服装淘宝小店运营试水 运营数据实时公布!让后来者少走弯路

淘宝营销引流11个月前发布 edocity
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本文主题淘宝运营,淘宝量子统计,淘宝营销引流。

自从在电商运营官注册后已有一年多,这一年多三天两头就上来喝喝水吸吸养分。看到一批批的勇士前仆后继的来创业。自己小激动了下也先淘宝C店试试水(前面有过独立B站,但······)。

这个小店准备完全不做假从0做起,把学到的不断的去试,当然我也会把我店里的各种数据都公开上来让大家有个参考,数据可能很烂但是绝对最真实的。目前状况是有服装厂的朋友提供货源(他厂里只生产男休闲裤),不用自己压货有单去拿来发下就好。当然他的款式不够多,又代销了一家时尚男装、女装,他们也是工厂的所以我的利润不会太低。

投入资金方面主要是那批男裤请人拍了照花了400块钱,然后就是购买旺铺装修5块钱、123SHOW5块钱、量子统计10块钱、还开通了直通车首次500元。交了消保1000元。直通车昨天才开通5块钱都还没烧掉。稍后再把销售数据,统计数据,直通车详细数据及我自己的分析报表贴上来,而且今后会随时把最新的数据报表贴上来

大家还需要我公布什么数据可以告诉我,我尽量满足,或者你有什么想法想做下试验也可以告诉我,可行的话我来试验后公布效果。

呵呵,最后欢迎大家来拍砖。

第一天报表分析在2楼。

第二天报表分析在42楼(服装淘宝小店运营试水 运营数据实时公布!让后来者少走弯路竟然有那么多人收藏,自己偷笑下,不过第一单还没产生,祈祷订单早点到来让我多些动力。)

6月13日,这几天在策划小店做加减法。给我商品品类、数量做减法(最后整店只卖10个单品),商品描述做加法(已重新做出一个宝贝描述样板,大家一起拍砖看看是否合格http://item.taobao.com/auction/item_detail.htm?item_num_id=5826922309)。

6月16日,经过几天的努力和blackshone兄的无私指点下小店的加减法已经完成,接下来是推广方面的改进和优化了。新版请各位指点验收!在此要感谢blackshone兄的帮助,而且是不留名的帮助,电商运营官需要更多的这样仁兄。

6月19日,本周总结在这个帖:

服装淘宝小店运营试水、运营数据实时公布(二)

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50 条评论

  • edocity
    edocity 管理员

    回复:46 楼 @ daxia 肺腑之言,要虚心接受。先从装修下手

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  • blackshone
    blackshone 管理员

    有意思,和楼主共同探讨,能否做如下步骤:1。产品是灵魂 2。体验是王道 3。售后是金 下面按这三个纲要展开讨论【一】为什么说产品是灵魂呢要相信产品是会说话的,这个先去看看衣神就明白了他把清道夫的角色扮演到极致,目前刚推出自有品牌EASON LAB,既然楼主有朋友渠道拿到一手好货,为啥不把这几个做主推产品?从而形成某种风格?我想很多朋友去了你的店,却不知道从何下手,目标不明确,散而乱,是共识。建议把84个产品消减到10个产品,形成某种风格和主推品后可以陆续再上其他相关产品,只有你某一个产品产生销量优势后才能消减信誉的缺点形成一个制高点,顺势而为!10个产品会给你带来很多的好处:A,用来维护84个产品的时间换到维护10个产品,有足够的时间来把产品描述做到极致,B,84个产品无法建立库存,而10个产品可以建立库存,做好质量检验,把包装做的很好当然不是说要花大成本;当天发货,给客户超越期望的体验,还怕他下次不来?C,10个产品要找目标客户比较容易,而84个产品要找目标客户却成本极大,没有销量就没有一切,特别是刚起步,激情能持续多久?没销量刺激恐怕也没动力!产品要给人超值的感觉:同类的或相近的竞品,如果价格一样,那么在体验和服务上一定要比竞品好,如果体验和服务比不了竞品,那么价格一定要有优势,如果两者都没有,那么把产品赋予你独特的诉求,那怕同一件产品,因为是你在卖,就可以区隔出你的不同诉求点,要明白阿卡卖的不是服装,她是在贩卖美丽和梦想估计这就是竞争的关系吧一旦产品帮你开口说话了,还有比口碑更好的推广?一旦一系列相关产品形成某种风格,推广其他产品容易的多,裂帛的向内行走,正是形成风格后有了赶超阿卡的基因。我的建议:消减产品,先做减法,把主要产品做到极致,简单而极致才能洞穿起点【二】体验如何王道?我把客户来到你店里到再次来购买的时间段定义为体验的一个段落,这个流程的每一点都会影响到下一次的购物,所以很关键,那么具体到那些方面呢?A看的见的界面:主要页面是否体现了你的风格?起码目前没有,理由是男装女装办公休闲都有,你推哪一个?首页的四重奏,看似眼花缭乱,实质上是没拉动力的,常识和判断很重要,临界点把握要好,超过这个临界点客户才觉得划算,在临界点上做促销才得其所;动态弄不好弄巧成拙,尽量用静态网页或图片来表达你想表达的东西,简单有效;店铺介绍、交流区、有情热荐全部删掉,对你没有任何用处,多余,不如自己写篇文章来的感性。左侧栏保留档案、分类、排行其他删除,把排行放中间比较好,另外分类愈简单愈好;善用信用评价:特别是起步,解释条非常重要。B看不见的流程:商品从厂家到消费者手里,那些事你能做的比别人好?用心去揣摩竞争对手或去购买做的非常好的竞争对手的产品以改进自己的流程,把钱花在这里比直通车要好的多!【三】售后是金对于服装单次购买无论如何是没法盈利的,只有再次购买或推荐朋友购买才有钱途!说到底还是口碑问题,一件让顾客感觉超值的商品,往往很多人是慕名而来,我相信衣神阿卡之流是很低调的,用在广告上的钱微乎其微。没时间泛泛而谈,而且学识才浅,用词不当,请谅解!PS:做淘宝不是做B2C,一天没盈利没有关系,一周不盈利也没关系,半个月没盈利也无伤大雅,但一个月不盈利,就要思考了,因为淘宝就是卖东西,你见过卖茶叶蛋的老太会在亏一个月后他还会盈利吗?

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  • 啊三
    啊三 管理员

    该推广的就要推,不要等内功全部做好才去推,除非你很有时间去等待,钱和时间要找到一个平衡,推的过程一定要抓好资源,什么资源?旺过你的一定要加好友,买过你的一定要问他们的体验,要不就不知道店铺在初期最需要急于修改的东西在哪,就我个人从LZ的数据上分析,宝贝页跳出率高,那么说明别人根本都没有去看首页,那我想首页的BANNER就应该不是最迫切需要修改的地方,推广了问题才会更显著的显示出来,多大的投入才有多大的回报,一毛钱都不投那么一个月也就只能带来千元以下的利润,当然极少数可能会例外.

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  • 耗子
    耗子 管理员

    回复:48 楼 @ blackshone 学习咯!说的很不错!

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  • edocity
    edocity 管理员

    回复:48 楼 @ blackshone 回复:49 楼 @ 啊三 二位说的相当精辟!都说到点子上了。按48楼的建议好好考虑下减法,用我最优势的货源杀出条血路。不过页面描述,美工不是很强估计有点问题,因为目前还没人手呢。(但是我觉得也是双刃剑,如果没很强的策划、美工能力效果达不到极致反过来就会是垃圾店了)有几个问题:1,我最有优势的货源是那十几款男休闲裤(不是帕戈的),但是前期拍照并没使用模特只是平铺可能效果上有所影响,是否需要重新拍照?2,如果整店只有十几个宝贝,会不会给人感觉太少无从挑选呢?我觉得会是双刃剑,做极致了没问题,如果不极致那就是自己给自己挖坑。(这方面我们美工设计是弱项)

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