淘宝促销活动有几种类型?淘宝促销技巧分享

淘宝问答 2021-06-08 2:33:18 淘宝问答家
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淘宝促销活动有几种类型?淘宝促销技巧分享

淘宝促销活动有几种类型?淘宝促销技巧分享,对于促销你怎样看待这个呢,其实不管在生活中开店还是淘宝开店促销活动这是常有的事情,不管是对于一个店铺还是对于整个平台来说,都是十分常见也有必要的,可是大家有没有去区分淘宝促销活动呢?淘宝的促销活动又有哪些种类呢?

1、定价促销

淘宝定价促销就是一些淘宝店铺为了能够让消费者看上去更加优惠而前来抢购的一种促销手段,比如说特价式促销、满额促销等等。这样也能够从很大程度上引入带来的流量,给店铺带来更高的销量哦!

2、附加值促销

附加值很明显就是带有一些其他的附加价值的促销,比如说一些服务性质的促销,像常见的就是包邮,另外就是以旧换新或者是附加一些服务功能等。另外也有故事性促销、承诺性促销和口碑式促销等等,这样做的目的就是希望能够给店铺带来更多的销量,比如邀请一些老顾客给好评,然后赠送好礼或者是返店铺优惠券等。

这是一种特别常见也很受商家欢迎的促销方式,而且这种促销方式能够给店铺带来持续的影响。值得推广和开展呢!

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3、主题促销

主题当然也就分为常见的感恩回馈,或者是店铺周年庆之类的,也有网购狂欢节、聚划算甚至还有马上就要来临的双旦活动,这样也能够吸引更多的流量,但是对于这类促销活动不建议各位天天做,或者是经常做,否则跟没做的效果是一样的。

4、另类促销

另类促销是很少有店铺会使用的一类促销活动,但是这类促销活动的效果对于一些特殊品类来说也是十分有效的,常见的另类促销活动有悬念式促销、稀缺性促销和原价促销等。还有一些采取高价促销,这就是一种反促销的方式,就是告诉顾客这类商品比较稀有,错过将不会再有了,也能够吸引到一批目标人群呢!

淘宝促销技巧分享

一、组合搭配

1.多品搭配,上衣和裤子一起搭配购买几点几折;买三件免一件的价格。

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2.赠送式促销,购买产品赠送什么产品;加一元换购某某产品。

3.场景促销,首次购买包邮;产品第二件半价。

二、价格式促销

1.统一标价进行促销,比如全场9元。

2.特价促销活动,一元拍宝贝;产品促销仅卖68元

3.满额活动:满多少就送什么,满多少就可以减免多少。

三、文案或故事引导促销

1.服务附加型促销:定制减肥计划,个性安装说明讲解,产品以旧换新。

2.故事类促销:女朋友怎么啦……

3.保证承诺型:买了保证会给生活带来便利,不买后悔。

4.排行榜促销:淘宝的排名,宝贝的销售量,好评数。

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5.品牌促销方案:品牌宣传语,能够直击用户痛点的宣传文案。

四、老客户回馈

1.试用性促销:宝贝免费试用,免单活动。

2.客户分级返利:累计达到一定的购买金额返现多少,订单满减多少。

3.拼单团购促销:满多少件就送什么,团购活动价。

五、节日记念式促销

1.节日型:各种节假日促销活动。三八节、劳动节、中秋节、国庆节等等。

2.会员特惠价促销:VIP会员特价,本店会员日,消费多少成为会员。

3.纪念活动型促销:客户生日特惠,本店店庆活动。

4.特定活动促销:每周三上新半价,每月一天用户免单。

5.自己造节促销:针对产品的特性,自己营造出一个节日,像现在典型的光棍节被打造成了一个全球狂欢节。

六、奖品互动类促销

1.抽奖型促销:用户进店抽奖,购买消费抽奖,幸运用户奖。

2.互动性促销:每日签到有礼,收藏加购有礼,宝贝分享有礼。评价征集有礼。

3.优惠活促销:店铺优惠券,产品优惠券,店铺现金券。

七、热点事件促销

1.时事热点促销:新闻热点事件,主角同款,泰国涨水,电脑硬盘涨价。

2.明星热点促销:电视剧、明星同款。

3.附加价值促销:年货节余热,体育赛事赞助。

八、创意性促销

1.悬念好奇型促销:神秘礼包宝贝,不标注里面有什么产品,引起好奇心。

2.高价式促销:只卖贵的,质量好的,就是不打折,好产品绝不便宜卖。

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3.饥饿营销:产品绝版,限量出售,独家销售,绝无仅有。过了这个村没有这个店。

4.视觉营销型:详情页、文案给用户一种冲击感,直接导致成交转化。

九、季节性促销

1.清仓甩货:反季清仓,年底清仓,年中清仓,夏季清仓。

2.季中热销:春季热卖,年中热卖。

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