为什么我要说团购必死!

淘宝营销引流 2021-06-08 2:39:41 纪丙健
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本文主题淘宝行业分析,淘宝营销引流。

为什么我要说团购必死!

昨天看到徐渐兄在《有单就是硬道理》那个帖子里对我回帖的回复,我想,还是专门开贴说一下,为什么我认为团购必死。

刚好这事情前些天,有个哥们在QQ上跟我聊过,我只是把当时跟他说的内容整理一下。需要说明的是,我以前是做药品行业的,从来没有做过电子商务相关,从08年以后,开始留心电子商务(进入了5G观察,所以,记得徐渐兄)。了解我说话风格的都知道,属于口无遮拦那一类,想到哪说到哪,如有不妥,望见谅。

所有成功的盈利模式,都有一个特点,那就是,让付钱的人满意。很多人担心淘宝会不会走下坡路,我说不会,淘宝会越来越火,因为付钱的人越来越多,付钱的人满意度也越来越高。现在对淘宝说不爽的,都是不愿付钱的小卖家居多。嚷嚷着要逃离淘宝的,也是不付钱的小卖家居多,而这部分小卖家的逃离,对淘宝影响少之又少。

生意就是生意,谁付钱,让谁舒服。这是硬道理。

团购这个东西一直都有,10年前就有——说白了,团购就是消费者抱成团,和销售商议价,提高议价能力,消费者得实惠,销售商获利。这种模式,现在,未来,都必然会存在下去。

但是,基于GROUPON模式的这一批团购风,有个鲜明的特征,就是以超低的价格来吸引消费者关注。

这和以前有和不同么?

当然有,以前(比如篱笆网的团购)是基于一点,就是,我对这个产品认可了,我有购买需求,希望优惠一些。并且近而达成销售。

而这一波的团购,不是这么干的,是以超低的价格吸引人,而且每天一款。

对于一些商家,大家会觉得,花钱打广告了。所以,现在他们还有得业务做。可是,他们很快就会发现,这批吸引来的人,不是他的目标顾客——这批顾客只是贪便宜而来的,形成不了反复购买。

很快的,付钱的人(商家)就会对这一模式否定了。想讨便宜的消费者自然欢迎,但是,真正付钱的人不满意了,这事儿还能长久?

我自己的经验:年前,淘宝搞过一次年货大集的活动。我们参加的产品是35元的香辣鸭舌,9.9元包邮销售。其实,邮费成本基本上就是要6-8元。我们准备了4000份产品,大概是15秒钟之内,全部被抢光,旺旺爆掉,后台爆掉。所有人那2天,全部忙的人仰马翻——做生意,其实这个都不怕。可怕的是后来我们的跟踪。这4000个顾客的重复购买率,不超过3%,这就很可怕。我们正常的重复购买率在30-40%,有一些产品大概可以做到60%。大家都知道,生意好不好,关键是看回头客。所以,从那时候起,我就下定决心,以后再也不会搞这种活动。优惠肯定要搞,但是,绝不会搞让抢便宜的人开心,让真正的消费者讨不到实惠的事儿。

马上要忙工作了,暂且就说这么多。

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50 条评论

  • 美女饶命额
    美女饶命额 投稿者

    回复:9 楼 @ 徐渐 对 野火烧不尽 春风吹又生

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  • 徐渐
    徐渐 投稿者

    引用 (龙的天空 @ 10-06-24 20:10)回复:24 楼 @ 电商思想领袖 当然不是这样的了,团购的价格不能低到稀释自身品牌价值的。....... 不会的 一次促销而已

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  • chinakarl
    chinakarl 投稿者

    引用 (电商思想领袖 @ 10-06-24 19:20)你这个如果配合一整套的营销的话,应该比这强很多。比如说这购买这4000份的人去你店里再购买任意一件,会享受折扣(这个折扣以不赔钱为底线,越低越好),目的在于,这4000人已经和你店有一点点的联系了,利用这点,把它们吸引到你店里来,让他们对你的店有进一步的了解,来了解你店里的其他东西。如果后续工作跟不上,这9.9元任谁也不会放到心上,记忆时间有限!————————以上手段我只是举例说明,不代表什么!这也是干货,学习了,支持

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  • dkk654321
    dkk654321 投稿者

    回复:2 楼(板凳) @ shiningfox 支持你的看法

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  • 小熊是我
    小熊是我 投稿者

    很快的,付钱的人(商家)就会对这一模式否定了--------并没有这么简单!

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  • chinakarl
    chinakarl 投稿者

    回复:20 楼 @ 红味坊_纪丙健 喜欢吃鸭脖子 在网上买的,这种人群就已经是细分的啦,淘宝活动吸引顾客本身就是希望后续营销,这些你的购买客户,可能不是你目标黄金20%,他们还有一个特性:喜欢便宜,也许跟你发展方向不太一样,但你有一些超级优惠的活动再通过邮件什么的去将这些客户提炼提炼,应该还是有不少收获的

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  • yanking
    yanking 投稿者

    分析的有一定道理

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  • 引石
    引石 投稿者

    引用 (chinakarl @ 10-06-24 21:45)回复:20 楼 @ 红味坊_纪丙健 喜欢吃鸭脖子 在网上买的,这种人群就已经是细分的啦,淘宝活动吸引顾客本身就是希望后续营销,这些你的购买客户,可能不是你目标黄金20%,他们还有一个特性:喜欢便宜,也许跟你发展方向不太一样,但你有一些超级优惠的活动再通过邮件什么的去将这些客户提炼提炼,应该还是有不少收获的其实转化率这个东西不是说你把广告做出去了就不用管了,他自己就会有转化率,当然也有,不过你要主动的去迎合这个转化,甚至直接去拉拢! 在营销中有一名词叫“终端拦截”,可以适当了解下。如果只是一味的做广告,效果不大。

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  • 纪丙健
    纪丙健 投稿者

    回复:41 楼 @ 电商思想领袖 貌似你没有搞清楚什么叫“终端拦截”,可以好好把营销书再看看!

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  • 引石
    引石 投稿者

    回复:42 楼 @ 红味坊_纪丙健 貌似你把我的意思理解错了!我的意思是一味的做广告到头了客户买的不一定是你的东西!

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