淘宝怎么开网店?现在开网店费用多少

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淘宝怎么开网店?现在开网店费用多少,时间过的是如此之快,现在已经是进入2019年了,淘宝发展到现在也有不少年头了,最近有很多想在淘宝上创业开网店的伙伴们问道开淘宝网店需要多少钱,怎么开店这些就不说了,官方都有比较详细的说明,按照官方流程来,正常智商的人都可以顺利开店,本文只整理一些比较关键的点。

1.分析市场

我把开网店看成是一个投产项目,每当你想要开始新项目的时候,你需要先分析市场,看看你准备做的东西有没有赚钱的可能,市场容量怎么样,竞争激烈度怎么样,你自己做这个项目有什么优势,这些都是需要去分析的。最简单的分析就是通过搜索大类目关键词,看看排在前面的竞争对手,人气高,销量高的产品,看看有销量的产品有多少,然后系统的分析一下自己是否有能力冲进小类目的前三,大类目的前十,确定可行性之后,再启动项目,这样项目成功的几率更大。

2.分析产品

产品有什么优势卖点这些都必须清楚,特别是和主要竞争对手对比,优势卖点有4-6点以上,按引起买家关注度大小排序,特别是主推(重点推广引流款)更需要有突出卖点。产品有没有什么明显的劣势,一般不推荐主推有明显劣势的产品,因为有明显劣势的产品后续的售后服务和评价管理维护起来会很吃力,也比较难推爆。

3.确定主推产品

确定主推产品是一件非常重要的事情,有些卖家对产品很敏感,一选一个准,而有的卖家则不行,选的产品都很主观,自己认为很好的产品,其实不行。对于新店来说没流量,没销量也没什么数据可以参考,帮助选主推产品,所以新店选主推产品,只能通过市场分析和自己的经验感觉来选,建议以市场分析结果来确定。如何根据市场分析结果来确定主推产品?举个最简单的例子:淘宝天猫首页搜索类目大词,看排在前十的链接,点进去分析这十个人气高的链接,把他们的共同卖点特性整理出来,然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品,再从价格,成本方面考虑是否主推,确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的(大类目可以再放宽到二十)其他卖家大。

淘宝怎么开网店?现在开网店费用多少

为什么要选主推?因为每个店铺不可能所有产品都推爆,很多卖家的资金和精力也有限,好钢要用到刀刃上,把资金和精力都花在主推看的产品上,更容易把店铺推起来。一般店铺选3-5款主推产品比较合理,当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的,根据自己的资金和精力来。

4.产品包装

产品定价直接跳过了,产品定价根据竞争对手和成本定,并不是价格越低越好,物美价廉又赚钱才是最好的,买卖家都好才是真的好,不是奢侈品品牌价格高到离谱的基本是卖不动的。

产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题,因为很多萌新对这块是没什么基础的,拍照,美工优化,文案都不会,有些新手对这块也不重视,觉得只要我的产品好,就能卖出去。而对于运营老手来说,这个点是非常重要的,网购的缺点就是不能真实的触摸,试穿,所以产品包装就显的很重要,凭什么你就随意放两三张图就让买家买你的东西?你通过什么说服买家下单付款,当然是靠你的图片文案啦,现在还多了短视频,这些都是产品包装的部分。产品包装首先产品拍照,所以得有专门负责摄影的,或者交给摄影工作室(现在大多数卖家是交给工作室的),摄影完成之后,还需要美工优化,加配文案。产品的首图,和产品页面都很重要,如果开始不知道如何优化包装,可以参考优秀的竞争对手,模仿学习他们,之后再慢慢调整优化。

产品的包装优化可以自己多研究其他相关宝贝页面优化文章,这里就不详细展开了。

Ps:如果时间比较急,优先包装主推宝贝,主推宝贝也需要多拍一些主图素材,留着以后测试用。

5.推广引流

前期自然流量是很少的,可以报名的活动也很少,基本没有,一般通过直通车引流。什么时候开始开直通车呢?一般建议主推款有8-10个销量,3-5条评价的时候开直通车,如果是中小卖家,建议刚开始的时候推2-3款宝贝,日限额200元左右差不多了,后续根据情况慢慢调整增加,根据自己的投入产出和资金情况调整。如果选的主推款没问题,基本是可以慢慢起来。然后时刻留意官方可以报名的新店扶植活动,尽量能报的都报。这个过程中观察店铺各项数据,看看店铺是不是稳定增长,如果遇到瓶颈,分析原因,做调整,再观察数据,如此循环。根据店铺的发展情况后续可以在钻石展位投放广告,报名淘抢购,聚划算(天猫店)等活动。

很多卖家把这部分看得很重要,前面的几步都没做好,就急着开始推广引流,总觉得我的店铺做不好是因为没有流量,有流量了就一定能做好,其实不是这样的,如果你前面三步没做好,即使有流量进来你也形成不了转换,拉进来的流量反而会降低成交转化,反而适得其反。做淘宝天猫网店,得一步步来,太着急,只是白白烧钱。

Ps:调整过程中如果流量已经稳定,不要频繁的调整首图和大规模更改宝贝内页,这样很容易翻车,包括宝贝标题,价格的更改。大促降价活动并不是多多益善,除了刚刚开始破零销量零回复价格优惠,买一送一等活动之外,每月一到两次大力度的折扣活动差不多了(官方设定的活动疲劳也是30天)。时刻观察主要竞争对手的动态,及时地做相应的调整,师夷长技以制夷,尽量不要价格战,当然能做到即使打价格战也胜券在握最好。

6.完善团队

刚开始的时候,由于资金有限,你可能只有一两个人,但是一个店铺做到一定的规模,如果你想要保持稳定,正常运作,都需要团队支持的,这个时候你得考虑完善团队了,运营,店长,推广,美工,客服,售后,仓库等等根据店铺的情况配备,现在的电商已经不是单打独斗的电商,是团队的电商,甚至资本的电商。

网.店要多少钱

这个可以说没有准确的答案!但是开网店主要花钱的地方有三个:交给淘宝网的保证金、还有货源和装修网店的费用,大概算一下只需要2000元左右就足够了。如果你要是觉得这些钱比较多,那么你做其它的生意,比如生活当中开个实体店需要几万的费用,你更接受不了。所以,开网店做生意花的钱已经很少了。

现在做淘宝不再是单枪匹马单干的时代,卖家一定要找到自己的圈子,多多与他人交易。可能你苦苦思索的东西,别人早已知道,学会抱团取暖,才能走的更远。如果你有意学习可加裙前面是568中间是一八六最后是718按照顺序组合起来就行!!

为什么有的人能做好网店,为什么有的做不好

其实很多人纠结于行业,纠结于行业没有任何的意义,三百六十行,行行出状元。再好的行业,也有很多人混得不咋地,再差的行业,也有很多人混的风生水起,今天我们就事论事,谈谈很多人做不好网店的原因。

(1)不把学习当回事

现在很多做网店的人,就知道愁啊愁,我没有流量,怎么办,怎么办,怎么还不来流量。至于怎么来流量的方法根本不去关注,即便学了,也是东一招西一招,一点都不系统,各位朋友们啊,现在互联网是不断的发展的,网店也是不断发展满足消费者需求的,从店铺设计,营销方案,售后服务,各方面都得提高的,而不是乱七八糟的胡搞,所以感觉自己玩网店玩不转的,有必要给自己充充电了,也不要觉得,实在做不好,就换个行业,或者去打工,我想说,难道其他行业就比做网店强嘛?打工你以为很容易吗?时间不是用来纠结的,时间是用来努力的。

(2)吊儿郎当的当兼职做做

你刚开始练手的阶段,可以当兼职玩玩,或者你的目标就是赚点零花钱,这没什么错,当然如果你想把这当成一个养家糊口的事来做,我只能不好意思的对你说,如果这样,除了喝西北风还是西北风,游击队和正规军战斗力能在一个档次上吗?时间投入和你的收入是成正比的,不是反比的,如果是反比我也乐意,天天睡大觉,醒来数钱数到手抽筋,哎呀妈呀,睡觉还赚这么多钱。我只能说别幻想了,还不如洗洗睡呢,送大家一句话:付出不亚于任何人的努力。

(3)不够专心,什么都想做

最近这几年又兴起了微商,拼多多这些新的电商模式,我体验过这种模式,我曾经也想做过,但当我用了很多相关渠道过来的产品以后,我觉得恶心,都是一些假冒伪劣商品,微商一般卖的还特别的贵,一点也不实用,而且找他们理论,人家根本不搭理我,如果是网店呢,我可以差评,吓的店主立马来找我们,那什么多过来的产品,还没用呢就坏掉了。综上所述,这些新兴的渠道长远不了的,因为他们没有站在消费者的角度考虑问题,做几天就坏了名声了,这样的买卖是干不长远的,相反淘宝网店有成熟的模式,良好的社会信用,以及消费者的认可。所以其他的平台少想了,踏踏实实的做好这一个,比什么都强,专一才是硬道理。

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