服装淘宝小店运营试水 运营数据实时公布!让后来者少走弯路

淘宝营销引流11个月前发布 edocity
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本文主题淘宝运营,淘宝量子统计,淘宝营销引流。

自从在电商运营官注册后已有一年多,这一年多三天两头就上来喝喝水吸吸养分。看到一批批的勇士前仆后继的来创业。自己小激动了下也先淘宝C店试试水(前面有过独立B站,但······)。

这个小店准备完全不做假从0做起,把学到的不断的去试,当然我也会把我店里的各种数据都公开上来让大家有个参考,数据可能很烂但是绝对最真实的。目前状况是有服装厂的朋友提供货源(他厂里只生产男休闲裤),不用自己压货有单去拿来发下就好。当然他的款式不够多,又代销了一家时尚男装、女装,他们也是工厂的所以我的利润不会太低。

投入资金方面主要是那批男裤请人拍了照花了400块钱,然后就是购买旺铺装修5块钱、123SHOW5块钱、量子统计10块钱、还开通了直通车首次500元。交了消保1000元。直通车昨天才开通5块钱都还没烧掉。稍后再把销售数据,统计数据,直通车详细数据及我自己的分析报表贴上来,而且今后会随时把最新的数据报表贴上来

大家还需要我公布什么数据可以告诉我,我尽量满足,或者你有什么想法想做下试验也可以告诉我,可行的话我来试验后公布效果。

呵呵,最后欢迎大家来拍砖。

第一天报表分析在2楼。

第二天报表分析在42楼(服装淘宝小店运营试水 运营数据实时公布!让后来者少走弯路竟然有那么多人收藏,自己偷笑下,不过第一单还没产生,祈祷订单早点到来让我多些动力。)

6月13日,这几天在策划小店做加减法。给我商品品类、数量做减法(最后整店只卖10个单品),商品描述做加法(已重新做出一个宝贝描述样板,大家一起拍砖看看是否合格http://item.taobao.com/auction/item_detail.htm?item_num_id=5826922309)。

6月16日,经过几天的努力和blackshone兄的无私指点下小店的加减法已经完成,接下来是推广方面的改进和优化了。新版请各位指点验收!在此要感谢blackshone兄的帮助,而且是不留名的帮助,电商运营官需要更多的这样仁兄。

6月19日,本周总结在这个帖:

服装淘宝小店运营试水、运营数据实时公布(二)

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50 条评论

  • 非朵
    非朵 管理员

    恩,支持一下

    无记录
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  • blackshone
    blackshone 管理员

    回复:51 楼 @ edocity 有几个问题:1,我最有优势的货源是那十几款男休闲裤(不是帕戈的),但是前期拍照并没使用模特只是平铺可能效果上有所影响,是否需要重新拍照?嗯刚去看了下裤子,主图有细节图也有,还非常不错,不一定非要模特,平铺并不会让效果打折,去看下591MM衣神等,个人觉得没必要重拍劳民伤财,问题是产品描述里就主图细节图,除了这两个没其他的了,布料呢,尺寸呢,大小呢,厚薄呢,会不会脱水?如何搭配更好呢,消费者是需要你的意见来引导的,那告诉我,你说的优势在哪里,价格呢,还是做工?流行呢还是个性?和其他休闲裤有何区别呢,既然朋友的工厂,为何不去拍几张工厂流程图以增加说服力?找几个人试穿下记录数据偏大还是偏小?展示在上面,比回答提问更有说服力!把所有客户有顾虑的问题和将来会出现的问题和细节都摆出来,这才是极致,个人观点另外,10几款休闲裤有优势,为何不主推,告诉潜在顾客,我就是卖休闲裤的,让人知道,这家休闲裤不错,以此便形成自己的定位,在茫茫人海中有个可识别的标记?2,如果整店只有十几个宝贝,会不会给人感觉太少无从挑选呢?我觉得会是双刃剑,做极致了没问题,如果不极致那就是自己给自己挖坑。(这方面我们美工设计是弱项)有两种趋势,一种是大而全的百货式,一种精而专的细分市场,细分市场将会更有前景。你宁可宝贝多的让人眼花缭乱不知所措呢,还是少的让人无从挑选?宝贝多会带来流量,但估计都是无效流量不值钱,300-500PV都无法成交一单,流量有何用?3-5个IP成交一单,这流量才可贵。如果无法选择,我的建议是试错,用时间去换经验,撞南墙回头再找方向,不试咋知道?直到找对!以上愚见,可以无视

    无记录
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  • edocity
    edocity 管理员

    回复:53 楼 @ blackshone 恩,问得好。我的优势主要是工厂直接出来,价格优势是有的,十款里面有分几个等级,最便宜的二十几块钱,三十到五十都有。但市场上零卖至少也得七八十块到一百多块吧,图片你看了,你应该可以感觉的零售价可以值多少。款式方面我不敢说有优势,因为也不是韩版,品牌什么,也不是最热款的也没什么非常有特色的设计。做工方面我自己感觉是还行,毕竟不是专业做服装看不太出到底好还是坏。而且他们的款没有网络渠道,只是在传统的渠道批发到实体店如果只做这10款,是以价格超低来取量?还是做其他特色卖点?

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  • blackshone
    blackshone 管理员

    回复:54 楼 @ edocity 首先,亏本生意是没必要的,你亏了也没人知道呵呵,不如找个性价比高的商品做主推,不赚或微赚,方式可以买一送一,买一送赠品或原件多少秒杀多少,当然是在研究竞品前提下,通过多渠道频繁变换促销方式或炒作把这一款销量人气拉高,形成销量评价后就突破了第一关,之后便是如何带动其他赚钱款的销量了,这是后话,主推商品当然需要在每个页面都会有展现机会,主图应该位置明显,聚焦在这一款商品上,把你十分确定的优势展现无遗,掷地有声,另外因为不是知名品牌,需弱化产品品牌,强化商铺左格品牌,对后期发展很重要,如果有人买你商品是因为左格而不是产品品牌,那就了不起了呵呵,至于价格我无从说起,同样牌子有人卖50有人卖100,而且卖100的比卖50的销量要好的多,咋说呢?!因为服务时有代价的,并且有人愿意为服务付出代价呵呵价格取胜or其他特色卖点?仁者见仁,看自己的优势吧,但是经验告诉我,低价是一件很惨的事情。没有利润如何更好的服务?,服务是需要成本的。

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  • winseo
    winseo 管理员

    回复:2 楼(板凳) @ edocity 跳失率高有很多原因,看看是什么关键词点进来就直接关掉了,产品和用户搜索的关键词没有关系,自然很难留的住用户,你的关键词是怎么来的?系统推荐吗?

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