一切要可衡量网商推广量化扫盲（三）

本文主题淘宝回头率,淘宝营销引流。

我跟一些朋友聊，一个新购买用户的成本多少钱。不同的行业和网店的知名度不同，我算完平均值后，竟然高达60元。那么推广能赚回来么？

如果仅计算本次推广，想赚回来的可能性不大。除特例情况单说。仅普通情况而已，基本都是赔本赚吆喝。这也是许多小网商不敢尝试的原因。只能等着被搜索到或者投放直通车，产生直接效果。

新手和高手的差别在于二者计算利润的公式是不同的

下面引出最后一个公式：

利润=本次推广订单利润+绑捆利润+二次销售利润+迟疑购物利润

很多网商一搞推广，先推价格高，利润高的产品。除非稀缺奇特商品，否则转化率会很低。

应该先推价格很低，就几块钱的产品，或者10多块钱的有吸引力的产品。

首先价格低，让用户愿意尝试购买，不用担心信任状问题；

在搞够多少元免运费，贪便宜的同志就会给你产生绑捆销售；

从你这里购买过一次了，信任状也产生了。你进行二次促销推广，回头率会很高的。而且是0推广成本了。我知道的几个网商就是给老用户定期发电子邮件，据说能达到8%。很厉害了。

还有些人当时没有购物，日后有需要了，从收藏夹里把商品找出来，产生购物。这个比例其实很多的。所以你的促销页一定要有收藏。

各位看出推广的真正意义所在了么。

第一个公式是计算推广成本用的，用于衡量推广渠道的价值。而后两个公式更多是自己实力+营销策略所决定的。

抛出三个公式，用于大家举一反三。尽量量化，让数字说话比拍脑袋更靠谱。还是我的那个主题，“一切要可衡量”。

网商帮帮主白林随笔，欢迎共同讨论。

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