电子商务五要素之一产品力

淘宝营销引流 2021-06-08 2:24:25 blwuyu
1,700 19 0

本文主题淘宝电子商务,淘宝营销引流。

电子商务五要素之一产品力

电子商务五要素之一产品力

自从我把QQ号(1392633827)在blog一公布,加我的网商朋友有很多,我也参观他们的店铺,发现了很多问题。但是各位卖家都很迫切,总是迷惑为什么自己的价格已经很低了,为什么还是卖不出去。其实电子商务有五个关键点,你给自己打打分,看看能得多少,如果大于30分,养活自己没有问题了;如果大于60分养护团队没有问题了;如果大于80分可以笑傲江湖了,如果100分,那么就是网商界的大佬了。

第一产品力1~25分

第二推广营销1~25分

第三人员和商品管理1~15分

第四技术1~15分

第五信任状1~20分

今天先说产品力,本来我希望用简明扼要的方式来说说产品力,却发现产品力包含的内容太多了,我只能蜻蜓点水一下,至于更深的内容,感兴趣的朋友可以通过阅读我提供的参考资料,更加深入了解产品力。

产品力,大白话就是产品吸引人的能力。官话就是产品与需求之间存在着一一对应的关系,“一一对应的程度”称之为产品力,对应的程度越高,产品力越强。

而产品力是营销之本,没有产品力的营销正像是“空中楼阁”,离开产品力造就不了持续的发展。

产品力都包含什么:

一、定位(1~10分)

搞营销的朋友都知道定位的重要性,但是网商行列的朋友有很大一部分,缺少这方面的意识。他们的店铺里面什么都有,而且风马牛不相及。在我们网商帮的堂主与他们沟通的时候,根本不明白自己的商品到底是卖给哪部分人群。

定位让你更清楚你的用户偏好是什么,能够在哪里进行推广,能决定你的商品种类,同时也代表着你的专业性。

所以如果你打算贪大图全的时候,就是埋下失败的时候。这个已经过度竞争的网商时代,只有明确定位,专注定位才有活下来的可能。

至于定位,可以参考雕爷写的《从王彩玲、YinDao独白、看互联网的长尾人群营销》。从一个生活案例,把用户定位,窄众,细分的概念说的很到位。大家耐下心来,好好读读,会有所帮助的。

二、照片和宝贝描述(1~5分)

如果要查产品力,肯定没有照片和宝贝描述这一项。但是要说到网商,照片和宝贝描述是产品力的重要表现形式。所以在咱们网商这个领域,照片和宝贝描述的好坏将决定了买家对你产品力的第一印象。众所周知,第一印象对人的决定性作用。

所以你在抱怨为什么卖不出去的时候,先看看自己的商品照片后再抱怨。我看过很多的店铺,照片惨不忍睹,试问这样的商品你会买么。

尤其是卖女装的店铺,与其说卖衣服款式,不如说卖模特。人会有心里暗示的,模特穿着好看,我就算打折扣,也还不错的。呵呵,其实千差万别,但是下次还会这么做。

参考:打造你的大卖商品。只要你看完就有收获!

三、质量和品牌(1~5分)

这个无需多说,人人都想用最低的价格,买到最好的质量。而质量另一个因素就是品牌。商品比拼的不是质量,而是认知。这句话各位好好体会吧,你会豁然开朗,但是有很多人是参不透这就话的真正的含义的。

四、品类(1~5分)

什么叫品类,就是商品的品种类别,比如女装算是大品类,但是韩国代购就算细分品类。刚开始大家都做女装的时候,拼的是款式、价格、质量、品牌、信用,后来又多了个韩国代购,价格也不便宜,但是生意却好的出奇,后来加入到韩国代购的卖家多了,这个品类也演变成价格、信用的竞争。其实这就是产品力的两个发展方向。

品类和定位密切相关,这个概念很重要,所以我单独给提出来了。相同的定位下,你也可以创造新的品类。

相关阅读:《2小时品牌素养》,会把品类说的淋漓尽致。

以上四项,我都给了分值范围,自己看看自己的产品力能得多少分。

上面的文章,我多次提到女装,因为找我咨询的朋友,大部分都是做女装的,那么产品力相对较弱,必须要想办法改变货源,寻找新的定位,否则你浪费的不仅仅是进货的那点成本,而是你的宝贵时间和精力。

网商帮帮主白林随笔,欢迎共同探讨网商发展之路。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝电子商务淘宝营销引流。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

19 条评论

  • wangtuo
    wangtuo 投稿者

    好贴。我觉得定位直接决定了解下来的运营思路,如果没有定位,完全的按照市场需求去走,也许会赚钱,但是肯定做不大,会逐渐迷失自己的诉求点,也会逐渐的失去竞争力。把生意当成是一种事业来做,赚钱只是反馈的一种。看了很多上规模的大C店,营销不错,视觉也很好,但是束缚于淘宝的后台管理,运营能力不强,成本偏高,open.taobao.com现在已经开始考虑解决这些问题了,希望大家可以在ERP方面找到突破口,让同样的价格更有竞争力。

    回复
  • wskuejpl
    wskuejpl 投稿者

    板凳。慢慢看!

    回复
  • naiyechina
    naiyechina 投稿者

    很多时候真的不是价格问题,如果你的产品足够吸引人,定价合理的话,同样能成为爆款。关键是在产品导入期选好产品,在产品上架前能花心思去提炼产品卖点。近期,我们淘宝店内产品均价从38上涨到了55,但是销量并没有下滑,会继续缓慢提价的。通过引进质量高、售价更高的产品循序渐进地提升了均价,预计在9月销售旺季到来前,均价能拉升到65元。

    回复
  • 围巾风情
    围巾风情 投稿者

    文章不错

    回复
  • 7878美味网
    7878美味网 投稿者

    好贴得顶www.7878dfs.com

    回复
  • blwuyu
    blwuyu 投稿者

    回复:3 楼 @ naiyechina 老兄,探讨个问题,你的独立B店跟淘宝C店收入比如何。

    回复
  • 向日葵
    向日葵 投稿者

    唉~~~部分不会用网上购物的,强烈呼吁需要电话订购。向日葵QQ:932827510 官方:www.call400.com

    回复
  • blwuyu
    blwuyu 投稿者

    回复:1 楼(沙发) @ wangtuo open.taobao.com 是个不错点,操作好了,可以赚不少,其实比做纯网商成功概率更高。

    回复
  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    的确有点难搞了~~~

    回复
  • gxsky
    gxsky 投稿者

    不错的文章,收藏了

    回复
  • 海哥
    海哥 投稿者

    白帮主多产啊,支持原创。这个系列的要收藏。至于品类,其实说白了就是物以稀为贵,多了就烂大街了。

    回复
  • 疯我94奸人
    疯我94奸人 投稿者

    第一 产品力 1~25分 第二 推广营销 1~25分 第三人员和商品管理 1~15分 第四 技术 1~15分 第五 信任状 1~20分这些当中,产品力确实是个强度,曾经因为产品问题失败过!

    回复
  • skyshun
    skyshun 投稿者

    学习和实践中...

    回复
  • seaboy
    seaboy 投稿者

    表达自己的真诚很容易,让人相信你的真诚非常困难!

    回复
  • ubh100
    ubh100 投稿者

    品类上的定位是基础,也是核心就比如有汉堡包和可乐不一定是麦当劳,但是没有汉堡包和可乐一定不是麦当劳。

    回复
  • xkml
    xkml 投稿者

    ★★用心服务,客户感受得到!

    回复
  • 色眼无忌
    色眼无忌 投稿者

    教程式文章..哈哈

    回复
  • 亿赐客
    亿赐客 投稿者

    好文章 顶 一个哦

    回复
  • lovelyting88
    lovelyting88 投稿者

    学习学习

    回复