觉得会是双刃剑,做极致了没问题,如果不极致那就是自己给自己挖坑。(这方面我们美工设计是弱项)有两种趋势,一种是大而全的百货式,一种精而专的细分市场,细分市场将会更有前景。你宁可宝贝多的让人眼花缭乱不知所措呢,还是少的让人无从挑选?宝贝多会带来流量,但估计都是无效流量不值钱,300-500PV都无法成交一单,流量有何用?3-5个IP成交一单,这流量才可贵。如果无法选择,我的建议是试错,用时间去换经验,撞南墙回头再找方向,不试咋知道?直到找对!以上愚见,可以无视

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:53 楼 @ blackshone 恩,问得好。我的优势主要是工厂直接出来,价格优势是有的,十款里面有分几个等级,最便宜的二十几块钱,三十到五十都有。但市场上零卖至少也得七八十块到一百多块吧,图片你看了,你应该可以感觉的零售价可以值多少。款式方面我不敢说有优势,因为也不是韩版,品牌什么,也不是最热款的也没什么非常有特色的设计。做工方面我自己感觉是还行,毕竟不是专业做服装看不太出到底好还是坏。而且他们的款没有网络渠道,只是在传统的渠道批发到实体店如果只做这10款,是以价格超低来取量?还是做其他特色卖点?

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  • blackshone
    blackshone 投稿者

    回复:54 楼 @ edocity 首先,亏本生意是没必要的,你亏了也没人知道呵呵,不如找个性价比高的商品做主推,不赚或微赚,方式可以买一送一,买一送赠品或原件多少秒杀多少,当然是在研究竞品前提下,通过多渠道频繁变换促销方式或炒作把这一款销量人气拉高,形成销量评价后就突破了第一关,之后便是如何带动其他赚钱款的销量了,这是后话,主推商品当然需要在每个页面都会有展现机会,主图应该位置明显,聚焦在这一款商品上,把你十分确定的优势展现无遗,掷地有声,另外因为不是知名品牌,需弱化产品品牌,强化商铺左格品牌,对后期发展很重要,如果有人买你商品是因为左格而不是产品品牌,那就了不起了呵呵,至于价格我无从说起,同样牌子有人卖50有人卖100,而且卖100的比卖50的销量要好的多,咋说呢?!因为服务时有代价的,并且有人愿意为服务付出代价呵呵价格取胜or其他特色卖点?仁者见仁,看自己的优势吧,但是经验告诉我,低价是一件很惨的事情。没有利润如何更好的服务?,服务是需要成本的。

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  • winseo
    winseo 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ edocity 跳失率高有很多原因,看看是什么关键词点进来就直接关掉了,产品和用户搜索的关键词没有关系,自然很难留的住用户,你的关键词是怎么来的?系统推荐吗?

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:56 楼 @ winseo 呵呵,刚开始没经验大部分按系统推荐

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  • 柠檬不绿茶
    柠檬不绿茶 投稿者

    引用 (edocity @ 10-06-09 15:51)回复:5 楼 @ d23833793 呵呵,B站的坚持是要靠实力的,那个烧钱比C厉害多了,问题也多多了有同感啊

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:58 楼 @ 柠檬不绿茶 你今天的15块杯罩被抢的如何?我今天也试用了你方法淘团购抢楼免费送裤子,结果并不像你说的那么乐观。盖了1000楼,送出20条,都是只要那条裤子,我如果没限量那我更亏大了。看看明天是不是也想你说的那样后续每天会有两百多客户进来?实际今天我的流量监控帮派进来的也只有100个不到。WHY?

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  • 啊三
    啊三 投稿者

    引用 (edocity @ 10-06-10 23:37)回复:58 楼 @ 柠檬不绿茶 你今天的15块杯罩被抢的如何?我今天也试用了你方法淘团购抢楼免费送裤子,结果并不像你说的那么乐观。盖了1000楼,送出20条,都是只要那条裤子,我如果没限量那我更亏大了。看看明天是不是也想你说的那样后续每天会有两百多客户进来?实际今天我的流量监控帮派进来的也只有100个不到。WHY?送裤子?发地址来看看,还有能不能发一下你店铺淘宝自然搜索的关键词,和你宝贝的上架时间的数据呢?

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  • 柠檬不绿茶
    柠檬不绿茶 投稿者

    引用 (啊三 @ 10-06-10 23:58)引用 (edocity @ 10-06-10 23:37) 回复:58 楼 @ 柠檬不绿茶 你今天的15块杯罩被抢的如何?我今天也试用了你方法淘团购抢楼免费送裤子,结果并不像你说的那么乐观。盖了1000楼,送出20条,都是只要那条裤子,我如果没限量那我更亏大了。看看明天是不是也想你说的那样后续每天会有两百多客户进来?实际今天我的流量监控帮派进来的也只有100个不到。WHY?送裤子?发地址来看看,还有能不能发一下你店铺淘宝自然搜索的关键词,和你宝贝的上架时间的数据呢?因为上次送包包,我真的出了血本,所以我的活动相对容易引起注意。今天连送文胸我卖了几十件宝贝,总体我是不亏的(当然不算人工,场地),因为不少人还不止抢我12.9元的东东,还顺带买了店里其他宝贝,这个符合我预期今天是专门选了12.9元的文胸来吆喝,这个是我店里最低价的文胸了,但是明天,后天怎么办呢?我还没有想好。。。。难啊。。。累啊

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  • 都市jeep
    都市jeep 投稿者

    回复:48 楼 @ blackshone 说的很好。借楼主宝地,赞一个。

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  • wenzhou113
    wenzhou113 投稿者

    路过。

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:55 楼 @ blackshone 这两天在着手准备按细分市场专做商务男休闲裤的页面重新设计。宝贝描述页有些目前难以一下子就做到那么极致,只能慢慢来慢慢补。

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  • blackshone
    blackshone 投稿者

    盖楼的事情愚以为不要再做了,估计1000多块砸了几个泡泡,找对了方法再做

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  • edocity
    edocity 投稿者

    引用 (blackshone @ 10-06-11 22:08)盖楼的事情愚以为不要再做了,估计1000多块砸了几个泡泡,找对了方法再做screen.width*0.5) { this.width=body.offsetWidth*0.5; }" _extended="true"> 是啊,那么多钱都没响几个泡。明天开始不做,先按你的思路做减法到10个单品,精细描述页(两三天内不可能搞得那么极致,只能按我所能尽量一步一步优化)。然后找件单品做买一送一包邮集中直通车只砸这个单品看能起到几个泡来

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  • 絮尘
    絮尘 投稿者

    回复:19 楼 @ edocity 我看新店也有开车的。

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  • SPICYHOLIC
    SPICYHOLIC 投稿者

    谢谢分享

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:65 楼 @ blackshone 兄台,已按你思路先做产品描述的加法。新描述样板你看下觉得有些往极致方向靠拢了吗? 单品描述样板链接:http://item.taobao.com/auction/item_detail.htm?item_num_id=5826922309

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  • loveless
    loveless 投稿者

    关注一下!

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  • cloth365
    cloth365 投稿者

    什么时候销售第一件商品?目前的都是刷的吗?

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  • japsky
    japsky 投稿者

    怎么店铺变了?

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  • edocity
    edocity 投稿者

    引用 (japsky @ 10-06-14 02:22)怎么店铺变了?呵呵,是的。我们正在做加减法。产品在精简,专做我最有优势的休闲裤细分市场。首页也在精简。

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  • edocity
    edocity 投稿者

    6月16日,经过几天的努力和 blackshone 兄的无私指点下小店的加减法已经完成,接下来是推广方面的改进和优化了。新版请各位指点验收! 在此要感谢 blackshone 兄的帮助,而且是不留名的帮助

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:71 楼 @ cloth365 前两天已经出现第一单了,目前的信用有的是之前积累留下的,没有刷过。

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  • 多宝街
    多宝街 投稿者

    如果一直请人拍照你会得不偿失的

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  • 爱我华夏
    爱我华夏 投稿者

    关注中,最近也要开新店,学习了很多。我想问问,店铺首页和商品介绍页,怎么设计会比较好?

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:77 楼 @ 爱我华夏 我觉得各行各业都不太一样吧。主要是把产品特点表达清楚,把顾客购买该产品的所有疑虑都事先做解答,让顾客不用咨询就买下应该算比较成功的。

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  • 仙绮儿
    仙绮儿 投稿者

    宝贝描述里是否应该加上其他宝贝的链接呢?愚见,请无视

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:79 楼 @ 仙绮儿 不知道你指的其他宝贝链接是什么?我每个描述页都有带秒杀产品的广告链接

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  • yanzhong
    yanzhong 投稿者

    有谁能够告诉我一下 加减法是什么东东么?

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  • 仙绮儿
    仙绮儿 投稿者

    回复:80 楼 @ edocity 一共宝贝也就10来款吧,可以考虑都放上,同时带动销售

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  • 品纯会
    品纯会 投稿者

    加油加油,楼主上钻石了冬天来做我们分销吧

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:81 楼 @ yanzhong 就是我原来产品数量有85个,但是都没什么优势,现在取其中10个我最有优势的产品来做其他都删掉,这是减法。在产品描述加上更多顾客需要的信息,这是加法。

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  • edocity
    edocity 投稿者

    引用 (百纯尚品网 @ 10-06-20 12:32)加油加油,楼主上钻石了冬天来做我们分销吧呵呵,谢谢兄台看得起我们的小店。

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:82 楼 @ 仙绮儿 那会不会出现一个问题:广告图+产品图,就会很长,会不会顾客页面往下拉半天都看不到产品描述就火大跑了。

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  • ruanyi55
    ruanyi55 投稿者

    本帖回复都是干货啊~

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  • ruchao90
    ruchao90 投稿者

    回复:48 楼 @ blackshone 写得太好了 不顶不行

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  • 成人不自在
    成人不自在 投稿者

    blackshone 是个行家,过来人。楼主的进步很快,是个好学生!

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:89 楼 @ 成人不自在 哈哈,过奖啊。有什么好招支持下哈

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  • 双收——赛道
    双收——赛道 投稿者

    回复:90 楼 @ edocity 继续讨论下去:现在,做完加减法后的效果如何,请告知大家。我们共同学习进步!

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  • edocity
    edocity 投稿者

    回复:91 楼 @ 双收——赛道 加减法实现了订单从无到有,但是要提高订单数必需要有其他方法,目前还没更好方法来提高流量和转化率,不知道各位有什么好招

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  • lmqqheic
    lmqqheic 投稿者

    可以学习

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  • 足下生辉2012
    足下生辉2012 投稿者

    十足的干货,让我这个跟LZ一样的新卖家收获颇多。

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  • Ronger1110
    Ronger1110 投稿者

    楼主你好,我也是做B店开始的,越来越有想自己几个人(先我一个人,如果做大了找几个朋友一起做)做个C店,可是最头疼的是想找不错的货源,楼主有啥好的建议吗?

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  • 阿呆大侠
    阿呆大侠 投稿者

    说的不错。

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