解答雕爷的相关问题 答对有奖(雕爷出)

淘宝营销引流11个月前发布 heiyi
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本文主题淘宝雕爷,淘宝电商,淘宝营销,淘宝营销引流。

雕爷问:淘宝网站内的硬广告,(包括频道广告、旺旺硬广,不包括直通车。)怎么效果那么差那么差啊?有没有谁最近有感觉的,说说?

Heiyi答:广告的投放,不是取决于感觉,而是取决于用户行为,我的目标客户在做什么,怎么做的,停留多长时间,他们理想的消费水平和关注内容是什么?

最近刚刚帮助LouisVuitton公司完成了一份调查问卷,调查内容涉及文化艺术,体育经济,日常应用行为,消费,电子商务,广告等多个方面,鉴于封闭调研,暂不能将问卷内容公布,以后有机会在进行解读。

下面让我们来分析一下论坛。

论坛的价值在于阅读和发布帖子,分享自己的心得体验与看法,因此,用户的停留时间和停留地点都在帖子列表和帖子内容上,也就是所谓的板块和帖子,而论坛的门户频道是如何产生的呢,论坛的门户频道是为了满足非撵性用户的临时性需求,比方说更加美观,更加符合投资人的想法与要求而开设的,一般情况下频道的分类来自版块,而内容则来源于帖子,从技术角度来讲门户频道使用的是CMS系统,而论坛使用的是BBS系统,这也就造成了,BBS系统内用户创造的文章在通过编辑的审核后,转载或推荐到CMS系统,显示在频道页上。因此,看到这里我想大家也明白了,真正的撵性用户是不上或很少上CMS系统的频道页来查看文章的,更多的用户是集中在列表页寻找符合自己要求的帖子(这取决于更新频率,体验的适用性,真实原味的内容),然后在帖子内容页与楼主或其他用户进行互动。那么用户的登陆行为就是论坛首页→论坛版块→论坛列表→论坛帖子或收藏→论坛列表→论坛帖子,使用行为就是在版块、列表和帖子之间进行反复,寻找不同的标题,有新意的内容。

接下来我们在来分析下淘宝。

上淘宝的大部分都是购物的,那么这些人都是通过什么样的方式进行购物的呢?在此做个调研,你是如何在淘宝买东西的?你的目标客户是如何在淘宝买东西的?1、直接在首页搜索条搜索想要的商品,2、直接从首页选择看到并感兴趣的产品,3、从首页的分类列表逐步分级寻找商品,4、从首页进入频道页或子频道寻找推荐的商品,5、直接搜索店铺名称关键词,进店后寻找商品,6、直接选择收藏的店铺,进店后寻找商品,7、更多……。

你是如何进行网络购物的呢,请看过此帖的将自己的亲身体验及购买流程写下来,然后反省下自己,我的广告是否插入到这些入口页内呢?

如果你有更好的推广创意和想法,可发送邮件至LiuYang@99carat.cn与作者进行讨论。本文电商运营官首发,转载请注明出处。黑衣

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3 条评论

  • 絮尘
    絮尘 管理员

    这问题是雕爷出的吗?

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  • 英英叶叶
    英英叶叶 管理员

    淘宝的资源还是很丰富的

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  • sonnet
    sonnet 管理员

    究竟是什么问题?

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