一切要可衡量网商推广量化扫盲(三)

淘宝营销引流 2021-06-08 2:25:35 blwuyu
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本文主题淘宝回头率,淘宝营销引流。

一切要可衡量网商推广量化扫盲(三)

一切要可衡量网商推广量化扫盲(三)

我跟一些朋友聊,一个新购买用户的成本多少钱。不同的行业和网店的知名度不同,我算完平均值后,竟然高达60元。那么推广能赚回来么?

如果仅计算本次推广,想赚回来的可能性不大。除特例情况单说。仅普通情况而已,基本都是赔本赚吆喝。这也是许多小网商不敢尝试的原因。只能等着被搜索到或者投放直通车,产生直接效果。

新手和高手的差别在于二者计算利润的公式是不同的

下面引出最后一个公式:

利润=本次推广订单利润+绑捆利润+二次销售利润+迟疑购物利润

很多网商一搞推广,先推价格高,利润高的产品。除非稀缺奇特商品,否则转化率会很低。

应该先推价格很低,就几块钱的产品,或者10多块钱的有吸引力的产品。

首先价格低,让用户愿意尝试购买,不用担心信任状问题;

在搞够多少元免运费,贪便宜的同志就会给你产生绑捆销售;

从你这里购买过一次了,信任状也产生了。你进行二次促销推广,回头率会很高的。而且是0推广成本了。我知道的几个网商就是给老用户定期发电子邮件,据说能达到8%。很厉害了。

还有些人当时没有购物,日后有需要了,从收藏夹里把商品找出来,产生购物。这个比例其实很多的。所以你的促销页一定要有收藏。

各位看出推广的真正意义所在了么。

第一个公式是计算推广成本用的,用于衡量推广渠道的价值。而后两个公式更多是自己实力+营销策略所决定的。

抛出三个公式,用于大家举一反三。尽量量化,让数字说话比拍脑袋更靠谱。还是我的那个主题,“一切要可衡量”。

网商帮帮主白林随笔,欢迎共同讨论。

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16 条评论

  • iforad
    iforad 投稿者

    每个行业只能是自己去总结细化了^_^

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  • 海哥
    海哥 投稿者

    很好奇“一个新购买用户的成本多少钱。不同的行业和网店的知名度不同,我算完平均值后,竟然高达60元”这个大概怎么测算出来的?

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  • 日月
    日月 投稿者

    应该是先推性价比高的,这样更有利于拉升二次订单

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  • 莫等闲三段
    莫等闲三段 投稿者

    “一个新购买用户的成本多少钱。不同的行业和网店的知名度不同,我算完平均值后,竟然高达60元”帮主能算出探讨下吗?

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  • 红鉴
    红鉴 投稿者

    比较透彻

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  • blwuyu
    blwuyu 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ 海哥 回复:4 楼 @ 莫等闲三段 我问过6个网商老板,推广新顾客的成本,3个是独立B2C(2大1小),2个是做的比较好的淘宝C店,1个是淘宝商城,具体是哪家就不方便说了。做个相加取平均值的简单运算,不能说特别科学,但是有一定的代表性。

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  • 淘宝网专家
    淘宝网专家 投稿者

    这么有学问~~~~

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  • 抽烟点寂寞
    抽烟点寂寞 投稿者

    很好奇啊

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  • 猪猪八戒
    猪猪八戒 投稿者

    长尾效应么

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  • zhangyq
    zhangyq 投稿者

    成本高于60是很正常的

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  • xiagou027
    xiagou027 投稿者

    就是信息不对等 中间产生的利润

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  • 罗汉
    罗汉 投稿者

    就是看看

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  • 内衣外穿
    内衣外穿 投稿者

    如果做淘宝,拉一个新客户的成本达到60元,我相信他最终达不到盈利的目的,因为淘宝上的客户忠诚度相当低,60元一个,来了又走的模式,除了你做的是暴利,否则一个人的维护成本很难赚到60元,长此以往。。。。。

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  • nobu
    nobu 投稿者

    EDM百试不爽的老方法,零成本。

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  • sunleek
    sunleek 投稿者

    学习了!多谢

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  • 黑雨季smile
    黑雨季smile 投稿者

    怎么让自己的店铺有收藏啊? 麻烦吗? 花钱吗?

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